Finanțele nu cântă romanțe: cum să atragi investițiile în mod competent. Recomandări și riscuri de a atrage investiții într-un startup Atragerea de investitori într-o afacere ceea ce este necesar în schimb

Ivan Klykov, șeful practicii de strângere de fonduri, KSK Group

Nivelul ridicat de dezvoltare a tehnologiei și globalizarea au permis comunității de afaceri să devină cât mai deschisă. Majoritatea fondurilor de investiții au stabilit reguli clare și transparente pentru cei care doresc să primească finanțare. De regulă, toate informațiile necesare despre companii de investitii pot fi găsite în domeniul public pe internet, iar contactele partenerilor administratori nu se află doar în caietele bancherilor de investiții apropiați, ci și pe LinkedIn sau pe site-urile fondurilor.

Cu toate acestea, toate acestea, de regulă, nu contribuie la afaceri în atragerea de finanțare. Potrivit statisticilor, peste 90% dintre companii eșuează în încercările de a atrage banii investitorilor în afacerea lor. Desigur, există o explicație destul de banală pentru asta - sunt puțini investitori și sunt mulți oameni care doresc să primească bani pentru a-și dezvolta propriile idei. În medie, un fond de investiții primește aproximativ trei cereri pe zi și aproximativ 750 de cereri anual. În același timp, fondul mediu încheie de la una până la trei tranzacții pe an. De ce antreprenorilor li se refuză finanțarea și cum să atragă investiții, vom spune în acest articol.

Ce companii nu au nicio șansă să atragă investiții?

Antreprenorii care au căutat finanțare de la investitori, dar nu au reușit să atingă obiectivul, pot fi împărțiți în două categorii. Primii sunt oamenii de afaceri, ale căror șanse de a finaliza cu succes tranzacția au fost inițial aproape de zero. Al doilea sunt antreprenori a căror afacere era potențial atractivă pentru investitori, dar ei înșiși au făcut o serie de calcule greșite semnificative în procesul de căutare a finanțării și au ratat o oportunitate profitabilă.

Să începem cu cei a căror afacere, la propriu din momentul în care au fost înființate, a fost sortită să fie respinsă de comunitatea investițională. În mediul profesional, există conceptul de „deal breakers / deal killers” – acestea sunt semne, a căror prezență exclude posibilitatea ca o companie să primească finanțare. Din păcate, mulți antreprenori se familiarizează cu lista „ucigașilor” destul de târziu - deja în stadiul negocierilor cu potențialii investitori. Luați în considerare cei mai obișnuiți ucigași de afaceri în practică.

Piață de dimensiunea unui degetar

Potrivit investitorilor, pentru ca o companie să fie atractivă pentru plasarea de capital, volumul cererii curente sau potențiale pentru produsele companiei ar trebui să fie în intervalul de la 100 de milioane de dolari până la 500 de milioane de dolari sau mai mult. Acest factor nu este adesea luat în considerare de antreprenori, ale căror conexiuni și resurse administrative le permit să primească venituri „aici și acum”. Astfel de oameni de afaceri nici măcar nu încearcă să dezvolte o strategie de dezvoltare pe termen lung. Da, pot fi lideri pe piețe în curs de dezvoltare sau specifice și de nișă, dar, în același timp, accesul la capital de investiții pentru astfel de proiecte este în general închis inițial.

Trebuie să înțelegeți că, în cea mai mare parte, investitorii profesioniști sunt oameni bogați. Prin urmare, pentru alocarea capitalului, aceștia sunt interesați de companii care, datorită avantajelor competitive existente, vor putea începe să genereze super-profituri și să ocupe poziții de conducere în viitorul apropiat. În acest sens, afacerea medie stabilă, care în cinci ani nu este capabilă să atingă o cifră de afaceri de 50 de milioane de dolari, se află sub pragul de limită conform criteriilor fondurilor. Potrivit majorității investitorilor, cu orizontul de planificare indicat, volumul de vânzări realizabil ar trebui să fie la nivelul de 50-100 milioane USD.

Dacă o companie nu este capabilă să obțină un astfel de rezultat, înseamnă că atunci când creează o afacere, antreprenorii nu au avut grijă să: creeze un model de afaceri scalabil care să permită proiectului să se dezvolte și să funcționeze cu succes atât în ​​Rusia, cât și în străinătate; atrage o echipă puternică cu experiență în implementarea sarcinilor ambițioase la proiect; dezvoltarea unei strategii clare de dezvoltare.

„Nepotismul” afacerilor este un obstacol în obținerea finanțării

Adesea fondatorii (fondatorii) se străduiesc să facă familia de afaceri și să o transmită din generație în generație, nepermițând posibilitatea de a delega dreptul de a lua decizii operaționale și strategice oricui din afara cercului familiei. Din nefericire, într-o astfel de paradigmă există loc doar pentru finanțarea datoriilor (strângerea de fonduri în condițiile restituirii ulterioare și plății dobânzii). Prin această abordare, este imposibil să se țină cont de interesele investitorilor strategici sau financiari. Primii, fiind specialiști în industrie, vor să păstreze singuri controlul asupra luării deciziilor, iar cei din urmă, în aproape 99% din cazuri, urmăresc, după ceva timp, să vândă afacerea în care au investit bani.

Evident, un astfel de fondator nu se va despărți niciodată de afacerea sa. Dorința de a se îmbogăți pentru el este secundară. Proiectul se transformă într-un fel de stil de viață pentru astfel de antreprenori, într-o jucărie pe care doresc să o joace la nesfârșit, întruchipând ideile lor. Cu toate acestea, investitorii financiari sunt oameni pragmatici, nu vor să „stea” într-un activ mulți ani, primind un randament al dividendelor. De regulă, părăsesc proiectul după 5-8 ani. În această perioadă, investitorii financiari caută să crească semnificativ valoarea capitalului propriu prin investițiile lor, legăturile lor, expertiza partenerilor de management și sinergiile cu companiile din portofoliu actual. Ca urmare a vânzării ulterioare a activului către un investitor strategic, aceștia se așteaptă să își tripleze cel puțin investiția. Cu toate acestea, afacerea de familie nu oferă o astfel de oportunitate.

Temele trebuie făcute „perfect”

Să aruncăm o privire la exemplul unor cazuri concrete, care sunt motivele eșecurilor în atragerea de finanțare pentru acei antreprenori a căror afacere are succes și are toate premisele pentru a-și multiplica valoarea?

Adesea proprietarii nu fac ceea ce se numește în comunitatea profesională, „temă”. De exemplu, aceștia încredințează pregătirea documentelor de investiții angajaților interni ai companiei care nu au experiență de lucru cu fonduri. Acest lucru duce la faptul că documentația este generată din șabloane descărcate de pe Internet. Acest lucru îi împinge în mod previzibil pe investitori departe de proiect. A te angaja în „făcut în casă” atunci când atragem investiții este același lucru cu a veni la negocieri importante nu într-un costum frumos, ci în blugi rupti.

De asemenea, trebuie să respectați întotdeauna regula: documentația necesară trebuie trimisă investitorului în termen de 24 de ore de la primirea cererii. Răspunsuri precum „în curând se va trimite” sau „în curs de dezvoltare” duc la o întârziere gravă a procesului de negociere.

„Tema” include și alcătuirea cu atenție a unei liste de investitori țintă. Din păcate, de multe ori îi vedem pe liste pe cei care, din diverse motive, nu pot deveni nici măcar teoretic investitori de proiecte. Consultanții cu experiență ai grupurilor de atragere a investițiilor KSK vă vor ajuta să formați o listă scurtă de investitori și fonduri active din industrie într-o zi. Mai mult, lista va include anumite persoane - directori de investiții, manageri și parteneri de administrare ai fondurilor pentru care afacerea dvs. poate fi o investiție atractivă.

Cauți investitori? Este timpul să ieși din umbră

Mulți antreprenori încă preferă să-și țină afacerea în umbră. Ei cred că în acest fel este mai ușor și mai profitabil - la urma urmei, face posibilă optimizarea impozitelor, utilizarea diferitelor scheme de plată a salariilor etc. În același timp, toate economiile pot fi cheltuite pentru dezvoltarea ulterioară a afacerii. Pentru un investitor, o astfel de „umbră” este un factor negativ, deoarece cel mai adesea el va acționa ca un acționar minoritar care nu se cufundă în complexitatea activității de afaceri. Investițiile sunt primite de companii care sunt pregătite să desfășoare afaceri în mod transparent și să genereze rapoarte ușor de înțeles pentru acționari. Investitorii profesioniști sunt siguri că, dacă o afacere nu poate fi făcută transparentă și eficientă în același timp, nu are rost să investești în ea.

În acest sens, în prezența unei componente umbră în afaceri, în niciun caz nu se poate insista că dezvoltarea ulterioară a companiei va avea loc în același sens. Chiar dacă li se pare convenabil proprietarilor, investitorul aproape sigur nu va investi în proiect.

Prezentare întinsă și negociere proastă

După ce au primit o invitație la o întâlnire cu reprezentanții fondurilor, mulți antreprenori cred în mod eronat că jumătate din muncă este făcută și nu mai rămâne decât să convingă investitorul că succesul proiectului este inevitabil. Practica arată că multe tranzacții eșuează în fazele inițiale ale negocierilor, când proprietarul, încercând să surprindă investitorul, îl dedică pentru multe ore complexităților afacerii sale. De fapt, la prima întâlnire, reprezentanții fondurilor sunt interesați de cele mai simple întrebări: „Care este dimensiunea pieței tale?”, „Cât de repede și cum ai crescut?”, „Cum ești mai bun decât concurenții tăi?” , „Cine vă poate vinde afacerea în 3-5 ani?”, „Cum plănuiți să obțineți o creștere multiplă a valorii afacerii cu orizontul de investiție planificat?”

În general, răspunsurile la aceste întrebări ar trebui să fie pitch-ul de start ideal (o scurtă prezentare a proiectului către potențialii investitori), care ar trebui să dureze 7-8 minute. Practica dictează acest format - mulți investitori de succes raportează că sunt gata să investească doar în proiecte de înțeles care pot fi „pictate pe un șervețel” în câteva minute.

În același timp, este important ca solicitanții nu doar să răspundă la întrebările potențialilor investitori, ci și să le pună pe ale lor: investitorii apreciază pregătirea pentru negocieri. Trebuie reținut că nu doar investitorii ar trebui să fie interesați de afacerea ta, ci este și important pentru tine să afli dacă fondul poate ajuta la dezvoltarea companiei. Fii proactiv, întreabă ce poate face afacerea ta cu o posibilă colaborare - această poziție de negociere te va ajuta să înclini balanța în favoarea ta.

Dacă, în urma negocierilor, primiți un refuz, nu trebuie să vă manifestați reacția negativă. Într-o astfel de situație, cu siguranță trebuie să obțineți feedback de la investitor. Adesea motivul nu este că fondul nu este interesat de afaceri în principiu, ci că compania nu este încă „gata” sau momentan investitorul a preferat alte proiecte. Poate că fondul este gata să devină investitor în viitor sau alți termeni ai tranzacției sunt acceptabili pentru acesta (de exemplu, includerea unei preluări a unui concurent sau a unei companii de producție de înaltă tehnologie occidentală, dacă afacerea curentă este tranzacționată) . Poate că fondul nu va participa la capitaluri proprii, dar va oferi finanțare prin împrumut companiei. În practica lor, consultanții grupurilor KSK se confruntă adesea cu faptul că angajații fondului care au refuzat tranzacția oferă contacte ale investitorilor care ar putea fi interesați de acest proiect.

Nu este neobișnuit ca proprietarii să fie prea zeloși în dorința lor de a semna un NDA (acord de non-disclosure) cu un investitor în primele etape ale negocierilor. Înainte de a insista asupra semnării unui astfel de document, descrieți pe scurt investitorilor ceea ce face proiectul atractiv pentru ei. În cele mai multe cazuri, informațiile dezvăluite în memoriul de investiții și model financiar, nu poate duce la nicio consecință negativă pentru afacere. Prin urmare, semnarea unui NDA este necesară în etapa în care negocierile au atins „adâncimea” necesară, iar investitorul este interesat de un studiu detaliat al companiei. Insistența excesivă din partea proprietarilor în această chestiune duce la faptul că fondurile petrec timp prețios negociind acorduri de gentleman. Drept urmare, negocierile sunt întârziate, interesul investitorilor scade, iar nivelul de transparență în relațiile dintre potențialii parteneri de afaceri este în scădere.

Fii sincer cu tine și cu investitorii

Din păcate, în negocierile cu fondurile, proprietarii încearcă adesea să crească probabilitatea de a încheia o tranzacție, oferind managerilor de investiții informații false în mod deliberat. De exemplu, despre interesul pentru proiect din partea altor investitori (creând „concurență falsă”) sau prin includerea unor date care nu corespund realității în materiale despre companie.

Membrii comunității investiționale sunt în contact permanent unii cu alții, așa că identificarea unui „investitor fals” pentru administratorii de fonduri nu este dificilă. Toate manipulările cu raportare în scopul supraestimării afacerii vor fi cel mai probabil dezvăluite în timpul procedurii de Due Diligence. Inutil să spun că astfel de pași vor duce la eșec nu numai într-o tranzacție cu un anumit fond, ci și cu o serie de alți potențiali investitori - informațiile despre încercările de fraudă se răspândesc foarte repede. Mai mult, proprietarul poate suferi pierderi financiare ca urmare a „dezinformarii”, platind investitorului o penalitate pentru auditul pe care l-a efectuat.

Costul proiectului: totul are timpul lui

Încercarea de a-ți aprecia afacerea pe cont propriu îl face adesea pe antreprenor să aibă așteptări umflate cu privire la valoarea „creației” sale. Oricât de ciudat ar suna, nu merită să indicați rezultatele evaluării afacerilor în documentele trimise investitorilor. În primul rând, investitorii sunt experți competenți în evaluarea afacerilor. Ei vor evalua singuri proiectul dacă este de interes pentru ei. În practică, prețul tranzacției se formează nu atât cu ajutorul diverselor metode economice, cât în ​​cursul negocierilor dintre investitor și bancherii de investiții care reprezintă antreprenorul: o serie de factori subiectivi pot afecta prețul.

Care poate fi rezultatul „lipsării evaluării în piață”? Costul umflat pur și simplu sperie investitorii. Discutarea costurilor nu ar trebui să fie în primele etape ale negocierilor. Ca răspuns la întrebările investitorilor cu privire la preț, numerele ar trebui exprimate în intervalul „de la ... la ...”, și nu un anumit număr.

De asemenea, este de dorit să obțineți prima ofertă de la investitor, iar din aceste cifre „începe” în negocierile ulterioare cu alte fonduri. Concurența are întotdeauna un efect pozitiv asupra negocierilor.

În primul rând, este important să demonstrăm interes pentru dezvoltarea afacerii, și nu pentru supraestimarea companiilor. În același timp, opțiunile (un acord prin care cumpărătorul opțiunii dobândește dreptul, dar nu și obligația, de a cumpăra sau vinde un activ la un preț prestabilit în viitor) pot deveni instrumente bune pentru formarea pozițiilor de negociere, permițând investitor să reducă riscul în cazul în care proiectul nu se dezvoltă.la fel de intens pe cât era planificat.

Lăsați bani la casă

O greșeală comună este dorința proprietarilor de a dezvolta compania în detrimentul banilor investitorului (cash-in), în timp ce primesc o parte din aceste fonduri pentru uz personal (cash-out). Din păcate, această combinație este extrem de rară în practică. Dacă proprietarul plănuiește să retragă imediat o parte din fondurile strânse din cifra de afaceri a companiei, există un risc mare ca majoritatea investitorilor să refuze să participe la proiect deja de la început.

„Recunoașterea în forță” duce la înfrângere

Adesea, proprietarii, încrezători că firma poate face un progres în dezvoltare prin atragerea de finanțare externă (uneori este adevărat), sunt ghidați în acțiunile lor de una dintre cele două ipoteze false: afaceri înfloritoare; 2) nu are sens să vă cheltuiți timpul și banii pentru pregătirea negocierilor pentru obținerea de finanțare, deoarece încă nu există garanții de succes - este mai bine să „lăsați” intermediarii în proces și cu cât mai mulți, cu atât mai bine.

Urmărirea acestor ipoteze duce la faptul că proprietarii încep să implice „specialişti” necunoscuţi în procesul de găsire a investitorilor, indiferent dacă aceştia au avut sau nu experienţă în strângerea de fonduri cu succes. Acesta este modul în care apar lanțuri lungi de intermediari neprofesioniști și informații despre calitate obiect de investitie este distorsionată. Mai mult, mulți antreprenori nu înțeleg că vor trebui să plătească comisioane pentru încheierea cu succes a tranzacției din propriul buzunar, întrucât fondurile blochează posibilitatea de a utiliza fondurile puse la dispoziție în astfel de scopuri. Prin urmare, comisioanele mari pentru numeroși pseudo-consultanți (în practica noastră au fost cazuri când mărimea comisionului promis ajungea la aproape 20% din valoarea tranzacției) este un drum spre nicăieri.

De fapt, gama de potențiali parteneri pentru o anumită afacere este extrem de limitată. În primul rând, volumul Bani, „gratuit” pentru investiții, nu este atât de grozav. În plus, pentru ca proiectul să aibă succes și compania să crească în valoare, investitorii trebuie să împărtășească filozofia proprietarilor de a face afaceri.

Prin urmare, „recunoașterea în vigoare” atunci când atrageți investiții nu funcționează - aici trebuie să utilizați o abordare echilibrată care vă permite să lucrați cu un cerc de investitori potriviți „la distanță scurtă”. În caz contrar, proprietarii pierd mult timp, efort și bani pentru a „lucra” contacte de care nu au nevoie, fără a ajunge direct la investitori. Aceștia din urmă, la rândul lor, nu răspund solicitărilor care le vin de la intermediari cu o reputație dubioasă.

De mulți ani, KSK Group a însoțit cu succes clienții în proiecte de strângere de fonduri. Practica arată că parteneriatul cu consultanți experimentați crește probabilitatea de a primi investiții cu 75%. Totodată, sprijinul unui specialist în timpul negocierilor vă permite să conveniți asupra unor condiții mai favorabile ale tranzacției pentru client. Ținând cont de faptul că, în medie, comisionul consultanților grupurilor KSK este de la 3 la 5% din valoarea tranzacției, ROI (raportul de rentabilitate a investiției) proiectelor pentru atragerea de finanțare este în medie de aproximativ 2400%. Investiția de astăzi reprezintă un nou nivel de dezvoltare pentru afacerea dvs. de mâine.

Este aproape imposibil să obții un împrumut bancar pentru a-ți deschide propria afacere și, dacă există o șansă, atunci costul acestuia este destul de mare pentru un antreprenor începător. Dar acesta nu este încă un motiv pentru a abandona un proiect de afaceri, pentru că toată lumea are o oportunitate reală de a atrage investiții într-o afacere. Mulți oameni de afaceri nu au suficienți bani pentru a-și implementa planul de afaceri și asta este pentru ei întrebarea principală despre cum să atrageți investitori.

Cine este un investitor

Înainte de a începe să căutați pe cineva care să investească într-o afacere, trebuie să înțelegeți clar cine este un investitor și în ce condiții va exista o cooperare reciproc avantajoasă. Deci, un investitor este o persoană fizică sau entitate, finanțând un proiect de afaceri care își va spori investițiile în viitor. Astfel, investitorul fie devine acționar al întreprinderii, fie primește profit din aceasta până în momentul în care capitalul său îi revine cu dobândă.

Dar trebuie avut în vedere faptul că atragerea de investiții în afaceri private nu atât de ușor pe cât pare, pentru că va fi necesar să convingem în sfârșit investitorul că proiectul este cu adevărat profitabil. Pe scurt, scopul investitorului este să-și majoreze capitalul.

De ce este nevoie

Astăzi, sunt puțini oameni care doresc să investească într-o nouă afacere, așa că în etapa inițială este destul de dificil să atragi un partener terț în proiectul tău. Pentru un antreprenor, aceasta este o mare responsabilitate, este mai oportun să înceapă o nouă afacere, bazându-se doar pe propriile capacități, inclusiv pe cele materiale. Deși este posibil să începeți o activitate cu ajutorul investitorilor, este foarte greu de realizat, mai ales pentru un începător.

V proiect finalizat, care funcționează și face profit, puteți atrage un investitor pentru a dezvolta întreprinderea și a crește profiturile. Dar aici este foarte important să demonstrăm că această cooperare este în primul rând benefică nu antreprenorului însuși, ci celor care trebuie să-și investească banii în creșterea și dezvoltarea companiei.

Dacă, totuși, se pune întrebarea cum să atrageți investiții într-o afacere într-un stadiu incipient, atunci merită să le căutați printre investitorii privați. Aceștia sunt numiți în mod obișnuit „business angels”, nu sunt atât de pretențioși și sunt gata să ia în considerare planuri de afaceri promițătoare și, în consecință, să-și investească banii în ele.

Deci, de aici putem concluziona că căutarea unui investitor este un pas destul de serios și responsabil. Este necesar să înțelegem clar cu cine și în ce condiții este benefic pentru un antreprenor să coopereze. Pentru a face acest lucru, în primul rând, trebuie să studiați cu atenție cerințele investitorilor și, desigur, să vă calculați propriile capacități.

Care este investitorul ideal

Aici, desigur, este imposibil să răspundem cu exactitate la această întrebare, dar putem presupune cum ar trebui să arate o persoană care este gata să investească în afaceri private. Mai jos sunt câteva criterii:

• Investitorul trebuie să fie în primul rând un om de afaceri cu experiență, care a obținut deja succes și este gata să-și investească banii în alte proiecte.
• Gata să coopereze cu un nou venit și să participe la implementarea proiectului de la bun început.
• Capabil să aloce bani reali pentru o perioadă lungă de timp, deoarece orice afacere nu realizează profit din primele zile de existență.
• Pretenții pentru valoarea profitului nu mai mare de 40% lunar.

Un alt punct important este unde să-l cauți. Mai întâi trebuie să participați la evenimente specializate, întâlniri și conferințe. Puteți căuta un investitor prin organizații și companii care cooperează cu el și au primit de la el capital de pornire pentru organizarea unei întreprinderi.

Cum să atragi atenția unui investitor

Este foarte important nu doar să găsești un investitor ideal care să investească într-o afacere, ci și să îi câștigi atenția și încrederea astfel încât să aibă interes să-și investească banii într-un proiect nou sau existent.

Așadar, iată câteva sfaturi pentru antreprenori:

• În primul rând, antreprenorul însuși trebuie să fie sigur de succesul întreprinderii sale și abia apoi să convingă pe altcineva de acest lucru.
• A doua sarcină este identificarea publicului țintă, adică a celor pentru care produsul sau serviciul va fi conceput.
• Identificați mai multe canale de vânzare a produselor și, pe lângă opțiunile principale, trebuie să existe și altele alternative. Acest lucru va oferi garanții suplimentare și va minimiza riscurile.
• Calculați cine va aduce profitul principal întreprinderii, care va fi profitul din activitatea companiei, cât timp va plăti și ce perspective o așteaptă în viitor.
• Evaluați competitivitatea, adică aflați punctele forte și punctele slabe ale companiilor similare și cum noua organizare poate depăși concurenții.
• Compune plan financiar, alocați corect bugetul întreprinderii.
• Discutați în prealabil termenii de cooperare cu investitorul.

Chiar dacă este necesară o mică investiție într-o afacere mică, va fi totuși nevoie de mult efort, iar planul de acțiune rămâne același. Dar merită luat în considerare, dacă costul proiectului nu este de milioane, dacă merită să atragi pe cineva, poate fi mai bine să te descurci singur.

Industrii profitabile pentru investiții astăzi

Cei care vor investi în afaceri sunt interesați în primul rând de industrie, cât de mult este solicitată și promițătoare. Două tipuri de întreprinderi pot fi considerate profitabile, primele sunt cele care plătesc în scurt timp, cele doua vor aduce venituri mari și stabile pentru o perioadă lungă de timp. Iar cel mai bun proiect este cel care combină ambele variante.

Planurile la scară largă necesită injecții de numerar pentru investiții. Ce este nevoie pentru a obține o investiție într-o afacere? Unde să cauți investitori și cum să-i atragi?

O sa inveti:

• De ce să investești în afaceri.
• Ce tipuri de investiții există.
• Cum se scrie un plan de afaceri pentru un investitor.
• Cum să atragi un investitor privat.

Pentru fiecare startup există conditie necesara, fără de care nu va ieși nimic din asta. Acesta este capitalul de pornire. Pentru a obține suma potrivită, vă puteți limita doar pe cont propriu. De exemplu, vinde tot ce ai sau economisește mult timp. Cu toate acestea, există o modalitate mai ușoară de a găsi bani - investiția într-o afacere. Dar cum să le obțineți și unde puteți găsi investitori?

De ce trebuie să investești într-o afacere

Fiecare afacere are nevoie de bani pentru a crește. În caz contrar, veți rămâne blocat într-o fundătură fără a avea timp măcar să începeți acțiuni active. Se întâmplă adesea ca o idee bună să se „ardă” chiar și în timpul planificării, deoarece totul se bazează pe lipsa fondurilor.

Trebuie să-ți amintești întotdeauna că există mulți alți oameni în lume în afară de tine care pot veni cu o idee similară. Prin urmare, nu ezitați să o implementați. Cel mai probabil, vei fi înaintea concurenților care au reușit să găsească investiții într-un proiect similar, în timp ce încercai să câștigi bani pe cont propriu.

Din punct de vedere statistic, majoritatea companiilor mari au început de la zero fără aproape niciun capital de pornire și au folosit investiții și împrumuturi.

În zilele noastre, găsirea de investiții într-un proiect de afaceri a devenit mult mai ușoară. Pentru aceasta, sunt create special diverse fonduri de investiții pentru a ajuta oamenii de afaceri începători.

Cu toate acestea, trebuie să înțelegeți că nu toată lumea va putea primi bani din fonduri. Ar trebui să încercați să convingeți investitorii că proiectul dvs. este mai bun decât alții, să descrieți toate avantajele și perspectivele sale și asigurați-vă că pregătiți un plan de afaceri pentru a atrage investiții.

Mulți investitori nu au nicio problemă să identifice exact acele proiecte care vor deveni cele mai profitabile. Ei fac acest lucru pe baza experienței lor.

În cele din urmă, nu vei putea obține bani de la investitori dacă nu îi convingi mai întâi că proiectul tău va aduce profituri bune și rapide. Există și posibilitatea obținerii unui grant, dar această metodă este complexă și are un nivel ridicat de concurență.

Dmitri Potapenko: „Închide-ți afacerea dacă te consideri un rege, nu un slujitor”

Majoritatea antreprenorilor noștri au o coroană pe cap. Ei se consideră creatori și cred că au o oarecare libertate personală. În același timp, majoritatea companiilor aflate sub conducerea acestor manageri nu corespund schimbărilor care au avut loc pe piață în ultimii opt ani. Procesele de lucru nu sunt construite, serviciul nu este stabilit, angajații lucrează oricum.

De ce se întâmplă acest lucru, a spus Dmitry editorilor revistei Director comercial.

Tipuri de investiții în afaceri

Toate investițiile au aceeași esență, dar sunt clasificate în mai multe tipuri, despre fiecare dintre acestea fiind necesar să se cunoască informații de bază.

Clasificarea se bazează pe anumite Recomandate:

1. În funcție de proprietate:

• Investiție în propria afacere

Investitorii consideră această varietate ca fiind una dintre cele mai bune. Dacă investitorul are experiență, are capital de pornire și toate cunoștințele, atunci dacă dorește, își poate începe propria afacere investind banii în ea.

Principalele avantaje ale acestui tip de investiție sunt:

• Autorealizarea și atingerea scopurilor.
• Profit imens.

Cu toate acestea, nu este lipsit de dezavantaje:

• Îți asumi un risc mare, pentru că afacerile sunt uneori imprevizibile.
• Trebuie să aveți abilități de bază de afaceri.
• Pe lângă bani, vei cheltui mult timp și efort.
• Investiție inițială destul de substanțială.

• Investiție în afacerea altcuiva

Această metodă este mult mai ușor de implementat. Tot ce trebuie să faci este să pui bani, iar oamenii în știință se vor ocupa de cum să funcționeze. De asemenea, toate problemele organizatorice nu vă vor reveni.

1. În funcție de valoarea investiției:
   • Finanțarea integrală a activităților. Concluzia este că există un singur investitor. Cel mai adesea te poți întâlni în crearea propriei afaceri.
   • Finanțare parțială. Acest așa-zis acțiune, iar banii investitorilor constituie cea mai mare parte a capitalului.
2. In functie de stadiul investitiei:
   • Investiție în startup-uri. Acest tip de investiție constă în faptul că banii sunt investiți direct în ideea însăși pentru a o aduce la viață.
   • Investiție într-o afacere existentă.

Uneori proiectele existente au nevoie fonduri suplimentare pentru a se dezvolta mai departe. În acest caz, compania are deja clienți, o anumită zonă de activitate care realizează profit.

1. În funcție de forma profitului primit:
   • venit activ -în acest caz, investitorul este șeful companiei.
   • Venit pasiv - v acest caz managerul este un terț angajat.

1. După tip:
   • direct - banii sunt investiți direct în activele unei anumite firme.
   • portofoliu - toate fondurile investitorului sunt repartizate între activele diverselor companii.

Opinia expertului

Investiția directă este o investiție riscantă care implică afaceri

Ivan Rodionov,

Director al Fondului de investiții directe AIG-Brunswick Millennium Fund, Moscova

Multe companii tinere, dar cu o creștere rapidă, se găsesc adesea într-o situație în care trebuie să strângă capital în mod semnificativ. Prin urmare, au două opțiuni: să crească într-un ritm care să le permită veniturile curente, sau să atragă investiții directe în dezvoltarea afacerilor. Investițiile directe sunt investiții cu riscuri ridicate și o contribuție directă de fonduri la capitalul companiei. În acest caz, investitorul direct va fi implicat în afacerile acestei firme ca partener cu propriile interese. În investițiile indirecte, obiectele investiției de capital sunt alese de terți, și nu deținătorul capitalului însuși.

• Lucrul cu investitorii: 4 moduri simple de a pierde afaceri

Cine este gata să investească într-o afacere mică

Există mai multe tipuri de finanțare. Deci, cum determinați la ce sursă să mergeți? Depinde de mai mulți factori: stadiul dezvoltării afacerii, starea acesteia, tipul de activitate (sectorul serviciilor sau sectorul de producție).

1. Prieteni și cunoștințe.

Prietenii apropiați, cunoștințele sau rudele pot fi pasionați și interesați chiar și de o simplă schiță a viitoarei afaceri. Doar prietenii buni vor investi în proiectul tău, ghidați de o singură credință în tine. Folosind această metodă, riști să strici relațiile cu acei oameni care au investit în tine. De exemplu, dacă proiectul tău eșuează, atunci vi se va cere să returnați banii, pe care nu le veți putea realiza în viitorul apropiat, iar dacă veți reuși, atunci cuiva nu va plăcea dobânda pe care i-ați plătit-o.

1. Fonduri de investiții.

Acestea sunt asociații de diverse juridice și indivizii, care sunt conectate prin obiectivul principal - obținerea de bani.

Există un număr mare de varietăți de fonduri de investiții, care sunt determinate de sfera investițiilor lor. Cu toate acestea, toți au o singură caracteristică: investesc doar în domenii de afaceri testate în timp și nu cooperează cu proiecte inovatoare.

1. Băncile.

Cel mai popular și mai ușor mod de a găsi bani este să mergi la bancă. Cu toate acestea, această metodă are două mari dezavantaje. Primul este un gaj. Mai mult, împrumutul pe care îl luați nu poate depăși 70% din valoarea garanției. A doua este dobânda, pe care nu toată lumea o va putea plăti.

1. organizații de risc.

Capitalul unor astfel de organizații este format din investiții ale persoanelor fizice. Adesea ei investesc în dezvoltarea de inovatoare și tehnologii înalteși producții.

Nuanțele acestei metode:

• Risc mare, dar profit mare dacă are succes.
• Primiți investiții cu un motiv, dar vindeți o acțiune din întreprindere, care poate fi răscumpărată dacă doriți.
• Investitorul are drept deplin interferează cu procesul de afaceri.

1. Ingerii de afaceri.

Acest termen se referă la investitorii care își investesc banii într-o companie care se află abia la stadiul de idee. Prin urmare, dacă proiectul tău nu a atins nivelul la care este prea devreme să aplici la diverse fonduri sau la o bancă, atunci poți apela la serviciile business angels. În cele mai multe cazuri, „îngerii” sunt oameni care au reușit deja să-și ridice propria afacere și să câștige bani buni din ea, pe care îi vor face antreprenori porniți.

Inițial, „îngerii” au apărut în Silicon Valley, așa că una dintre cele mai populare zone pentru investiții este industria tehnologiei.

Avantajele acestui tip de investiție:

• Nu trebuie să lăsați un depozit și să căutați garanți.
• Investitorii sunt dornici să investească în crearea de afaceri mici.
• Investitorul în acest caz este un antreprenor cu experiență, ceea ce înseamnă că vă poate oferi sfaturi și ajuta la dezvoltare.
• Este mult mai ușor pentru un investitor-om de afaceri să înțeleagă esența ideii tale.

1. Incubatoare de afaceri.

Acestea sunt organizații care îi ajută pe oamenii de afaceri începători să-și realizeze proiectul, reducând în același timp mult costurile. Cel mai adesea acestea sunt situate pe locuri goale ale instalațiilor industriale.

Dacă vrei să intri într-un incubator de afaceri, trebuie să aplici. În viitor, va fi luat în considerare de către administrație. Dacă cererea trece, veți primi un bonus substanțial de pornire.

Beneficiile incubatoarelor de afaceri:

• Atunci când închiriezi spațiu și echipamente pentru organizarea producției, primești beneficii timp de cinci ani.
• Dacă aveți nevoie de ajutor pentru a găsi un investitor și a face afaceri, atunci veți fi consultat gratuit.
• Sfera activității dumneavoastră nu afectează luarea în considerare a cererii.

1. Stat.

Statul promovează ideea de a crea companii private, prin urmare este angajat

Surse de investiții în proiectul dvs. de afaceri:

• Fonduri teritoriale (oraș, regiune) care sprijină afacerile private.
• Corporații care combină investițiile regionale cu investitorii privați.

Există un număr mare de diverse granturi și subvenții de la stat.

Un mare avantaj este că acum există o mulțime de parcuri tehnologice și tehnopole diferite, precum și zone economice speciale.

În ciuda faptului că obținerea de investiții publice în proiecte de afaceri nu este o modalitate deosebit de eficientă și consumatoare de timp, nu ar trebui să uităm de asta. Da, va trebui să strângi documente, să comunici cu oficialii și, foarte posibil, să te confrunți cu refuzuri frecvente. Totuși, dacă găsești un consultant cu experiență sau ai cunoștințe prin care poți trece, atunci vei obține o finanțare bună fără probleme.

• Asistență de stat pentru afaceri în 2017: cu cine va împărți banii statul

Atragerea investițiilor în afaceri: cinci pași esențiali

Pentru a căuta investitori mai rapid și mai eficient, este important să acționezi consecvent și în conformitate cu recomandările elaborate de profesioniști.

Atunci când fac investiții, investitorii sunt ghidați în primul rând de propriile interese comerciale. Este important să înțelegem acest lucru și, prin urmare, în procesul de căutare a surselor de investiții, este necesar să se țină cont de interesele proprietarului resurselor financiare.

Potențialii investitori sunt îngrijorați de siguranță, precum și de creșterea acestora capital financiar, așa că nu sunt interesați de cât de mult profit va aduce afacerea proprietarului său și de cât de perturbator și inovator va fi.

Unii investitori nu le pasă de ideile de afaceri, le caută venit pasiv obosit de dezvoltarea activă a afacerilor. Astfel de investitori au acumulat capital inițial, pe care l-au obținut cu mare dificultate, iar singura dorință a unor astfel de investitori este să facă profit din fondurile investite fără multă muncă.

Când cauți un investitor, trebuie să-l convingi că va primi venitul dorit. Instrucțiunile de mai jos sunt esențiale. Respectarea sa pas cu pas va ajuta la creșterea șanselor unei căutări rapide și de înaltă calitate a fondurilor necesare.

Pentru a obține o investiție într-o afacere de la zero, trebuie să parcurgeți cinci pași consecutivi:

Pasul 1. Întocmim un plan de afaceri pentru a atrage investiții

În primul rând, atunci când aleg un obiect pentru investiție, investitorii acordă atenție planului de afaceri. Ar trebui să fie corect întocmit și executat, altfel există posibilitatea de a nu primi bani.

Un plan de afaceri bine scris trebuie să conțină următoarele informații:

• descrierea proiectului;
• calcularea sumei de bani necesare;
• analiza beneficiilor comerciale pe care le va primi investitorul;
• perioada de amortizare a proiectului: după ce perioadă de timp se va primi primul venit;
• care sunt perspectivele de dezvoltare ulterioară a organizaţiei.

Atunci când întocmesc un plan de afaceri, profesioniștii recomandă să fiți atenți la fiecare lucru mic.

Literal, totul ar trebui să inspire încredere unei persoane care citește un plan de afaceri: calitatea hârtiei pe care este scris documentul, aspectul folderului în care este inclus, chiar și utilizarea unor editori grafici profesioniști în design.

Mai detaliat, vom spune mai departe cum să scrieți un plan de afaceri.

Pasul 2. Alegeți forma potrivită de cooperare

Cooperarea dintre un proprietar de afaceri și un investitor ia mai multe forme. Este important să analizați în prealabil care dintre ele va fi cel mai eficient pentru o companie care caută investiții.

Investitorii sunt de acord să furnizeze fonduri obținând venituri în următoarele moduri:

• ca procent din suma investita;
• ca procent din profit pe toată durata de viață a proiectului;
• ca cotă-parte în afacere.

Proprietarul afacerii, după ce a decis în prealabil opțiunea, trebuie să o indice în planul de afaceri. Cu toate acestea, se întâmplă adesea ca unui om de afaceri novice să găsească investițiile necesare.

Dacă un potențial investitor nu este de acord categoric cu modelul furnizat și dorește să folosească o altă opțiune pentru cooperare, această opțiune ar trebui evaluată. După cum arată practica, este mai bine să fii de acord cu termenii săi decât să rămâi fără fonduri.

Pasul 3. Apelăm la ajutorul oamenilor de afaceri cu experiență

Antreprenorii începători pot fi siguri că nimeni nu îi va înțelege mai bine decât oamenii de afaceri experimentați care lucrează cu succes în acest domeniu de mult timp. Majoritatea îi ajută de bunăvoie pe începători cu sfaturi. Mai ales când aceste consilii dobândesc o formă de cooperare reciproc avantajoasă.

Adesea, oamenii de afaceri cu experiență iau sub aripa lor începătorii: aceștia pot oferi investiții pentru un proiect de afaceri antreprenorilor începători sau pot recomanda un proiect de investiție altor oameni de afaceri. Chiar dacă acest lucru nu se întâmplă, este foarte posibil ca profesioniștii să ofere sfaturi și îndrumări valoroase care vor ajuta în viitor.

Pasul 4. Negociați

De foarte multe ori, o decizie pozitivă a investitorilor de a investi într-un proiect este determinată de negocieri competente. Ar trebui să vă pregătiți cu atenție pentru ei, chiar dacă găsiți cu ușurință un limbaj comun cu oamenii și aveți bune abilități de vorbit în public.

Este necesar să răspunzi corect la întrebările pe care le are un potențial investitor și să-l convingi de perspectivele proiectului. Ar fi mai înțelept să te gândești în prealabil la toate subiectele de conversație și să pregătești răspunsuri clar formulate.

De la prima întâlnire, investitorii se așteaptă de obicei la o prezentare competentă a proiectului, precum și la un plan de afaceri.

Invitația unui specialist care a participat la dezvoltarea proiectului poate contribui, de asemenea, la desfășurarea cu succes a negocierilor. Va ajuta la acoperirea tuturor nuanțelor sale mai bine și mai bine și să răspundă la cele mai dificile întrebări ale investitorilor.

Pasul 5. Încheiem un acord

Ultima etapă a negocierilor în cazul unui rezultat pozitiv este semnarea unui acord de cooperare sau investiție. Este important să citiți cu atenție toți termenii contractului. Și mai bine, dacă există un avocat profesionist în apropiere.

Acordul trebuie să precizeze:

• termenul de cooperare;
• valoarea investițiilor;
• drepturi, precum și obligații ce revin părților.

Fondurile sunt transferate omului de afaceri în anumite condiții, în conformitate cu acordul. Esența lor este că finanțele ar trebui investite în implementarea proiectului.

Acordul semnat ar trebui să excludă posibilitatea utilizării abuzive a fondurilor. Nici măcar o parte din banii investiți nu ar trebui cheltuiți pentru nevoi care nu sunt legate de implementarea proiectului.

Antreprenorul ar trebui să fie ghidat de recomandarea pas cu pas descrisă mai sus. În atragerea de fonduri de la investitori, este important să urmați succesiunea, doar în acest caz investiția va fi cât mai eficientă.

• 8 sfaturi pentru a obține bani dacă chiar ai nevoie de ei

Opinia expertului

Sunteți un vânzător și un investitor este un cumpărător pretențios

Anatolii Saklakov,

Președintele grupului de companii Kaskad, Perm

În timpul primei întâlniri, investitorul se așteaptă să audă de la dumneavoastră o poveste orală despre proiectul de investiții și companie. Prezentarea trebuie să fie energică și concisă. Când îți reprezinți echipa, contribuitorul te evaluează ca individ, ca antreprenor. Activitatea, onestitatea, capacitatea de a obține rezultate, inteligența, calitățile tale de lider sunt cele mai valoroase trăsături de personalitate pentru investitori. Cu cât aceste trăsături se manifestă mai puternic la tine, cu atât sunt mai mari șansele de a stabili o cooperare între tine și investitori.

Umorul ușor și optimismul îți vor fi de mare ajutor, învață să te pregătești mereu pentru un val pozitiv. Contrar credinței populare, majoritatea investitorilor nu le plac prezentările profesionale cu diapozitive, este mai bine să folosiți diagrame, desene pe hârtie. Cea mai bună opțiune ar fi să oferi investitorilor fotografii ale produselor fabricate.

Cum se scrie un plan de afaceri pentru investiții

Planul de afaceri pentru investitor este economice si tehnice justificarea necesității de investiții de capital. Este obligatoriu să se prevadă o analiză a eficacității unui set de măsuri, o evaluare a realității și necesității investițiilor și soluționarea problemelor care vor apărea în timpul implementării proiectului. Un plan de afaceri este o justificare logică și structurată pentru necesitatea și oportunitatea injectării fondurilor investitorilor într-o anumită afacere.

La nivel de întreprindere, proiectele relativ mici (locale) sunt folosite mai des. Planul de afaceri în acest caz acționează ca un document reprezentând rezultatele unui proiect de investiții complet.

Astfel, un plan de afaceri poate fi inclus în pachetul de investiții componentă, înlocuiți-l sau includeți mai multe proiecte.

Planul de afaceri al proiectului de investiții este în curs de elaborare a fundamenta:

• gradul de viabilitate și sustenabilitate a proiectului;
• posibilitatea de a obține resurse investiționale și creditare, precum și restituirea fondurilor împrumutate;
• propuneri pentru crearea de întreprinderi mixte și străine;
• oportunitatea acordării măsurilor de sprijin de stat;
• direcția în care trebuie să se dezvolte proiectul.

Planul de afaceri al proiectului de atragere de investiții prevede o prezentare fidelă, competentă și structurată a întregului material care ar caracteriza modelul de afaceri oferit investitorilor din toate părțile. Conținutul textului din planul de afaceri ar trebui să fie ușor, cu informații clare și de încredere pentru contribuabili.

O condiție importantă este structura logicaîntregul plan.

La elaborarea unui plan, trebuie respectate următoarele principii:

1. Informațiile trebuie să fie adevărate și corecte.
2. Formularea trebuie să fie scurtă și corectă, astfel încât să nu existe neînțelegeri.
3. Sunt necesare calcule și argumente pentru a explica fiecare etapă a dezvoltării proiectului.
4. Nu este nevoie să folosiți informații redundante.
5. Nu este necesar să descriem doar avantajele proiectului, fără a menționa deficiențele acestuia.

Doar o poziție scurtă, motivată, care este consacrată în proiectul dvs., poate atrage potențiali investitori. Dacă planul tău de afaceri conține informații incorecte, multe detalii inutile și termeni profesionali complexi, atunci îți va fi dificil să obții investiții în proiectul tău.

Structura Planul de afaceri are două părți. Prima este introducerea, în care descrii pe scurt esența proiectului tău. A doua este partea principală, care include următoarele paragrafe:

1. Definiția generală și descrierea planului de dezvoltare a afacerii.
2. Informații despre bunurile și serviciile furnizate. Aici este supusă luării în considerare situația unuia sau aceluia produs/serviciu pe piața comună. Se face o comparație cu concurenții și o descriere a perspectivelor.
3. Luarea în considerare a schemei de promovare a bunurilor sau serviciilor dumneavoastră. Studiem toate modalitățile de a obține un venit maxim și de a vă vinde produsul către mase.
4. Intocmirea planului de productie si organizare. Studiul bazei tehnice si formarea ordinii la intreprindere.
5. Discutarea modului în care planul dvs. de afaceri va fi implementat pe baza finanțării necesare.
6. Plan de investiții.
7. Prognoza performanței companiei dvs. în viitor.
8. Indicatori de eficiență economică bazați pe calcule. Cu alte cuvinte, trebuie să demonstrezi viitorului investitor că proiectul tău este cu adevărat profitabil pentru investiții.
9. Luarea în considerare a tuturor tipurilor de riscuri care pot apărea în timpul producției și vânzării. Evaluare a riscurilor.
10. Plan de activitate juridică.
11. Informații despre autorul proiectului de afaceri.

În mod similar, etapele de implementare a proiectului pentru investiții în cadrul structurii specificate sunt supuse luării în considerare. Pentru a spune simplu, planul tău de afaceri ar trebui să conțină nu numai informații despre ideea ta, ci și informații despre implementarea acesteia.

Este necesar să luați în considerare implementarea unui proiect de afaceri pentru investiții în cadrul planului de afaceri al proiectului dumneavoastră, care este documentație oficială și se realizează ținând cont de dorințele investitorilor dumneavoastră.

A determina eficienţă idei de afaceri, există un sistem de indicatori. Include:

• Indicator de performanță financiară care ia în considerare toate opțiunile de rezultat pentru fiecare parte.
• Un indicator de performanță bugetară care indică modul în care investiția va afecta bugetul republican sau local.
• Un indicator de eficiență din punct de vedere economic, care ține cont de raportul dintre costuri și rezultate obținute pentru fiecare dintre părți.

În plus, este necesar să se evalueze modul în care acest proiect va afecta societatea și mediul.

Eficiența comercială este principalul indicator pentru o afacere, al cărei scop este de a-și consolida poziția în condițiile de piață și de a maximiza profiturile.

Principalii indicatori pentru obținerea unei evaluări obiective a unui proiect sunt:

• rata de rambursare;
• indicele de profitabilitate al afacerii;
• venit net din activitatea de afaceri;
• rate interne de rentabilitate.

Raportul dintre profitul net primit și valoarea capitalului care este investit în organizarea întreprinderii determină valoarea mărimii investiției.

Pe baza calculelor, investitorii decid dacă este indicat să investească în afacere suma de bani pe care o cere antreprenorul.

• Prezentare eficientă: un ghid pas cu pas pentru acțiune

Cum să atragi investiții private în afaceri

Investiția privată este o modalitate garantată de a obține finanțare pentru o afacere în orice situație economică, chiar și în perioade de criză. Cu toate acestea, trebuie luat în considerare faptul că acum investitorii nu cer un bloc mic de acțiuni, ca înainte, ci invers - au nevoie fie de un bloc de acțiuni, fie de un bloc de control. Cu alte cuvinte, devin coproprietari ai afacerii tale.

Diferență între fonduri de investiții iar investițiile private în afaceri sunt în principal în valoarea investițiilor de capital, precum și în cantitatea de profit pe care investitorii doresc să-l primească dintr-o sursă sau alta.

Aceasta înseamnă că investitorii și fondurile privați au obiective de investiții diferite. Cei care urmează să se angajeze în afaceri mici și mijlocii, ar fi de preferat să apeleze la investitori privați.

În acest caz, puteți obține o investiție mică și, cel mai important, puteți împrumuta bani și nu puteți vinde o parte din acțiunile companiei dvs.

În cele mai multe cazuri, aceștia contactează direct investitorii privați folosind contacte. Cu toate acestea, dacă aplicați pentru sume mici de bani de la zece la câteva sute de mii de dolari SUA, atunci puteți căuta singur un investitor privat. Există destul de multe oferte de la investitori privați, așa că trebuie să înțelegeți că trebuie să petreceți destul de mult timp alegând cel mai bun și mai profitabil.

Există două condiții principale fără de care nu vei putea atrage investiții în afaceri de la un investitor privat:

• Necesită contabilitate în conformitate cu Standardele Internaționale de Raportare Financiară.

În caz contrar, nu ar trebui să contați pe negocieri cu investitorul.

• Modelare financiară soft.

Este important ca un investitor să știe cum se va comporta produsul în care își investește capitalul în diverse condiții de piață.

Opinia expertului

Este mai interesant să lucrezi cu proiecte inovatoare

Stefan Gleinzer,

business angel, Londra

Îmi place să investesc în dezvoltarea afacerilor care are o notă de inovație. Cred ca este mai bine sa iti formezi un portofoliu de diverse proiecte de succes decat sa investesti in aceeasi zona. Investiția în proiecte de afaceri pentru a crea noi tehnologii digitale care, foarte posibil, ne vor schimba lumea în bine este alegerea mea. Prefer să investesc în companii într-un stadiu incipient al dezvoltării lor. În ciuda faptului că uneori am făcut multe greșeli, nu mă voi opri să investesc în proiecte de afaceri.

Opinia expertului

Nu-mi place când se țin banii sub pat

Kirill Shalankin,

investitor privat, Moscova

Banii ținuți sub pat nu sunt ai mei. Prin urmare, am decis să-i investesc într-un proiect. Condiția mea era participarea la capital la proiect sau reprezentarea în el ca co-fondator. Pentru a alege proiectul potrivit pentru mine, am petrecut destul de mult timp. Am cautat prin prieteni, pe diverse forumuri si site-uri pe acest subiect. Ca urmare, procesul meu de selecție a fost împărțit în trei etape:

• Cunoașterea ideii de afaceri și a antreprenorului.

Descrierea pe care mi-o oferă trebuie să conțină în mod necesar informații motivate, pe baza cărora trebuie să aleg acest proiect anume, evaluându-i perspectivele, precum și calculele anexate. Sunt un om cu principii, așa că nu îmi voi investi capitalul în proiecte care pot dăuna oamenilor. Un antreprenor trebuie să-mi explice scopul afacerii sale. Desigur, sunt atent la ce impresie face partenerul. Schimbarea unui plan de afaceri este ușoară; schimbarea unei persoane este aproape imposibilă.

• Discuție plan de afaceri.

Când discutați despre un plan de afaceri, este important să gândiți critic pentru a calcula toate riscurile. Întreb ce se întâmplă dacă există probleme cu dezvoltarea afacerii și ce soluții vor fi luate pentru a le elimina. La finalul conversației, înțeleg sigur dacă planul de afaceri este 100% gândit sau nu încă.

• Timp de reflecție.

Dacă sunt mulțumit de rezultatele pe care le-am obținut în primele două etape, îmi iau două săptămâni să mă gândesc la asta pentru a lua o decizie finală de investiție. Dacă, după acest timp, mai am dorința de a-mi investi capitalul în acest proiect, o voi face.

Cine ajută la atragerea de investiții în afaceri pe internet

Dacă nu reușiți să găsiți singur un investitor pentru afacerea dvs., puteți apela la specialiști care o vor face pentru dvs.

Cele mai populare servicii în limba rusă pentru găsirea de investiții în afaceri și obiecte de investiții sunt:

1. EASTWESTGROUP

Esența acestui serviciu este de a găsi investiții într-o afacere existentă sau înghețată. Datorită lui, poți economisi mult timp și efort. Pentru a utiliza această resursă, trebuie să mergeți simpla inregistrare, după care puteți contacta investitorii.

Acest serviciu are o experiență de peste 10 ani. Experții evaluează perspectivele, precum și punctele forte și punctele slabe ale unui proiect de afaceri absolut gratuit, ceea ce ajută la atragerea investitorilor către acesta.

După înregistrare, veți putea imediat să contactați un număr mare de investitori, ceea ce crește șansa de a primi bani pentru proiectul dvs. de afaceri. Acest serviciu presupune o mică taxă pentru găsirea unui deponent, care este negociată individual cu fiecare antreprenor după finalizarea tranzacției. Înainte de a primi investiția, nu va trebui să plătiți nimic.

Pentru a utiliza acest serviciu, trebuie să urmați câțiva pași simpli:

• Trimiteți o cerere.
• Consultație gratuită cu un specialist.
• Citiți Acordul de servicii intermediare.
• Pentru a semna un acord.
• Așteptați ca negocierile dintre investitor și serviciu să aibă loc.
• Încheiați o afacere reciproc avantajoasă cu investitorul.

1. pornire2

De fapt, acest serviciu este un buletin. Aici, startup-uri, oameni de afaceri aspiranți și investitori plasează reclame pentru a găsi un partener.

Acest site ajută la investirea banilor pentru cei care îl au. Iar pentru cei care nu au bani pentru a-și crea sau dezvolta propria afacere, el ajută să găsească investiții.

Reclamele sunt împărțite în categorii în funcție de domeniul de activitate și regiune.

Cele mai populare domenii de afaceri de pe acest site sunt: ​​„IT” și Internet, educație, artă, cultură și știință, precum și imobiliare.

Deja câteva mii de oameni folosesc acest serviciu. În plus, vizitatorii săi nu sunt doar cetățeni ruși, ci și rezidenți ai țărilor CSI și ai Europei de Est. Datorită unei geografii atât de vaste, șansa de a obține investiții în afacerea ta crește.

Pe site puteți găsi un număr foarte mare de propuneri pentru cumpărarea unui startup, investiția într-o afacere start-up sau în dezvoltarea proiectelor de afaceri existente.

În plus, puteți cumpăra o afacere gata făcută.

Astfel, datorită diverselor portaluri de internet, poți găsi cu ușurință un investitor dacă proiectul tău este suficient de interesant.

Nu uitați că există un astfel de lucru ca și crowdfunding. Folosind una dintre soiurile sale - crowdinvestment, puteți obține finanțare pentru o cotă într-un proiect pentru investitori.

• Crowd Marketing: de ce să lucrați cu recenzii negative ale clienților non-stop

Greșeli comune pe care oamenii de afaceri le fac atunci când investesc într-o afacere

Greseala 1.Ignoranța profitului

Din cauza încrederii excesive în ideea lor, unii antreprenori nu pot calcula cu exactitate cât de mult va primi un investitor.

Eroare 2.Beneficiile nu sunt calculate

În primul rând, trebuie să determinați cât de mult poate câștiga un investitor din proiectul dvs.

Greseala 3.Cerând mai mult decât au nevoie

Greseala 4.„Am dezvoltat un produs nou care nu este încă pe piață”

Mulți încep prezentarea unui proiect de afaceri cu aceste cuvinte. Dar nu s-au gândit niciodată la faptul că acest lucru nu este pe piață din simplul motiv că nimeni nu are nevoie de el. Dacă v-ați prezentat proiectul în acest fel, atunci asigurați-vă că demonstrați de ce va fi promițător și util.

Greseala 5.Lipsa avantajului competitiv

Este imperativ să aveți un avantaj competitiv pe care alții nu îl au. În același timp, nu trebuie să oferi afacerii tale avantaje imaginare care, de fapt, nu reprezintă niciun beneficiu pentru proiect.

Informații despre experți

Ivan Rodionov, Director al Fondului de investiții directe AIG-Brunswick Millennium Fund, Moscova. Doctor stiinte economice. În același timp, administrează AIG-Interros Russia Century Fund, un fond de investiții directe. AIG-Brunswick Millennium Fund este un fond american de capital privat. Fondată în 1996. Gestionează 285 de milioane de dolari în capital. În prezent, fondul și-a finalizat cu succes toate proiectele de investiții.

Anatolii Saklakov, Președinte al grupului de companii Kaskad, Perm. "Cascadă". Domeniu de activitate: proiectare și construcție (KaskadStroy), comerț și logistică (Logotrans, UralPromKomplekt, Dilon Finance, Dion Praha), management al proprietății (VKIU, URS Kama-flot), servicii de sănătate (Mir Zdraviya ”, Go! Fitness), bere producție („Birmania”), vânzări cu amănuntul („Ounce”). Forma de organizare: grup de firme. Teritoriu: Rusia; sediul central în Perm. Număr de angajați: 120.

Stefan Gleinzer, un business angel german cu sediul la Londra. A participat la înființarea companions.de, companionsTV, ricardo.de și myblog.de, Mendeley.com, RjDj.me, Last.fm. Investiția lui Stefan în Last.fm, evaluată la câteva sute de mii de lire sterline, i-a adus 22 de milioane de dolari atunci când Last.fm a fost vândut către CBS. Stefan crede cu adevarat in spiritul european de antreprenoriat si ramane un business angel activ. Pe lângă interesele sale de afaceri, a primit un doctorat în managementul riscului valutar și a lucrat ca DJ timp de 15 ani.

Este grozav când un antreprenor are suficiente fonduri necesare pentru a desfășura afaceri. Dar acest lucru nu este întotdeauna cazul. În 9 cazuri din 10, un antreprenor este obligat să caute resurse de la terți pentru a investi în afacerea sa. Pentru a face acest lucru, ar trebui să luați în considerare și să planificați cu atenție modalități posibile de a căuta injecții financiare și de a vă proteja cât mai mult posibil.

Luați în considerare opțiunile pentru a strânge fonduri suplimentare. Să analizăm cine poate acționa ca investitor. Vom încerca să oferim asistență practică unui antreprenor care are nevoie de finanțare prin compilarea unui ghid pas cu pas pentru găsirea unui investitor.

Scopul atragerii unui investitor

Investiție- aceasta este o injecție de fonduri de către terți într-un anumit proiect, program, întreprindere pe termen lung, calculată pe un profit întârziat.

De ce ar avea nevoie antreprenorii de fonduri externe, pentru că atunci vor trebui să împartă profiturile? Scopul pentru care un om de afaceri îi poate invita pe alții să contribuie financiar la „crearea” lui poate fi unul dintre următoarele:

• creșterea și dezvoltarea activităților curente;
• atragerea de resurse suplimentare sau lipsă;
• creșterea activelor fixe;
• dezvoltarea tehnologiilor;
• intrarea în noi domenii de activitate.

Tipuri de injecții de investiții

În funcție de gradul de participare la proiect, investițiile pot fi:

• portofoliu- fondurile sunt investite într-un grup de proiecte, și în mai multe domenii de afaceri sau în diferite organizații simultan;
• real- capitalul este destinat finantarii unui anumit proiect in vederea obtinerii de profit real.

În funcție de caracteristicile investitorului, investițiile pot fi împărțite în:

• stat;
• privat;
• străin.

În funcție de nuanțele proiectului finanțat, investițiile sunt alocate:

• intelectual;
• producție.

În măsura în care este posibil ca un investitor să își controleze investițiile:

• controlat;
• necontrolat.

Opțiuni de atragere a investițiilor în diferite etape ale proiectului

Pentru a obține bani pentru proiectul său, trebuie să-și arate valoarea. Și pentru ca proiectul să funcționeze este nevoie de bani. Cum să ieși din acest cerc vicios? Pentru fiecare etapă a operațiunii proiectului, va fi mai oportună atragerea de investiții din diferite surse.

1. Etapa de planificare. Dacă un antreprenor are o idee de afaceri interesantă, poate un model sau un eșantion produse terminate, dar managementul și procesele nu au început încă să se îmbunătățească, atunci este logic să ceri fonduri de la astfel de sponsori:
   • cerc interior (rude, prieteni, oameni cu gânduri similare);
   • investiții publice (există programe speciale de sprijinire a unor inovații);
   • investiții de risc (sunt concepute doar pentru startup-uri riscante).
2. Începutul proiectului. Planul de afaceri a fost elaborat, echipa se formează, procesul a început, dar nu există încă profit. În acest caz, banii pentru promovarea ulterioară pot fi dați prin:
   • fonduri de risc;
   • investitori privați;
   • sponsori straini.
3. Un bun inceput. Organizația a ocupat un anumit loc în piață, proiectul a început să facă profit, deși nu prea mult până acum. Pentru extinderea activităților, fondurile pot fi furnizate prin:
   • fonduri de investiții directe;
   • investitori de risc;
   • bănci (în această etapă a proiectului, când primele rezultate sunt deja vizibile, organizațiile de credit își pot risca deja fondurile proprii).
4. Crestere si dezvoltare. Când profitul este deja evident și stabil, nu va fi dificil să găsești investitori. O astfel de companie ar fi bucuroasă să investească în:
   • fonduri de risc;
   • capitaliști străini;
   • fonduri de stat;
   • institutii bancare.
5. Afaceri bine făcute. Atunci când creșterea și perspectivele afacerii nu sunt puse la îndoială, compania ocupă unul dintre locurile de frunte pe piață, investitorii pot chiar „lupta” pentru dreptul de a investi într-o companie clar profitabilă. În acest caz, nu mai puteți accepta doar investiții de sponsorizare, ci vă puteți vinde public acțiunile. În plus, puteți lua ca investitori:
   • antreprenori privați;
   • bănci;
   • Fond de pensie.

Principalele surse de investiții

Pe lângă investițiile private, un antreprenor poate fi investit de bănci sau de stat.

Investiții publice„ascuțit” pentru programe specifice. Regulile lor sunt foarte stricte și nu sunt supuse ajustării. În cea mai mare parte, aceste programe sunt concepute pentru companiile producătoare, astfel încât nu orice antreprenor poate beneficia de sprijinul statului. De regulă, banii publici sunt destinați achiziționării de echipamente, materiale și costuri de transport. Antreprenorul va trebui să caute singur fonduri pentru salarii, publicitate și alte cheltuieli.

Investiții bancare, adică împrumuturi de afaceri nu va fi dat nimănui. Pentru a împrumuta bani pentru o anumită afacere, aceasta trebuie să fi fost deja începută sau împrumutatul trebuie să aibă un alt venit stabil. Acest lucru se datorează nevoii de a plăti dobândă bancară.

Investiții private- cei mai promițători sponsori pentru un antreprenor începător. Printre numeroasele tipuri de companii și fonduri care sunt pregătite să ofere asistență financiară în orice etapă a proiectului, orice om de afaceri îl poate găsi pe cel potrivit pentru el.

Una dintre formele de investiții convenabile pentru oamenii de afaceri începători este incubatoare de afaceri– organizații specializate în finanțarea și sprijinirea antreprenorilor la începutul călătoriei lor de afaceri.

În cadrul „incubatorului”, un om de afaceri poate închiria spații în condiții preferențiale, va fi ajutat cu suport contabil și juridic și va fi asigurat cu servicii de consultanță.

Găsirea unui investitor: un ghid pas cu pas

Dacă un antreprenor și-a stabilit obiectivul de a atrage capital de investiții, în fața lui începe o cale dificilă, pe care va trebui să o parcurgă pas cu pas.

1. Alegerea unui investitor de încredere. Investitorul va deveni un partener strategic, așa că trebuie să abordați alegerea sa în mod foarte responsabil. Pentru a face acest lucru, trebuie să înțelegeți clar ce tip de proprietar de bani poate fi interesat de proiectul dvs. Alegerea depinde de:
   • etapele proiectului;
   • oportunități și resurse financiare proprii;
   • prezența unor factori investiționali suplimentari (active unice, garanții lichide, o idee de afaceri originală și viabilă etc.).
2. Formarea propunerii. După ce ai conturat cercul potențialilor investitori, trebuie să le transmiți informațiile că își pot investi profitabil fondurile în proiectul tău. Pentru a face acest lucru, trebuie să „împachetați” corect informații despre proiect:
   • evidentiaza beneficiile
   • justifica rentabilitatea;
   • oferi un plan de afaceri realist;
   • clarifica cercul viitorilor consumatori, adica piata potentiala de vanzari.
3. Intocmirea unui CV de investitie. Toată atractivitatea proiectului pentru investitori ar trebui să fie prezentată cât mai concis și concis posibil. O propunere de investitie corect redactata – „reclama” proiectului tau – poate fi mai eficienta decat o intalnire personala cu viitorii investitori. Dacă un om de afaceri nu se simte în stare să facă acest lucru, uneia dintre firmele de consultanță i se poate încredința întocmirea unei propuneri.
4. Distribuire propuneri de investiții și CV-uri. Ar trebui determinat numărul optim de „sponsori” potențiali cărora ar trebui să se facă o ofertă. Este posibil ca una sau două contestații să nu producă rezultate, iar un număr mare de destinatari vor pune la îndoială seriozitatea intențiilor tale. Practica arată cea mai mare eficiență atunci când contactați 10-20 de potențiali investitori: rata de răspuns va fi destul de suficientă.
5. Negociere. Dacă contestația dumneavoastră este de interes, va fi necesară o întâlnire personală, care va decide problema posibilității de a investi. Negocierile trebuie pregătite cu atenție: creați o prezentare scurtă, strălucitoare, persuasivă în care trebuie să evidențiați problemele cheie legate de proiect. Este recomandabil să folosiți materiale ilustrative și materiale pentru fișe. Un potențial investitor va pune cu siguranță o mulțime de întrebări.
6. Documentație. Acordurile personale sunt consemnate într-un document oficial, un fel de contract. În practica investiției, o astfel de hârtie este numită „scrisoare de angajament” sau „elaborarea termenilor tranzacției”. Nu are forță juridică, dar este preliminară în raport cu viitoarea cooperare oficială, care va începe după semnarea contractului. Abia după aceea compania poate primi fondurile râvnite.

Găsirea unui investitor este un pas important în dezvoltarea afacerii tale. În articol vă vom spune toate nuanțele și vă vom oferi sfaturi practice pentru a atrage investiții.

Nu există o metodă unică pentru a atrage investiții într-o afacere. Fiecare acord de atragere a investițiilor depinde de factori individuali: experiența liderilor companiei, situația financiară a acesteia, situația pieței, dimensiunea bazei de clienți și, uneori, norocul și carisma proprietarilor și managementului de vârf.
Dar există în proces investitionalși o serie de puncte generale pe care orice companie care decide să strângă fonduri din surse externe trebuie să le cunoască.

1. Când are nevoie o afacere de un investitor?

Cel mai adesea, proprietarii de companii se gândesc la atragerea de investiții pentru a atinge următoarele obiective:

• intrarea pe noi piete. Această situație este tipică companiilor care oferă un produs/serviciu bun sau care au un avantaj competitiv semnificativ față de
• alți producători (de exemplu, mai mult preț scăzut), dar nu au fonduri gratuite pentru a intra pe noi piețe;
  asigurarea cresterii. Se referă în principal la companiile care nu au fonduri gratuite pentru a asigura o creștere rapidă;
• dezvoltarea unui nou produs;
• repoziționarea mărcii pe piață;
• pregătirea unei companii pentru o IPO (prima vânzare publică a acțiunilor unei companii) sau vânzare.

problema principala companiile în căutare de investiții nu este în proces de strângere de fonduri, ci în faptul că alături de bani există și obligații. Și toate deciziile ulterioare trebuie luate ținând cont de opinia investitorilor.

Prin urmare, înainte de a găsi un investitor, proprietarii și conducerea companiei trebuie să decidă cu privire la răspunsurile la două întrebări:

• s-a făcut tot posibilul fără a atrage investiții?
• ce va pierde firma în cazurile de atragere de fonduri de la investitori și refuzul de a face acest pas?

Răspunsul la aceste întrebări vă va permite să determinați cu exactitate necesitatea de a strânge fonduri de la investitori.

2. Ce poate fi oferit investitorului în schimbul fondurilor sale?

Pentru a crește șansele de a atrage investiții, proprietarii companiei trebuie să intereseze potențialii investitori. În practică, investitorul primește o acțiune din companie în schimbul banilor săi. Dar uneori se folosesc și alte instrumente, care pot fi folosite atât pe lângă vânzarea acțiunilor companiei, cât și separat de acest proces. Aceste instrumente includ:

• un acord separat privind redistribuirea profiturilor;
• transferul către investitor a unor funcții de conducere a companiei (de exemplu, introducerea unui candidat dintr-un nou partener în consiliul de administrație);
• dreptul de prioritate de a răscumpăra acțiunile societății în cazul vânzării ulterioare a acestora etc.

Înainte de a pune întrebarea „cum să găsești un investitor?” proprietarii firmei trebuie să decidă ce îi pot oferi. Limitele clar definite ale a ceea ce proprietarii sunt dispuși să dea în schimbul banilor vor face posibilă căutarea mai eficientă a investitorilor.

3. Cum să găsești un investitor și să-l interesezi?

Pentru a interesa un potențial investitor, acesta trebuie să găsească răspunsuri la câteva întrebări cheie pentru el însuși:

• cum poate intra in capitalul companiei tale (cumpararea de actiuni sau obligatiuni, crearea unei societati mixte) si cat de mult va respecta legea;
• ce profit va primi din investiția în companie și cât de mult diferă de rentabilitatea medie a industriei;
• care sunt riscurile unei scăderi a profitabilității declarate și cum este pregătită conducerea companiei să le facă față;
• cât de mult coincid filosofia investitorului și managementul companiei și dacă obiectivele viitorilor parteneri coincid;
• modul în care investitorul își va putea realiza investițiile dacă este necesar: intrarea într-o IPO, răscumpărarea investițiilor de către o companie, vânzarea investițiilor unui alt investitor, refinanțarea cu un împrumut etc.;
• Are compania situații financiare IFRS sau US GAAP și care companie efectuează auditul?

Foto: Căutați un investitor pentru afaceri

Cu cât răspunsurile la aceste întrebări sunt mai clare și cu cât alegerea acțiunilor pentru investitor este mai mare, cu atât sunt mai mari șansele ca acesta să fie cu adevărat interesat de proiect.

4. Cautam investitii intre prieteni

În etapa inițială a implementării ideilor dvs. de afaceri, găsirea unui investitor extern va fi destul de dificilă și costisitoare. Tinerii antreprenori se confruntă adesea cu următoarele provocări:

• neîncrederea din partea potențialilor investitori;
• se petrece mult timp pe negocieri, care de multe ori nu produc rezultate;
• cost ridicat de investiție;
• condiții prea stricte propuse de investitori.

Cheltuind efort și energie pentru a găsi un investitor, proprietarul companiei este distras de la principalul lucru - să lucreze la dezvoltarea și îmbunătățirea serviciilor și produselor sale.

Prin urmare, cea mai bună soluție la problema atragerii investițiilor la începutul unei afaceri este să le cauți printre prieteni. Ei te cunosc pe tine și abilitățile tale, sunt familiarizați cu compania și produsele sale și, cel mai important, nu vor impune condiții insuportabile pentru ca tu să oferi fonduri. Prin urmare, dacă la începutul unei afaceri decizi să strângi fonduri suplimentare, atunci înainte de a găsi un investitor din afară, oferă ideea prietenilor și cunoștințelor. Acest pas vă poate economisi dvs. și compania dumneavoastră o sumă semnificativă de bani.

5. Cumpărătorul produselor tale este cel mai bun investitor

Una dintre cele mai frecvente zone de căutare a investițiilor este atragerea consumatorilor produselor sau serviciilor sale către capitalul companiei. Această abordare este populară în rândul startup-urilor europene și americane și constă în faptul că compania prezintă o anumită idee și numește suma necesară implementării acesteia. Dacă ideea rezonează cu potențialii cumpărători, atunci aceștia precomandă sau pur și simplu investesc în companie.

Pentru companiile nou-înființate, această metodă de finanțare este aproape ideală: primesc atât bani pentru implementarea proiectului, cât și o bază de clienți gata făcută.
Dacă această opțiune de atragere a investițiilor nu a avut succes, atunci cea mai bună opțiune este să vă contactați prietenii.

6. Finanțare bancară

Pentru o afacere deja existentă care are nevoie de fonduri pentru extindere, cea mai bună opțiune este atragerea de finanțare bancară. Pentru companiile mici, are o serie de avantaje:

• eficienţă. Efectuarea unui împrumut este mult mai rapidă decât vânzarea acțiunilor companiei;
• nu este nevoie de un audit;
• menținerea controlului deplin asupra companiei;
• nicio interferență în activitatea organizației din partea terților.

Foto: Finanțare bancară

Dacă firma are nevoie să obțină fonduri pentru extinderea actuală a activităților, atunci finanțarea de la bancă este cea mai bună opțiune.

7. Cum să găsești un investitor la site-uri de investiții, cluburi de investiții sau incubatoare de afaceri?

Una dintre cele mai comune direcții pentru găsirea de investiții în prezent sunt site-urile de investiții specializate, cluburile și incubatoarele de afaceri. Sunt folosite de companii care sunt pregătite pentru extinderea lor, dar nu doresc să colaboreze cu băncile.

Platformele de investiții și incubatoarele de afaceri sunt un fel de intermediar între companiile care au nevoie de bani și investitorii care caută obiecte de investiții. Prin urmare, utilizarea acestei direcții maximizează șansele companiei de finanțare, pe măsură ce zeci de potențiali parteneri află despre aceasta.

Utilizarea platformelor de investiții oferă companiei o serie de avantaje:

• Suport informațional;
• asistență în atragerea de investiții;
• posibilitatea de a alege cea mai bună opțiune pentru ca un investitor să intre în compania dumneavoastră (atât în ​​ceea ce privește prețul, cât și condițiile non-preț);
• asistenta in structurarea corecta a tranzactiei;
• eficienţa strângerii fondurilor.

În practică, site-urile de investiții, cluburile și incubatoarele de afaceri sunt cea mai bună opțiune pentru a atrage investiții într-o companie.

8. Acceleratorii și business angels - tendința actuală în căutarea investițiilor

Printre companiile nou-înființate, acum este popular să se folosească ajutorul acceleratorilor și business angels.

Foto: Business Angel

Un accelerator de afaceri este o organizație specializată în dezvoltarea intensivă a companiilor prin sprijin expert și financiar, training și mentorat. Cele mai cunoscute acceleratoare de afaceri din lume sunt YCombinator, Houston Technology Center și Techstars. În Rusia, merită evidențiat IIDF Accelerator, Generation S și Pulsar Ventures.

Un business angel este un investitor de risc specializat în sprijin financiar și expert pentru startup-uri aflate într-un stadiu incipient de dezvoltare. Cei mai cunoscuți business angels din lume astăzi sunt Jim Goetz (Sequoia Capital), Peter Fenton (Benchmark) și Josh Kopelman (First Round Capital). În Rusia, merită evidențiați Igor Ryabenky (Fundația Altair), Igor Matsanyuk (Fondatorul Astrum Online) și Alexander Borodich (Fondatorul FutureLabs).

Cooperarea cu acceleratorii de afaceri și business angels implică vânzarea unui pachet de control al companiei către aceștia în schimbul investițiilor și asistenței pentru dezvoltare. În funcție de proiect, investitorul poate prelua diverse roluri în managementul companiei: de la intervenție minimă până la control complet asupra luării deciziilor.

Prin urmare, înainte de a găsi un investitor din rândul companiilor de capital de risc, merită să te hotărăști dacă vrei să dai sau nu controlul asupra proiectului tău.

9. Cum să prezinți un proiect pentru a atrage investiții în el

Venind la prezentarea companiei dumneavoastră, investitorul așteaptă un răspuns la patru întrebări principale:

• care sunt obiectivele companiei. Proiectul depus trebuie să conțină obiective specifice, cu un termen limită clar pentru realizarea acestora;
• modul în care managementul companiei va atinge obiectivul. Înainte de a-și stabili obiectivele, managementul trebuie să înțeleagă clar cum și prin ce mijloace le va îndeplini;
• ceea ce este necesar pentru atingerea scopurilor. Dezvoltarea proiectului prevede o analiză a suficienței și disponibilității bazei de resurse. Toți acești parametri trebuie să fie clar marcați și comunicați investitorilor;
• cât de bine sunt întocmite planul financiar și planul de dezvoltare al companiei și dacă există riscuri de neîndeplinire a acestora.

Foto: Prezentarea proiectului de afaceri

Dacă a obținut informațiile pe care dorea să le cunoască, atunci șansele companiei de a strânge fonduri cresc semnificativ.

În plus, prezentarea proiectului trebuie să fie profesionistă și concisă, deoarece timpul este acum una dintre cele mai valoroase resurse, iar investitorii îl apreciază foarte mult.

Dragi cititori! Dacă aveți întrebări sau comentarii cu privire la subiectul articolului, vă rugăm să le lăsați mai jos.