Коммерциализация результатов научно-технической деятельности. Коммерциализация результатов научных исследований - объектов интеллектуальной собственности Основные драйверы мирового научного рынка графена

Сведения об участнике

Дубицкая Елизавета Андреевна

Федеральное государственное автономное образовательное учреждение высшего профессионального образования "Санкт-Петербургский национальный исследовательский университет информационных технологий, механики и оптики"

Тезисы (информация о проекте)

Область наук

Гуманитарные и социальные науки

Раздел области наук

Экономические науки

Проблемы коммерциализации научно-технических разработок в России и направления их решений

Результаты анализа опыта коммерциализации научных исследований в России в последние десятилетия свидетельствует о наличии значительного количества проблем, решение которых способствовало бы более эффективному коммерческому использованию передовых российских разработок. В настоящее время значительное количество научно-технических разработок так и остается теоретическими моделями, не нашедшими применения на рынке. Актуальность исследования обусловлена необходимостью создания и реализации комплекса мероприятий, направленных на увеличение результативности процесса коммерциализации с целью увеличения конкурентоспособности российской экономики в целом.

Ключевые слова

Коммерциализация, научно-техническое исследование, НИОКР, инновации

Цели и задачи

Цель исследования заключается в определении основных проблем коммерциализации научно-технических разработок в России, а также формирование направлений для их решения.
В соответствии с целью поставлены и решены следующие задачи:
− проведен SWOT-анализ рынка научно-технических разработок в России;
− на основе проведенного анализа определены основные проблемы коммерциализации научно-технических разработок;
− разарботана система идентификаторов процесса коммерциализации;
− сформированы направления решения актуальных проблем коммерциализации.

Введение

Развитие технологий является наиболее сильной мотивацией для проведения изменений в обществе, а использование новых технологий в промышленности является ведущей силой развития и экономического процветания. В современной России только начинает зарождаться интерес к внедрению результатов интеллектуальной деятельности на рынок товаров и услуг, к организации инновационного производства в промышленных масштабах. Коммерциализация представляет собой процесс разработки и реализации ряда мероприятий, с помощью которых результаты научных исследований и опытно-конструкторских разработок можно предложить на рынках товаров и услуг с коммерческими целями.

Методы и материалы

Для определения основных проблем коммерциализации результатов научной деятельности, проведен SWOT-анализ рынка научно-технических разработок в России. При проведении экономического анализа проблем коммерциализации использованы данные Федеральной службы государственной статистики. При формировании направлений решений сущетвующих проблем проведен корреляционно-регрессионный анализ с целью разработки системы идентификаторов, позволяющей оценить результативность процесса коммерциализации.

Описание и обсуждение результатов

Процесс коммерциализации результатов научно-технической деятельности в России является сложным и трудоемким, на который оказывают влияние множество факторов начиная от финансирования научной деятельности и заканчивая национальным менталитетом. В условия современной рыночной экономики, разработанные технологии показывают низкие результаты в области коммерциализации.

Слабая заинтересованность исследователей в продвижении НИОКР на рынок;
Низкое количество разработанных передовых производственных технологий;
Недостаточно разработанная правовая система, обеспечивающая защиту интеллектуальной собственности;
Низкая инновационная активность предприятий;
Низкий уровень использования маркетинговых инструментов для анализа и оценки результатов коммерциализации научных разработок.

В результате формирования системы идентификаторов, позволяющих практически оценить результативность процесса коммерциализации построено уравнение регрессии:y t = 5568,76+1,4x 5 -0,01x 6 , где фактор-результат yt – это динамика регистрации внутренних договоров о торговле лицензиями и отчуждении прав на патенты, влияющие факторы – число организаций, выполняющие исследования и разработки (x5 ), численность персонала, занятого исследованиями и разработками в России (x6 ). Полученные результаты могут быть использованы при тактическом, перспективном и стратегическом управлении предприятиями, связанными с созданием научно-технической продукции, фундаментальными и прикладными исследованиями.

Улучшение технологического уровня материально-технической базы науки в России, в том числе опытно-экспериментальных установок, научных приборов, опытных лабораторий;

Привлечение промышленными предприятиями научно-исследовательских институтов для выполнения совместных НИОКР;
Внедрение на проектирующих кафедрах научно-исследовательских ценров проектных групп, занимающихся коммерциализацией созданных разработок;
Увеличение уровня финансирования НИОКР со стороны промышленных предприятий с целью увеличения конкурентоспособности продукции, увеличения стоимости активов и снижения себестоимости выпускаемой продукции;
Привлечение в науку молодых ученых и разработчиков;
Увеличение коммерческой заинтересованности разработчиков в создании конкурентоспособных научных результатов;
Увеличение количества экономических дисциплин направленных на повышение предпринимательской активности у студентов и аспирантов, занимающихся научно-исследовательской деятельностью.

Используемые источники

1. Цуканова О.А., Дубицкая Е.А. Проблемы коммерциализации результатов научных разработок в России// Сборник тезисов докладов конгресса молодых ученых. Электронное издание. – СПб: Университет ИТМО, 2015;
2. Цуканова О.А., Дубицкая Е.А. Определение рациональных подходов коммерциализации результатов инновационных научных исследований в России // Фундаментальные исследования. - 2015. - Вып. 5. - № 2;
3. Дубицкая Е.А., Цуканова О.А. Понятие и сущность коммерциализации результатов научной деятельности // Альманах научных работ молодых ученых Университета ИТМО - 2015. - Т. 1. - С. 143-146;
4. Индикаторы науки: 2016: статистический сборник / Н.В. Городникова, Л.М. Гохберг, К.А. Дитковский и др. .; Нац. исслед. ун-т «Высшая школа экономики». - М.: НИУ ВШЭ, 2016 - 304 c.

Information about the project

Dubitskaya Elizaveta

Problems of the commercialization of scientific and technical developments in Russia and the directions of their solutions

Summary of the project

The results of the analysis of the commercialization of research experience in Russia shows that there are problems the solution of which would contribute to a more efficient commercial use of Russian development. At present, many scientific and technological developments are not used in practice. The author identifies the main issues of commercialization and suggested ways of solving these problems,

Commercialization, R & D, research and innovation

Первым препятствием на пути коммерциализации научных идей, разработок, изобретений является то, что исследователи, изобретатели , разработчики(ИИР), как правило, не обладают знаниями процедур возможной коммерциализации результатов их деятельности, навыками ведения инновационного бизнеса и качествами предпринимателей-инноваторов.
И это не удивительно - при разработке новой технологии, способа, макета, модели, или даже при разработке новой идеи подавляющее большинство исследователей, изобретателей, разработчиков естественным образом сосредотачиваются, прежде всего, на изобретении: «это работает?». Если это работает, выполняет ли оно задачутакже или лучше, чем существующие методы? Однако, для успешной коммерциализации главным вопросом, который стоит перед любой новой технологией, любым внедрением является "если это будет работать, как предполагается, кто будет это покупать?" Многие разработчики, изобретатели игнорируют этот наиболее критический из всех вопросов, полагая самоочевидным, что если это будет работать, все тут же бросятся это покупать. Однако, этот вопрос является главным для предпринимателей-инноваторов и венчурных капиталистов. Если не будет ясного ответа, что достаточное количество покупателей будут покупать это по цене, которая даст адекватную прибыль, не будет иметь значения, действительно ли это работает, не будет смысла тратить время и деньги на это изобретение или разработку, следовательно, не будет самой возможности их коммерциализации, а предприниматели-инноваторы и венчурные капиталистыне будут заинтересованы в коммерциализации данных результатов НИОКР.

А). Для преодоления указанного препятствия на пути коммерциализации научных идей, разработок, изобретений необходимо существование ряда условий:

Во-первых, наличие положительного ответа на вопрос «кто будет это покупать?». В самом общем виде предварительный положительный ответ на это вопросзаключается в том, что для ученых, изобретателей, разработчиков существуют два основных пути коммерциализации результатов их деятельности: патентование с последующей выгодной продажей патентов и лицензий; разработка инновационных продуктов и использование их для организации инновационных(венчурных) предприятий, производящих и реализующих наукоемкие товары и услуги на соответствующих рынках с целью получения коммерческих результатов(прибыли, растущей доли на рынке и.т.д.).

Во-вторых, наличие и понимание коммерческих интересов предпринимателей-инноваторов и венчурных капиталистов в использовании результатов НИОКР. Для предпринимателей-инноваторов коммерческий интерес заключается в возможности организовать инновационное(венчурное) предприятие, способное на основе определенных научных идей, изобретений и разработок производить и поставлять на рынок конкурентоспособные товары и услуги с целью получения приемлемой прибыли и доли на рынке. Венчурный капиталист экономически заинтересован в том, чтобы вложить свои деньги в капитал венчурной (инновационной) компании, чьи акции не обращаются в свободной продаже на фондовом рынке, а полностью распределены между акционерами - физическими или юридическими лицами, в обмен на долю или пакет акций с целью получения прибыли в будущем. Причем, прибыль венчурного капиталиста возникает лишь тогда, когда по прошествии 5-7 лет после инвестирования он сумеет продать принадлежащий ему пакет акций по цене, в несколько раз превышающей первоначальное вложение. Приобретая пакет акций или долю, меньшую, чем контрольный пакет, венчурный капиталист рассчитывает, что менеджмент компании (предприниматель-инноватор) будет использовать его деньги в качестве финансового рычага для того, чтобы обеспечить более быстрый рост и развитие своего бизнеса. Ни инвестор, ни его представители не берут на себя никакого иного риска (технического, рыночного, управленческого, ценового и пр.), за исключением финансового. Если компания, в период нахождения в ней в качестве совладельца и партнера венчурного капиталиста добивается успеха, т.е. если ее стоимость в течение 5-7 лет увеличивается в несколько раз по сравнению с первоначальной, до инвестиций, риски обеих сторон оказываются оправданными и все получают соответствующее вознаграждение. Если же компания не оправдывает ожидание венчурного капиталиста, то он может полностью потерять свои деньги (в том случае, когда компания объявляет себя банкротом), либо, в лучшем случае, вернуть вложенные средства, не получив никакой прибыли. И второй и третий варианты считаются неудачами. Поэтому венчурные капиталисты не заинтересованы в распределении прибыли в виде дивидендов, а предпочитают всю полученную прибыль реинвестировать в бизнес венчурной (инновационной) компании.

В-третьих, наличие согласованной схемы (формата) взаимовыгодного партнерства и взаимодействия ученых, изобретателей, разработчиков с предпринимателями –инноваторами и венчурными капиталистами.

Если ИИР известны основные пути коммерциализации своей продукции, известны возможные партнеры по коммерциализации и их интересы, то на первый план для всех участников выдвигается вопрос разработки и выстраивания конкретных схем коммерциализации.

Б). Первый путь коммерциализации- патентование результатов НИОКР с последующей выгодной продажей патентов и лицензий- требует привлечения венчурных капиталистов в качестве партнеров ученых, изобретателей, разработчиков. На первый взгляд получить патент и затем продать его или лицензию создатели интеллектуальных продуктов могут самостоятельно без помощи венчурного капиталиста. Однако это сделать весьма трудно: Во-первых, в современных российских условиях (как и во многих развивающихся странах и в странах с переходной экономикой) возможность получить высокую сверхприбыль можно при выходе на зарубежный рынок патентов и технологий. Во-вторых, такой выход потребует значительных затрат, которыми не обладают ученые и изобретатели, и которые, как правило, не финансируются банками и не «закладываются» в соответствующие статьи государственных бюджетов.

Предполагая безусловным, что некая идея или технология работоспособны и патентоспособны сопоставим возможные затраты и доходы от патентования и продвижения патента российского изобретения на зарубежный рынок. Стоимость патентования в России составляет от 100 до 500 долл. США; патент в США - около 5 000 долл., европейский патент 15-25 тыс. долл. Общая сумма патентования 30-35 тыс. долл. США и вряд ли, с учетом стоимости рабочей силы и материалов в России, цена создания рабочей модели, макета или промышленного образца будет выше общей суммы патентования. Таким образом, затраты венчурного инвестора даже не на инновационный, а на прединновационный процесс не превышает 60-70 тыс. долл. США, а если исключить изготовление промышленного образца, составят до 40 тыс. долл. Реализация патента за рубежом позволяет получить доход- от 500 тыс. долл., до полутора миллионов, то есть отличие от издержек на ПОРЯДОК. Именно это превышение (в случае успеха) и привлекает иностранного венчурного капиталиста.

Таким образом, патентование результатов НИОКР (ноу-хау, изобретения, разработки, технологии и так далее) с последующим продвижением на зарубежные рынки, само по себе, без организации производства, приносит прибыль, на порядок превышающую исходные затраты. Партнерство с венчурными капиталистами позволяет ученым, изобретателям и разработчикам решить проблему финансирования и участвовать в прибылях(свыше 50%) от данного способа коммерциализации. Кроме того, полученный за рубежом патент, оцененный известным определенным образом, вовсе не обязательно должен быть продан - он может быть включен в уставный фонд венчурного(инновационного) предприятия, повышая его величину на те же 500 и более тыс. долл. В этом случае запускается второй путь коммерциализации.

В). Второй путь коммерциализации - разработка инновационных продуктов и использование их для организации инновационных(венчурных) предприятий, производящих и реализующих наукоемкие товары и услуги на соответствующих рынках с целью получения коммерческих результатов(прибыли, растущей доли на рынке и.т.д.)- в качестве ведущих партнеров исследователей, изобретателей, разработчиков (ИИР) выделяет предпринимателей – инноваторов , создающих и организующих работу инновационных(венчурных) предприятий. Инновационное (венчурное) предприятие обеспечивает и организует инновационный путь от идеи до наукоемкой продукции, готовой для поставки на соответствующий рынок, который может быть описан шестью основными этапами:
1). Концепция / идея - первые изобретательские мысли относительно нового изделия или процесса, или аппарата, или метода - сформулированные на бумаге c использованием языка, понятного неспециалисту. Тот, на чей стол попадет описание, например, инвестор, не будет даже читать его, если не будет понимать язык.
2). Анализ Концепции - трансляция идеи в эскизный проект; начальные вычисления, рисунки и схемы, которые демонстрируют теоретическую возможность изобретения. Эта стадия требует большого количества времени и мало денег.
3). Работающая Модель/ Доказательство Концепции - рабочая модель представляет доказательство концепции. Часто это - не полноразмерная, недорогая и грубо созданная модель, не выполняющая абсолютно всех функций конечного продукта. Предназначена для проверки наиболее важных параметров и последующего создания технического прототипа - она должна работать, она должна доказать идею, концепцию.
4). Разработка Прототипа - фактическая рабочая версия изделия, аппарата, или процесса. Предназначается для сбора данных по эксплуатационным характеристикам и технологии промышленного производства. Эта модель обычно также делается вручную, но всегда достаточного высокого технического качества, для определения - можно ли создать промышленный прототип.
5). Создание промышленного прототипа - полноразмерной, полностью функционирующей модели, предназначенной для разработки технологических условий промышленного производства. Обычно также созданная вручную модель, но ее исполнение уже отвечает всем требованиям конечного продукта. На этой стадии возникает реальный мир действительных расходов: приобретение или создание нужных инструментов, форм, матриц, материалов и т.п., привлечение технологов, сметчиков, планировщиков и других специалистов.
6). Создание промышленного образца - полноразмерной, со всеми эксплуатационными характеристиками модели, готовой к серийному производству. Эти образцы передаются третьим, в основном специализированным, независимым организациям для тестирования и вынесения заключения. Такое тестирование - последний этап перед выходом на рынок.
Вряд ли возможно самостоятельное прохождение такого пути автором- изобретателем, гораздо эффективнее его взаимодействие с предпринимателями-инноваторами, организующими деятельность инновационной(венчурной) компанией. Деятельность такой компании заключается в том, что она:
находит идею, изобретение, модель, отвечающие критериям коммерциализации; совместно с автором проводит необходимую оценку и доработку и создает объект промышленной собственности(ОПС); проводит необходимую оценку ОПС и предварительную оценку перспективности инвестиций в данный проект;
разрабатывает бизнес-план и составляет меморандум, выносимый на обсуждение венчурных капиталистов и инвесторов;
при положительном решении проводит необходимые действия по развитию инновационно-венчурного проекта развития данной идеи вплоть до организации фирмы, которая будет непосредственно заниматься данным проектом.
Следовательно, все указанные действия инновационной(венчурной) компании, которой руководят предприниматели-инноваторы, проводятся в тесном взаимодействии, как с ИИР, так и с венчурными капиталистами. Причем, между предпринимателями-инноваторами и венчурными капиталистами по отношению к развивающейся инновационной(венчурной) компании имеется четкое разделение функций: первые отвечают за успешное прохождение по шести основным этапам развития инновации от идеи до наукоемкой продукции, готовой для поставки на рынок; вторые- за успешное развитие венчурной (инновационной) компании в качестве объекта сверхприбыльного, но рисковового(венчурного) инвестирования.

7.3..Жизненный цикл венчурной(инновационной) компании и механизм его финансирования.

Развитие венчурной(инновационной) компании представляет собой определенный жизненный цикл, который включает: доинвестиционный период(deal flow и due diligence ); д остартовый этап (seed); стартовый этап(start up); этап раннего роста(early growth) или ранние стадии развития компании(early stages); этап устойчивого роста или стадия расширения (Expansion); этап обеспечения ликвидности компании(management buy - out и management buy - in ); э тап выхода из инвестиций(exit or diversting) или конечная стадия(total).

1). Доинвестиционный период включает две стадии:
А).Поиск и отбор венчурными капиталистами компаний для инвестирования, а предпринимателями-инноваторами (инициаторами будущей компании) - потенциальных инвесторов. Для обозначения этих процессов нередко как равнозначные используются англоязычные термины: search, screening , deal flow . Однако, в действительности между этими терминами есть определенная содержательная разница: в частности, search - это поиск компаний для венчурного инвестирования; screening - отбор подходящих компаний из уже найденных, deal flow - это вообще уже не поиск, а начало серьезной к длительной работы с компаниями, которые показались интересными данному инвестору: сбор информации о компаниях при изучении специальных информационных бюллетеней; анализ публикаций о компании в средствах массовой информации; посещение презентаций, рассмотрение аналитических записок советников, ученых, консультантов, выслушивание мнения предпринимателей и бизнесменов, прямо или косвенно знакомых с инициаторами создания новой компании и т. д. Итогом этой стадии должно стать обоснованное заключение о том, способна ли данная компания быстро расти и обеспечить высокую прибыль, а также принятие решения о целесообразности начала переговоров с потенциальными партнерами по бизнесу.
Б). Стадия, называемая due diligence - и означающая тщательное, целенаправленное всестороннее изучение собранных данных и осуществление первых реальных контактов венчурного капиталиста с предпринимателем. Как правило, due diligence - самая длительная стадия доинвестиционного периода - она иногда может продолжаться до полутора лет. В результате принимается либо решение об инвестировании, либо о том, что это делать нецелесообразно. Такое взаимное "обхаживание" преследует цель : узнать сильные и слабые стороны друг друга, сблизить позиции настолько, чтобы можно было совместно работать 5-7 лет. По существу это как бы подбор надежного партнера для длительного и опасного совместного путешествия в неизведанную, а потому полную непредсказуемыми опасностями сферу бизнеса. По существу это - своеобразный "брак" на строго определенный срок с четко прописанным "брачным контрактом", где отражены не только обязанности партнеров по общему ведению хозяйства, но и условия раздела имущества при "разводе", который у венчурных бизнесменов именуется "выходом из инвестиций" (exit) , то есть выходом из временной "семьи", из состояния совместного проживания. И чтобы это расставание впоследствии обошлось без скандалов и ссор, все детали заранее оговариваются во время due diligence , которая завершается подписанием инвестиционного договора или меморандума (investment offer or investment memorandum) .Только после этого венчурный капиталист готов осуществить первый транш инвестиций, который становится основой акционерного капитала формирующейся компании.

2). Достартовый этап длится от нескольких месяцев до 1 года и состоит из двух стадий: а). стадии появления идеи, которая при удачном стечении обстоятельств может стать отправной точкой для создания какого-то нового продукта или услуги; б). семенной стадии или стадии зарождения компании (seed - буквально - посев, семечка, зарождение). Эта стадия характеризуется тем, что существующая научная или технологическая идея, проект или бизнес-идея, благодаря финансовой поддержке создает предпосылки для проведения дополнительных исследований или изготовления опытного образца товара (прототипа), который можно будет со временем предъявить на рынке. Основным действующим лицом здесь является ученый, изобретатель или техник, пытающийся использовать свою идею для создания нового продукта или новой технологии. На этой стадии есть идея, являющаяся своеобразным "семенем", из которого может вырасти, а может и не вырасти, новая компания. Все тут зависит от жизнеспособности самого семени, благоприятной почвы и своевременного полива (в виде энтузиазма, инициативы и финансовых средств).

3).Стартовый этап длится обычно 1-2 года и состоит из:
а). начальной стадии развития компании, то есть собственно ее "старта" (start-up - буквально - "стартующая, только что возникшая компания");
б). стадии организации производства нового продукта. На этом этапе осуществляются необходимые дополнительные научно-исследовательские, конструкторские и технологические разработки, а также маркетинговые исследования, предшествующие началу пробной продажи нового продукта на рынке.
Иногда семенную стадию достартового этапа и стартовый этап называют периодом начального развития венчурного предприятия.

4). Этап раннего роста (early growth) или ранние стадии развития компании (Early stages) имеет место только в том случае, если технические и предварительные маркетинговые испытания прототипов нового продукта прошли успешно; и одновременно удалось создать все необходимые условия для производства новой наукоемкой продукции в коммерческих масштабах. Обычно этот этап развития компании продолжается от одного до трех лет и охватывают период от завершения разработки продукта или услуги до готовности приступить к значительному расширению производства, соответствующему рыночному спросу на новую продукцию. В этот период компания "взрослеет", повышает качество продукта, снижает его себестоимость и одновременно начинает сталкиваться с конкурентами в лице других малых фирм, а иногда и больших корпораций, что побуждает ее к разработке новых продуктов или приданию товару новых привлекательных потребительских свойств.

5).Этап устойчивого роста или стадия расширения (Expansion) продолжается от 2 до 4 лет и складывается из ряда последовательных фаз:
создания условий для производства растущих объемов коммерческой продукции; фазы увеличивающегося объема выпуска конкурентоспособной продукции; стадии успешной реализации увеличивающихся объемов выпускаемой продукции, приносящей компании прибыль.
Поскольку риск на данном этапе относительно невысокий, а прибыли растут и есть уже вполне ликвидные активы, стоимость компании и ее акций повышаются. Складываются условия, обеспечивающие инвестору возможность не просто возвратить вложенные в компанию средства, но и получить определенную прибыль. Поэтому начинается переход к заключительной фазе периода устойчивого роста и расширения - фазе подготовки к частичному выходу из инвестиции, то есть к этапу обеспечения ликвидности.
Проблемы, соответствующие этой фазе, принципиально отличаются от предыдущих: компании нужно продумать корпоративную стратегию, перейти к долгосрочному перспективному планированию, решить вопросы, связанные с материальным и моральным поощрением сотрудников и схемами их нового производственного взаимодействия. Появляются желающие приобрести успешно работающую компанию (в том числе и крупные корпорации, готовые "поглотить" новую компанию). Предприниматель –инноватор более не чувствует себя центральной фигурой компании, и у него зреет желание продать свою долю и уйти из компании, чтобы создать новую.
Поэтому постепенно складываются предпосылки для подготовки компании к акционированию , позволяющему венчурному капиталисту- инвестору получить часть запланированной прибыли, а предпринимателю приобрести определенную свободу рук для принятия самостоятельных решений.

6).Этап обеспечения ликвидности компании
заключается в том, что венчурные капиталисты (инвесторы) продают свой пакет акций (чаще только его определенную часть) для того, чтобы впервые со времени подписания контракта с предпринимателем возвратить свои средства с прибылью.Обычно это происходит через 5-7 лет после подписания контракта и первой инвестиции венчурного капитала в компанию. Существует несколько типовых вариантов выкупа акций компании, каждый из которых обеспечивает получение прибыли:

А).Выкуп контрольного пакета акций компании менеджерами самой компании - management buy-in - буквально - "выкуп управляющими" (МВО или внутренний выкуп), то есть фактическое приобретение работающим менеджментом (предпринимателями-инноваторами) существующего ассортимента изделий, производственных линий или всего предприятия, которым они в настоящий момент управляют. При этом менеджмент выкупает акции у инвестора в соответствии с условиями, указанными в Уставе Компании.
Б).Выкуп контрольного пакета акций компании менеджерами со стороны - management buy-out - буквально - "выкуп управляющими со стороны" (MBI или внешний выкуп), то есть фактическое приобретение компании или ее части менеджерами, не работающими в данной компании и не входящими в правление компании.

7).Этап выхода из инвестиций (exit or divesting) или конечная стадия (total). Жизненный цикл инвестиций в венчурную компании обычно не превышает 5-7 лет. За это время компания должна добиться таких экономических результатов, которые могли бы обеспечить венчурным капиталистам полный возврат инвестированных ими средств вместе с заранее оговоренной прибылью, то есть гарантировать выгодный для инвестора и предпринимателя выход из инвестиций .
Успешное прохождение венчурной (инновационной) компанией всех семи этапов своего жизненного цикла предполагает наличие соответствующих источников финансирования . Принято разделять все источники
венчурного инвестирования на две большие группы: неформальный сектор; формальный сектор . К источникам неформального сектора относятся: личные сбережения предпринимателя, изобретателя (personal savings); личные средства знакомых и друзей (family & friends" money); частные средства, данные в долг (private investment); гранты (grants); средства дарственных фондов (endowments); пожертвования меценатов (private donation, voluntary contribution); средства спонсоров, спонсорство (promoter sponsor); средства специализированных фондов по поддержке науки, инноваций, развития технологий и др. (special purpose funds); средства академических и отраслевых базовых институтов, университетов (academic and sectoral institutions), а также конструкторские бюро и иные научно-технические учреждения - (инвестиции в виде предоставления площадей, испытательных стендов, аппаратуры, лабораторных установок, консультаций ученых и технологов, безвозмездного привлечения для участия в технических разработках студентов и аспирантов); бизнес-инкубаторы - (business-incubators) инвестиции в форме аренды помещений и предоставления доступа к оборудованию, средствам связи и станочному парку, а также консультациям юристов, финансистов, маркетологов и т. д. на льготных условиях); средства бизнес ангелов (business angels); синдицированные средства частных венчурных капиталистов (syndicated finance issues of venture capitalists).

Формальный сектор представлен такими источниками, как: фирмы венчурного капитала (venture capital firms); фонды венчурного капитала (venture capital funds); специализированные фонды по поддержке малых компаний, работающих в научно-технической сфере (funds for assistance to small innovative enterprises); инвестиционные компании (business investment companies); институциональные финансовые инвесторы (corporate investors) (например, пенсионные фонды - pension funds и страховые компании - insurance funds or companies); нефинансовые корпорации (non-financial corporations); промышленно-финансовые группы (industrial-financial groops); национальные банки (national banks); коммерческие банки (commercial banks); транснациональные венчурные фонды (transnational venture funds).

Неформальный сектор имеет важное значение для финансирования инновационного процесса от идеи до наукоемкого продукта, для ранних этапов жизненного цикла венчурной(инновационной) компании. Как правило, вновь создаваемые малые компании "зарождаются" за счет собственных средств инициаторов и основателей нового высокотехнологичного проекта, а также тех средств, которые они сумели официально или неофициально взять у кого-то в долг.В большинстве случаев такие компании имеют весьма ограниченный собственный капитал и поэтому без дополнительной солидной финансовой помощи тех, кто, поверив в данный инновационный проект, готов его поддержать, новое предприятие, новое дело, новая фирма, новый бизнес, новая научно-техническая разработка были бы невозможны. Иными словами, уже вскоре после первых шагов по созданию новой компании собственные материальные ресурсы основателей нового бизнеса иссякают, и возникает острая необходимость искать более серьезные источники финансирования. Особую роль в качестве таких источников неформального сектора являются капиталы бизнес ангелов. В России основными источниками неформального сектора являются: личные сбережения предпринимателей-инноваторов, их родственников и знакомых; средства специализированных фондов по поддержке науки, инноваций, развития технологий и др; средства академических и отраслевых базовых институтов, университетов; бизнес-инкубаторы. Однако для широкомасштабной поддержки инновационного процесса, коммерциализации результатов НИОКР, обеспечения в полном объеме жизненных циклов венчурных(инновационных) компаний необходимо иметь развитую сеть институтов формального сектора. Особо важное значение в этом отношении имеют венчурные фонды, как национальные, так и транснациональные фонды венчурных(прямых) инвестиций . Подавляющее большинство работающих в России и с Россией венчурных фондов созданы: либо непосредственно международными организациями (Региональные венчурные фонды и Фонды долевого участия в малых предприятиях Европейского Банка Реконструкции и Развития);либо национальными, в рамках межправительственных соглашений (US-Russia Defense Fund, The US-Russia Investment Fund (TUSRIF). Частные венчурные фонды, которые принимают эстафету от бизнес ангелов , пока еще слабо представлены на российском рынке.

Кроме рассмотренных неформальных и формальных источников венчурного инвестирования механизм финансирования развития венчурных(инновационных) компаний предполагает наличие отработанных схем взаимодействия венчурных капиталистов и венчурных инвесторов.

Старт и развитие венчурной(инновационной) компании требует стабильного венчурного инвестирования , которое представляет собой прямое вложение денежных средств в уставный капитал предприятий, осуществляемое инвесторами на свой риск и без обеспечения исполнения обязательств по уровню доходности и возврату инвестиций через специализированные финансовые институты - венчурные фонды . Венчурные (прямые) инвестиции направляются на финансирование разработок и внедрение их в производство; вывод на рынок новых изделий и технологий; организацию новых или развитие существующих предприятий; укрепление их производственного, маркетингового, сбытового и управленческого потенциалов, что приводит к повышению уровня капитализации инвестируемых предприятий. Непрерывность и стабильность венчурного инвестирования обеспечивается совместной деятельностью венчурных капиталистов и венчурных инвесторов (юридических и физических лиц, предоставивших свой капитал в венчурный фонд и прямо или косвенно участвующих в управлении фондом). Венчурный капиталист - это посредник между синдицированными (коллективными) венчурными инвесторами и предпринимателями-инноваторами, организующими деятельность инновационных (венчурных) компаний. С одной стороны , он самостоятельно принимает решение о выборе того или иного объекта для внесения инвестиций; участвует в работе совета директоров инновационной(венчурной) компании; всячески способствует росту и расширению бизнеса этой компании. С другой - окончательное решение о производстве инвестиций принимает инвестиционный комитет , представляющий интересы инвесторов, объединенных в венчурный фонд. Совместная деятельность венчурных капиталистов и венчурных инвесторов обеспечивается специальными институтами: венчурным фондом и управляющей компанией . Венчурный фонд - объединение капитала юридических и физических лиц(венчурных инвесторов), оформленное как с образованием так и без образования юридического лица, предоставляющее управляющим компаниям венчурный капитал. Венчурный фонд может быть зарегистрирован в любой стране, а капитал - иметь любую страну происхождения. Управляющая компания (управляющий) венчурного фонда - юридическое (физическое) лицо(представляющее венчурных капиталистов), ответственное за управление венчурным капиталом или консультирование венчурных фондов по вопросам выбора и оценки объектов инвестиций, подготовки инвестиционных меморандумов и заключения сделок с инвестируемыми предприятиями, контроля за их деятельностью и обеспечения "выхода" из них.

Главной проблемой для всех участников(прежде всего для венчурных капиталистов и венчурных инвесторов) развития венчурной (инновационной) компании в конце ее жизненного цикла является проблема выхода из инвестиций. Принципиально существует шесть основных путей выхода из инвестиций:продажа своей доли на торгах другой нефинансовой компании ;
приобретение менеджментом у инвестора оставшегося у него после предыдущего этапа развития компании пакета акций ; рефинансирование или покупка доли венчурного капитала компании другим учреждением, проводящим долгосрочное инвестирование (например, инвестиционный траст или какое-либо другое инвестиционное учреждение может провести рефинансирование или перекупить долю инвестора венчурного капитала в тех случаях, когда владелец или совладелец компании не хочет проходить торги или выходить на фондовую биржу); спасение/перестройка (реструктуризация) компании ; принудительный выход (оговоренный инвестором при заключении контракта) через управление по доверенности или ликвидацию; выход на фондовую биржу .

Все перечисленные пути выхода из инвестиций применяются на практике. Однако, приобретение менеджментом (предпринимателями-инноваторами) у венчурных капиталистов и инвесторов их пакетов акций состоявшейся инновационной компании принципиально отличается от остальных пяти путей выхода. Указанный путь нацелен на сохранение контроля предпринимателей –инноваторов за дальнейшим самостоятельным развитием молодой, достигшей первых коммерческих успехов инновационной компанией. Опыт развитых стран, таких как США и Великобритании, свидетельствует, что чаще всего используются два пути выхода из инвестиций: перепродажа внешнему инвестору или продажа пакетов акций на фондовом рынке. Поскольку именно эти варианты exit, по мнению большинства предпринимателей, обеспечивают в 57 % случаев получение прибыли, не только соответствующей их ожиданиям, но нередко и существенно большей. Там, где развит рынок капитала, выход из инвестиций происходит без затруднения, так как всегда находятся желающие купить эффективно работающую компанию, чтобы получить от ее деятельности прибыль.
В Европе за последние годы венчурные капиталисты отдают предпочтение первичному публичному выпуску акций (initial public offering - IPO) и продажу их на специализированной (как в Англии) или общей фондовой бирже.Но нередко такому выходу из инвестиций противятся менеджеры, поскольку публичный выпуск акций немедленно уменьшает их собственную долю в капитале компании и может лишить рабочих мест, так как новый владелец большого пакета акций может нанять новую команду менеджеров. Поэтому инвестор должен дополнительно заинтересовать менеджеров в начале периода выхода из инвестиций, гарантируя им достаточный пакет акций или приличное вознаграждение. Размещение акций компании на фондовой бирже, где они могут приобретаться всеми желающими, то есть новыми инвесторами, становящимися акционерами компании, в ряде случаев может оказаться более коротким путем выхода из инвестиций.

Несмотря на указанные преимущества IPO с последующей продажей акций на фондовой бирже, в мировой практике гораздо чаще имеет место прямая продажа инвестируемой компании внешнему инвестору: целиком (либо доли венчурного капиталиста) другой компании (третьей стороне); следующему инвестору (в том числе планирующему стратегическое партнерство с инвестируемой компанией); другому венчурному(капиталисту) фонду, в частности, специализирующемуся на заключительных стадиях развития высокотехнологичных компаний. Все указанные виды прямой продажи объединяет одна общая черта : ориентация в конечном итоге на прямого стратегического нефинансового инвестора. В международном бизнесе таким инвестором выступают, прежде всего, ТНК, которые, получая контроль над молодыми успешными инновационными компаниями, поддерживают, укрепляют и развивают свою инновационную базу.

Рассмотренные нами в параграфе 7 процессы коммерциализации научных идей, изобретений, разработок и выращивания успешных венчурных(инновационных) компаний составляют ядро глобализирующейся инновационной сферы современной мировой экономики.

УДК 378.33/.4(470.345):001.895

C. Э. Майкова, И. А. Головушкин

КОММЕРЦИАЛИЗАЦИЯ РЕЗУЛЬТАТОВ НАУЧНО-ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КАК ОСНОВНОЙ ФАКТОР ИННОВАЦИОННОГО РАЗВИТИЯ НАЦИОНАЛЬНОГО ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКОГО УНИВЕРСИТЕТА

Аннотация. Анализируются основные функции и задачи управления процессом коммерциализации результатов научно-исследовательской деятельности высшего учебного заведения. Рассматривается процесс коммерциализации как наиболее предпочтительная форма внедрения результатов научно-исследовательской деятельности в хозяйственный оборот. Определяются ключевые моменты реализации нового инновационного продукта на рынке.

Ключевые слова: процесс коммерциализации результатов научно-исследовательской деятельности, инновационная деятельность вуза, инновационная инфраструктура университета.

Abstract. The article deals with the main functions and tasks for management of university R&D results commercialization. The authors describe the process of commercialization as the most preferred form of R&D results transfer. The article defines key aspects of bringing innovation to the market.

Key words: process of commercialization of research, innovation of higher school, university activities, university’s innovative infrastructure.

Возрастающий интерес к использованию новых продуктов и технологий в различных отраслях и сферах деятельности, являющихся результатом научных открытий и изобретений ученых, а также расширение информационного пространства и возможностей обмена информацией создают условия для более активного использования их научно-исследовательского и инновационного потенциала для удовлетворения потребностей общества, повышения уровня жизни населения, развития национальной и региональной экономики и социальной сферы.

Национальные исследовательские университеты, являясь источником нового знания, активно участвуют в инновационном развитии отечественной экономики. Отличительные признаки такого университета - это способность генерации нового научного знания на основе широкого спектра фундаментальных и прикладных исследований, возможность трансфера технологий в реальный сектор экономики, наличие эффективной системы подготовки кадров высшей квалификации . Данные признаки определяют для вуза инновационный путь развития. Инновационное развитие национального исследовательского университета связано с внедрением новых технологий, методов, новых идей и знаний в научно-исследовательский процесс с целью их практического использования.

Основными факторами, определяющими непосредственно инновационное развитие национального исследовательского университета, являются:

Развитие системы научного сообщества, необходимого для генерации новых знаний;

Создание и коммерциализация результатов научно-исследовательской деятельности;

Развитие инновационной инфраструктуры, координирующей и реализующей инновационные проекты и разработки;

Выбор и поддержка приоритетных направлений развития вузовской науки;

Формирование и развитие учебно-научно-инновационного комплекса на базе университета.

В инновационном развитии вуза ведущая роль отдается традиционно линейной модели инноваций, когда разработанная фундаментальная научная идея воплощается в прикладных исследованиях. Именно практическая реализация и коммерциализация результатов научно-исследовательской деятельности служит основой инноваций, обостряя проблему поиска субъекта инновационного развития.

В данном случае должно быть достигнуто тесное взаимодействие между наукой и образованием, обеспечена их интеграция в такую общую систему, которая органически сочетает в себе функционирование каждой из этих различных, но вместе с тем глубоко связанных между собой областей человеческой деятельности.

При этом интеграция будет выступать как процесс предоставления условий для получения наукой принципиально новых междисциплинарных знаний за счет соединения ее различных отраслей и направлений. Наука и образование должны сопрягаться через объединение усилий для совместного достижения общих целей с меньшими затратами усилий и времени, они должны становиться важной составной частью формирования в вузе той качественно новой среды, которая требуется для инновационного развития национального исследовательского университета

Знание как экономический ресурс обладает особыми свойствами, его непосредственное потребление не обеспечивает удовлетворения потребности, оно прежде всего связано с дополнительными трудовыми и финансовыми издержками, которые не всегда приносят ожидаемый эффект . Одним из главных факторов инновационного развития высшего учебного заведения является процесс коммерциализации результатов научно-исследовательской деятельности, обеспечивающий достижение конкурентных преимуществ при введении данных результатов в хозяйственный оборот в качестве нового продукта или новой технологии.

Как правило, существуют четыре основные формы передачи и коммерциализации разработок и технологий университета:

Лицензирование и уступка патентных прав;

Проведение НИОКР по заказу промышленных предприятий;

Проведение научных исследований за счет бюджетных программ;

Образование малых компаний на базе научных разработок вузов.

Процесс коммерциализации результатов научных исследований и разработок должен охватывать все этапы коммерческого использования результатов научно-исследовательской деятельности:

Анализ внешней и внутренней среды организации, выполняющей научные исследования и разработки;

Инвентаризацию объектов интеллектуальной собственности;

Проведение маркетинговых и патентных исследований;

Оценку результатов интеллектуальной инновационной деятельности, в том числе их областей применения, коммерческого потенциала и экономической выгоды от их использования;

Разработку стратегии коммерциализации результатов научно-исследовательской деятельности (в том числе стратегий их внешнего и внутреннего использования);

Формирование портфеля объектов интеллектуальной собственности и планов их коммерциализации;

Поиск потребителей интеллектуального продукта, поставщиков, инвесторов и других партнеров;

Урегулирование отношений собственности на результаты интеллектуальной деятельности, в том числе оценку стоимости созданного интеллектуального актива, выбор формы его внешнего использования и введение в экономический оборот либо постановку его на баланс организации-разработчика и использование в ее внутреннем инновационном процессе;

Мониторинг и пресечение недобросовестной конкуренции;

Оценку эффективности внешнего и (или) внутреннего использования созданного интеллектуального актива;

Корректировку управленческого воздействия.

Перечисленные этапы представляют собой функции управления коммерциализацией результатов научно-исследовательской деятельности и могут выполняться различными подразделениями организации или в значительной степени находиться в компетенции ее службы управления интеллектуальными активами. В любом случае приведенный перечень функций управления обусловливает необходимость выделения самостоятельной подсистемы управления коммерциализацией результатов научно-исследовательской деятельности в составе системы управления организации. Положение данной подсистемы в общей системе управления университетом отображено на рис. 1.

Задачами управления коммерциализацией результатов научно-исследовательской деятельности (НИД) являются:

Оценка и отбор результатов НИД, обладающих высоким коммерческим потенциалом;

Создание портфеля технологий, предназначенных для коммерциализации, а также портфеля заказов на научные разработки, требуемые рынком;

Организация и проведение патентных исследований;

Оказание услуг по обеспечению охраны различных видов интеллектуальной собственности и ноу-хау;

Подготовка лицензионных соглашений, контрактов на оказание инженерно-консультационных услуг, договоров о научно-техническом и производственном сотрудничестве и т.п.;

Оценка интеллектуального вклада в создаваемые инновационные предприятия;

Правовая помощь в случае нарушения прав патентообладателей и недобросовестной конкуренции;

Координация управления созданными малыми инновационными предприятиями для коммерциализации результатов научных исследований и разработок.

Принятые сокращения:

УИД - управление инновационной деятельности;

ЦТТ - центр трансфера технологий;

СМ - служба маркетинга;

УМС - управление международных связей; УНИ - управление научных исследований; ФЭУ - финансово-экономическое управление; УБУиФК - управление бухгалтерского учета и финансового контроля;

УК - управление кадров;

ОМК - отдел менеджмента качества;

УИТ - управление информационных технологий;

УПО - управление послевузовского образования;

ИДО - институт дополнительного образования; РСПМБ - региональные структуры поддержки малого бизнеса;

НОЦы - научно-образовательные центры

Рис. 1. Место подсистемы управления коммерциализацией результатов НИД в общей системе управления университетом

Значимость и экономическая эффективность управления процессом коммерциализации заключается в росте доходов от научно-исследовательской деятельности университета за счет организационного совершенствования условий ведения деятельности по коммерциализации научных разработок, созданных в университете, методического, информационного и нормативного обеспечения бизнес-процессов коммерциализации, расширения инновационной инфраструктуры университета, развития и укрепления сетевого взаимодействия в научно-исследовательской сфере.

Подсистема управления процессом коммерциализации результатов научно-исследовательской деятельности вуза должна стать главным организационным звеном управления инновационной деятельностью вуза и способствовать созданию конкурентоспособной интеллектуальной собственности. Направления ее деятельности:

Стратегическое исследование рынка, экспертиза НИОКР, проводимых вузом, выявление и защита прав на объекты интеллектуальной собственности, формирование нематериальных активов, сертификация инновационной

продукции, лизинг оборудования, нормативно-правовое обеспечение реализации проектов;

Реализация целенаправленных инвестиционных программ и стимулирование частных вложений в развитие инновационного потенциала вуза;

Участие в развитии рынка инновационных проектов региона, организация и проведение тендеров на участие творческих коллективов вуза в инновационных проектах;

Вовлечение ученых, специалистов и студентов в инновационный процесс, использование инновационной деятельности для повышения качества подготовки специалистов в новых экономических условиях, в частности за счет применения инновационных технологий обучения, разработки современной учебной техники;

Формирование инновационной инфраструктуры - центров трансфера технологий, инновационно-технологических центров, центров коллективного пользования, бизнес-инкубаторов, малых инновационных предприятий при вузах и т.д. .

Процесс коммерциализации результатов научно-исследовательской деятельности охватывает все аспекты извлечения коммерческой выгоды от использования результатов интеллектуальной собственности и связан с поиском наиболее эффективных форм взаимоотношений между участниками коммерциализации, организацией передачи прав и их надлежащим оформлением. Вовлечение научно-исследовательских разработок в коммерческий и хозяйственный оборот предполагает также оценку их рыночной стоимости и коммерческого потенциала.

Национальные исследовательские университеты (НИУ), как новая форма организации научной и образовательной деятельности вузов, призваны существенно активизировать инновационную деятельность высшей школы РФ. Национальный исследовательский Мордовский государственный университет - крупное высшее учебное заведение Республики Мордовии и России. В нем сосредоточен основной научный потенциал республики. Вуз является исполнителем ряда государственных и региональных научно-технических программ.

Мордовский государственный университет им. Н. П. Огарева является ведущим научным региональным центром Республики Мордовии в области своей деятельности, реализует образовательные программы высшего и послевузовского профессионального образования по многим направлениям подготовки. Университет выполняет фундаментальные и прикладные научные исследования по широкому спектру наук, осуществляя формирование системы генерации и распространения знаний, конкурентоспособных промышленных технологий и инноваций.

Помимо традиционных видов деятельности, приоритетным направлением деятельности МГУ им. Н. П. Огарева в настоящее время становится коммерциализация результатов научно-исследовательской деятельности университета. Для его реализации в структуре Мордовского государственного университета создан и осуществляет деятельность Инновационно-технологический комплекс, в состав которого входят отдел управления интеллектуальной собственностью (патентный отдел) и Центр трансфера технологий (ЦТТ).

При содействии патентного отдела в 2011 г. МГУ им. Н. П. Огарева получено 58 охранных документов на объекты интеллектуальной собственности, из них 25 патентов РФ на изобретения, 20 патентов на полезные модели и 13 свидетельств на программы для ЭВМ. За первое полугодие 2012 г. университетом получено 22 охранных документа, в том числе 18 свидетельств на программы для ЭВМ.

Продвижению научно-исследовательских разработок и технологий на российский и международный рынки, привлечению финансовых ресурсов к проводимым в университете фундаментальным и прикладным исследованиям содействует Центр трансфера технологий совместно с инновационнотехнологическими подразделениями университета. В настоящее время данные процессы координируются в соответствии с приоритетными направлениями развития национального исследовательского Мордовского государственного университета, к которым относится:

Энергосбережение и новые материалы;

Фундаментальные и прикладные исследования в области финноугроведения.

Центр трансфера технологий МГУ им. Н. П. Огарева осуществляет свою деятельность в следующих направлениях:

Коммерциализация результатов научно-исследовательской деятельности ВУЗа;

Проведение маркетинговых исследований инновационных рынков;

Технико-экономическое обоснование и бизнес-планирование результатов научно-исследовательской деятельности;

Общая координация деятельности субъектов инновационной деятельности вуза;

Создание малых инновационных предприятий (МИП) на базе вузовских высокотехнологичных научно-исследовательских разработок;

Обучение технологических менеджеров;

Поиск инвесторов для проведения научных исследований.

Коммерциализация результатов научно-исследовательской деятельности МГУ им. Н. П. Огарева осуществляется в следующих направлениях:

1) создание вузом хозяйственных обществ в целях практического применения (внедрения) результатов интеллектуальной деятельности в рамках Федерального закона № 217;

2) использование инвестиций со стороны государственных корпораций;

3) продажа лицензий на право использования научной разработки вуза в деятельности стороннего предприятия;

4) создание и развитие малого инновационного предприятия в рамках программы «Старт» Фонда содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере;

5) проведение хоздоговорных научно-исследовательских работ.

Организация процесса коммерциализации в Мордовском госуниверси-

тете научно-технических разработок представлена на рис. 2.

Располагая развитой инфраструктурой, объединяющей научно-исследовательские и инновационные подразделения, МГУ им. Н. П. Огарева выступает в качестве базы для проведения эффективной инновационной деятельности, направленной на создание в экономике региона механизмов, обеспечи-

вающих ускорение разработки и передачи в коммерческий оборот новых наукоемких технологий.

Рис. 2. Процесс коммерциализации результатов научно-исследовательской деятельности МГУ им. Н. П. Огарева

Существующая в МГУ им. Н. П. Огарева инновационная инфраструктура служит активизации инновационной деятельности и расширяет сферу взаимодействия как между научным и инновационным секторами деятельности самого университета, так и между субъектами бизнеса.

Молодые ученые, аспиранты и студенты университета с 2008 г. принимают активное участие в программе «У.М.Н.И.К.», что способствует выявлению талантливой молодежи, склонной к инновационной деятельности, и коммерциализации научных разработок. Из 82 проектов, представленных в программе, в 2011 г. 26 проектов Мордовского государственного университета стали победителями программы «У.М.Н.И.К.», 25 проектов Мордовского госуниверситета являются продолжающимися с 2010 г.

В настоящее время важное значение приобретает такая форма коммерциализации научно-исследовательской деятельности, как создание малых инновационных предприятий, на базе которых результаты инновационной деятельности могут быть отработаны и доведены до уровня промышленного применения, что существенно повышает их привлекательность для последующего внедрения на крупном промышленном предприятии; при этом сохраняется возможность самостоятельного развития малого инновационного предприятия до уровня среднего или крупного предприятия.

Центром трансфера технологий университета ведется активное сотрудничество в области продвижения инновационных научных разработок с Российской сетью трансфера технологий (ЯТТК), Бизнес-инкубатором Республики Мордовии, информационным агентством «Бизнес Мордовии». На бюджетный учет университета в состав нематериальных активов за 2011 г. поставлено девять объектов интеллектуальной собственности на общую сумму 216,146 тыс. руб., за первое полугодие 2012 г. поставлено на бухгалтерский учет два объекта интеллектуальной собственности.

В Мордовском госуниверситете в соответствии с утвержденным Положением об объектах интеллектуальной собственности решаются вопросы активизации научно-исследовательской и инновационной деятельности научнопедагогических работников, аспирантов и студентов, развития инновационного процесса.

ФГБОУ ВПО «МГУ им. Н. П. Огарева» совместно с АУ «Технопарк-Мордовия», ОАО «Электровыпрямитель», ФГУП «ВИАМ», НЦВО РАН в целях реализации инновационных проектов созданы два малых предприятия:

1) ООО «Поликомпонент» с проектом «Разработка технологии и создание производства теплопроводящих изделий сложной формы из металломатричных композиционных материалов с высокими физико-механическими свойствами для приборов силовой электроники и преобразовательной техники»;

2) ООО «Оптик-Файбер» с проектом «Создание инжинирингового центра волоконной оптики с мелкосерийным производством волоконных световодов для лазерной и сенсорной техники».

17 проектов университета приняты к реализации в рамках 11 технологических платформ, утвержденных Правительственной комиссией по высоким технологиям и инновациям.

Возрастающая роль использования новых знаний и технологий в развитии хозяйствующих субъектов страны выводит исследовательский университет в ряд полноправных субъектов инновационной экономики, ориентированных на коммерциализацию результатов научно-исследовательской деятельности, создание и введение в хозяйственный оборот новых продуктов.

Таким образом, созданная и функционирующая в университете система коммерциализации результатов научно-исследовательской деятельности является хорошей предпосылкой для развития инновационной деятельности, обеспечивающей эффективное внедрение научных разработок в экономику республики.

Список литературы

1. Вдовин, С. М. Интеграция процесса генерации новых знаний и коммерциализации результатов научно-исследовательской деятельности в национальном исследовательском университете / С. М. Вдовин, Д. В. Окунев, И. А. Головушкин // Интеграция образования. - 2011. - № 3. - С. 3-9.

2. Владыка, М. В. Коммерциализация результатов научно-технической деятельности вузов: цели, формы, проблемы / М. В. Владыка // Университетское управление: практика и анализ. - 2009. - № 5. - С. 54-63.

3. Федорчук, Ю. М. Развитие инновационной деятельности в вузе / Ю. М. Фе-дорчук // Гетеромагнитная микроэлектроника. - 2011. - № 11. - С. 124-130.

Майкова Светлана Эдуардовна

кандидат экономических наук, доцент, кафедра маркетинга, Мордовский государственный университет им. Н. П. Огарева (г. Саранск)

E-mail: [email protected]

Головушкин Игорь Анатольевич аспирант, Мордовский государственный университет им. Н. П. Огарева (г. Саранск)

E-mail: [email protected]

Maykova Svetlana Eduardovna Candidate of economic sciences, associate professor, sub-department of marketing, Mordovia State University named after N. P. Ogaryov (Saransk)

Golovushkin Igor Anatolyevich Postgraduate student, Mordovia State University named after N. P. Ogaryov (Saransk)

Коммерциализация результатов научно-исследовательской деятельности как основной фактор инновационного развития национального исследовательского университета / С. Э. Майкова, И. А. Головушкин // Известия высших учебных заведений. Поволжский регион. Общественные науки. - 2012. - № 4 (24). - С. 110-118.

В статье авторы дают определение термину «коммерциализация», определяют последовательность и сущность этапов данного процесса, выделяют, классифицируют и характеризуют участников процесса коммерциализации, проводят сравнительный анализ существующих способов коммерциализации научно-технической продукции, выявляют проблемы, препятствующие использованию с коммерческими целями результатов научно-технических разработок в России. В связи с активным развитием рынка научно-технической продукции актуальной проблемой становится изыскание рациональных способов коммерциализации результатов научных разработок, в том числе и тех, которые изначально создавались как некоммерческие продукты. От грамотного решения задачи коммерциализации объектов интеллектуальной собственности зависит экономическая результативность деятельности в сфере научных исследований. Цель статьи заключается в изучении российской практики в области коммерциализации научно-технической продукции и установлении особенностей этого процесса на российском рынке.

способы коммерциализации

научно-техническая продукция

коммерциализация

1. Зинченко В. И., Минакова Н. Н. Коммерциализация научных разработок (теория и региональная практика). - Томск: Изд-во НТЛ, 2005.

2. Козметский Дж. Вызов технологических инноваций на пороге новой эры общемировой конкуренции // Трансфер технологии и эффективная реализация инноваций / Под ред. Н. М. Фонштейн. - М.: АНХ, 1999. - 296 с.

3. Ляшин А. Стратегии коммерциализации инноваций - мост между инноватором и бизнесом [Электронный ресурс] // Экономика и жизнь. - 2011, № 36 (9402). - URL: http://www.eg-online.ru/

4. Мухопад В. И. Сущность, средства и проблемы коммерциализации интеллектуальной собственности в российской экономике // Материалы секционного заседания Третьего Всероссийского форума «Интеллектуальная собственность - XXI век» 20-23 апреля 2010 г. / Под ред. Е. В. Королевой. - М.: Российский государственный институт интеллектуальной собственности (РГИИС), 2010.

5. Научно-информационные материалы по теме «Коммерциализация результатов научно-исследовательской деятельности: базовые модели и механизмы использования научно-технической продукции», Финансовая академия при Правительстве Российской Федерации, Москва - 2009.

На сегодняшний день одной из задач российской экономики является развитие промышленного наукоемкого производства, разработка различных технологических приборов и формирование устойчивых рыночных отношений в промышленности для получения отечественной конкурентоспособной продукции. К настоящему времени Россия сохранила свой высокий научно-технический потенциал, несмотря на финансовый кризис и сложный переходный период к рыночной экономике в 90-х годах XX века. В связи с активным развитием рынка научно-технической продукции в настоящее время актуальной проблемой становится поиск путей коммерциализации этой продукции.

Коммерциализация представляет собой процесс разработки и реализации ряда мероприятий, с помощью которых результаты научных исследований и опытно-конструкторских разработок можно предложить на рынках товаров и услуг с коммерческими целями.

Коммерциализация приборных изделий предполагает поиск и отбор разработок для финансирования, привлечение инвестиций, внедрение разработок в производство и их дальнейшее сопровождение.

В общем виде процесс коммерциализации включает в себя несколько основных этапов.

На первом этапе происходит отбор наиболее выгодных с коммерческой точки зрения научно-технических разработок. При выборе того или иного продукта происходит анализ потенциального рынка (определение сегмента рынка, возможной доли продаж, востребованность продукта у потенциального покупателя и т.д.). Для успешного продвижения научно-технической продукции на рынок организация должна спрогнозировать все проблемы, которые могут возникнуть в дальнейшем. Для этого целесообразно использовать методологию SWOT-анализа.

После проведения анализа рынка необходимо выделить функциональные характеристики разработки, которые интересны рынку и на которые предъявляется платежеспособный спрос. На данном этапе также возможно привлечение промежуточного инвестора, который вкладывает определенные средства в доработку технологии и придание ей товарного вида. Общей целью промежуточного инвестора является продажа технологии стратегическому инвестору, который обеспечит ее доведение до стадии серийного или массового производства.

На втором этапе коммерциализации происходит формирование необходимых финансовых средств, а также закрепление и распределение прав между всеми участниками процесса.

Четвертый этап коммерциализации подразумевает запуск инновационной разработки в производственный процесс.

Участники процесса коммерциализации состоят из двух основных групп: авторы технологических разработок и потенциальные инвесторы .

университеты и институты, которые финансируются за счет отечественных и международных грантов, прямых инвестиций и т.д.;
научные коллективы, которые не имеют потенциальных инвесторов и финансируются небольшими разовыми грантами;
малые инновационные компании, в которых работают ученые и инженеры, проводящие целенаправленно коммерциализацию своих разработок;
ученые и изобретатели, которые по различным причинам отделились от научных институтов и работают самостоятельно. Участники этой группы могут предложить достаточно большое количество разработок, но при этом они часто ограничены в финансовых средствах.

Среди потенциальных инвесторов процесса коммерциализации научно-технических разработок целесообразно отметить:

государственные и международные фонды и программы, которые оказывают заметное влияние на развитие российской науки, предоставляя помощь в процессе коммерциализации научно-технических разработок, выделяя при этом значительный объем финансовых средств;
гранты, целевые программы, средства негосударственных фондов, международные проекты;
венчурные фонды, осуществляющие финансовую поддержку разработчиков взамен полной или частичной передачи прав на результаты исследований и разработок;
промышленные компании, финансирующие научные исследования с целью их дальнейшего использования в собственной деятельности.

При этом в процессе коммерциализации часто принимают участие посредники, которые осуществляют привлечение финансовых средств и поиск технологий. В качестве посредников могут выступать консалтинговые компании, оказывающие различные услуги по продвижению разработки на рынок.

Основным моментом в процессе коммерциализации научно-технической продукции является выбор способа коммерциализации. На данный момент выделяют три основных способа коммерциализации инноваций с точки зрения степени передачи прав на разработку:

самостоятельное использование разработки, предусматривающее организацию производства и выведение на рынок разработки, производство и передача оборудования в лизинг (передача прав пользования оборудованием и самой инновацией), а также инжиниринг. При использовании данного способа коммерциализации разработчики обладают всеми правами на разработку, получают максимально возможный доход в случае успешного позиционирования и продвижения продукта на рынке. Среди недостатков способа можно отметить: очень высокие риски, большой срок окупаемости, наличие высоких стартовых затрат для организации собственного производства;
переуступка части интеллектуальных прав на разработку в виде: продажи лицензий (владелец предоставляет определенные права на использование патента на свою разработку на конкретной территории, в течение конкретного периода и за определенное вознаграждение); франчайзинга (приобретение лицензии на использование патента для производства продукции такой же торговой марки на конкретной территории за определенную плату); подряда на совместную разработку (договор с потребителем готовой продукции о создании нового предприятия с целью совместного использования всех его ресурсов); передачи секретов производства (передача знаний и прав на их использование в объеме, предусмотренном в лицензионном договоре). Достоинства способа: невысокие затраты при осуществлении деятельности; небольшие риски в связи с переуступкой части прав собственности; возможен выход на рынок за счет других компаний; платежи от использования роялти. Среди недостатков нужно отметить то, что при этом способе коммерциализации доходы достаточно низкие и существует большой риск нарушения патентных прав;
полная передача интеллектуальных прав на разработку подразумевает: отчуждение от прав (безвозвратная передача авторских прав) или продажу патентных прав (передача полностью всех прав лицензиату на установленный срок). К преимуществам способа можно отнести невысокий уровень затрат, маловероятность рисков, быструю окупаемость. Среди недостатков основными считаются: высокие затраты на поиск и привлечение покупателя прав, затраты на юридические консультации, риск недополучения значительных доходов от использования разработки в будущем.

Таким образом, для научно-технических разработок узкоцелевой направленности, которые востребованы на ограниченном количестве предприятий или на которые существует только один или несколько покупателей, целесообразно использовать второй или третий способы коммерциализации. Третий способ рационален, если разработчику научно-технической продукции проблематично в будущем использовать разработку в коммерческих целях и экономически целесообразней направить усилия на созданий новой продукции, а не на организацию серийного или массового производства уже созданного товара. Для разработок, которые могут быть предложены с коммерческой целью значительному количеству потребителей на рынке, не связанных друг с другом, предпочтителен первый способ коммерциализации, так как использование разработки при таких условиях может дать значительный экономический эффект в будущем, который невозможно адекватно оценить при продаже прав на разработку на текущий момент времени.

В случае самостоятельного использования разработки, не включая передачу оборудования в лизинг и инжиниринг, потенциальная прибыль за определенный период может быть оценена в соответствии с формулой:

П Т1 = tн ∑ tк V t ×ΔП t ×K dt , (1)

где: П Т1 - потенциальный размер прибыли от реализации товаров и услуг собственного производства за определенный период Т, ден.ед.;

V t - объем сбыта продукции в год, шт.;

ΔП t - ожидаемая прибыль от реализации единицы продукции в году t, в денежных единицах;

K dt - коэффициент дисконтирования в году t;

tн и tк - начальный и конечный годы расчетного периода T соответственно.

В случае переуступки части интеллектуальных прав на разработку либо полной их передачи, для расчета прибыли используют формулу:

П Т2 = Д × tн ∑ tк V t ×ΔП t ×K dt , (2)

где: П Т2 - потенциальный размер прибыли за период Т от продажи лицензий или патентов, включая лизинг, франчайзинг, инжиниринг и т.д., в ден. ед.;

Д - доля правообладателя в прибыли покупателя патента или лицензии, в %.

Если в результате расчетов П Т1 > П Т2 , то для предприятия будет выгоднее самостоятельно использовать разработку, а если П Т1 < П Т2 - то выгоднее продавать лицензии или патенты на разработку .

Коммерциализация использования результатов научно-исследовательской деятельности, которая осуществляется за счет бюджетных средств в вузах и научных организациях, может реализовываться с использованием децентрализованной, централизованной и смешанной моделей . В рамках децентрализованной модели предприятие, ведущее научно-исследовательскую деятельность, самостоятельно ищет направления коммерциализации и инвесторов для данного процесса, используя наиболее целесообразные с точки зрения экономической, социальной и информационной эффективности способы коммерциализации.

В централизованной модели способы коммерциализации определяются вышестоящей организацией, а организация-разработчик осуществляет лишь авторский надзор за продукцией, в ряде случаев занимается переработкой научно-технической продукции с целью придания ей определенных потребительских свойств. В смешанной модели часть разработок, наиболее важных для государства, коммерциализируется по централизованной модели, менее важные разработки передаются в полную компетенцию организации-разработчика.

Преимуществом при использовании децентрализованной модели является высокая степень заинтересованности предприятия-разработчика в эффективной коммерциализации продукции, которая наиболее востребована с точки зрения рынка. Недостатком может стать возможное отсутствие средств и инвесторов для доведения продукции до производства и конечного потребителя. В централизованной модели преимущества и недостатки прямо противоположны децентрализованной модели: наличие финансирования для продвижения разработки на рынок, но менее высокая заинтересованность предприятия-разработчика в результатах коммерциализации научно-технической продукции.

Среди проблем коммерциализации технологий, которые возникают на российском рынке, можно отметить:

незавершенность большинства исследований для самой разработки. Таким образом, существует лишь базовый вариант товара-разработки с рядом функциональных характеристик, которые необходимо доделывать, чтобы придать разработке все необходимые свойства товара с точки зрения маркетинга. Существующий образец в таких случаях отображает основные свойства и характеристики будущего продукта, но не определяет конкурентоспособность продукта по сравнению с аналогичными товарами или товарами-заменителями, что, соответственно, снижает ценность самой разработки. Решением проблемы может стать проведение рыночных исследований, выявление основных свойств разработки, которые интересны для потенциальных покупателей подобной продукции, и доработки научно-технической продукции в соответствии с выявленным потенциальным спросом;
проблема поиска необходимых финансовых средств для разработки и инвесторов, которые будут готовы взять на себя все риски, связанные с этим процессом;
проблема адекватной оценки коммерческой привлекательности технологии связана с тем, что в России практика поиска возможностей коммерциализации научно-технической продукции еще не достаточно развита, соответственно, каждый разработчик занимается собственными поисками потенциальных покупателей и инвесторов, сталкиваясь при этом с нежеланием потребителей в ряде случаев приобретать инновационную продукцию или вкладывать средства в ее доработку до вида, который будет интересен потребителям;
низкая юридическая грамотность разработчиков в области защиты объектов интеллектуальной собственности и их рыночного использования, а также в целом несовершенство законодательства в данной сфере.

Заключение

В статье выделены особенности коммерциализации научно-технической продукции в России, определены объекты-участники, которые взаимодействуют в процессе финансирования, создания и продвижения на рынок с коммерческой целью результатов научных разработок, проведен сравнительный анализ способов коммерциализации научно-технической продукции, выявлены проблемы, препятствующие развитию процессов в области коммерциализации результатов научно-технических разработок в России. В результате естественного прогресса в обществе в целом возрастает необходимость в поиске возможностей коммерциализации результатов научно-технических разработок. Исходя из проведенного анализа, можно сделать вывод о том, что для эффективной коммерциализации приборных изделий следует уделять большое внимание выбору способа коммерциализации, так как от него зависит размер эффекта, получаемый разработчиком в перспективе.

Рецензенты:

Смирнов С. Б., д-р экон. наук, профессор, зав. кафедрой экономической теории и бизнеса ФГБОУ ВПО «Санкт-Петербургский национальный исследовательский университет информационных технологий, механики и оптики», г. Санкт-Петербург.

Кроливецкий Э. Н., д-р экон. наук, профессор, профессор кафедры управления экономическими и социальными процессами ФГБОУ ВПО «Санкт-Петербургский государственный университет кино и телевидения», г. Санкт-Петербург.

Библиографическая ссылка

Цуканова О.А., Шашкова Е.В. ОСОБЕННОСТИ КОММЕРЦИАЛИЗАЦИИ НАУЧНО-ТЕХНИЧЕСКОЙ ПРОДУКЦИИ В РОССИИ // Современные проблемы науки и образования. – 2013. – № 2.;
URL: http://science-education.ru/ru/article/view?id=9026 (дата обращения: 17.12.2019). Предлагаем вашему вниманию журналы, издающиеся в издательстве «Академия Естествознания»

Содержание процесса коммерциализации результатов научных исследований. Объекты интеллектуальной собственности, их классификация. Авторское и исключительное право на объекты интеллектуальной собственности. Патентная защита интеллектуальной собственности. Лицензия и ее виды. Основные организационно-коммерческие схемы коммерциализации объектов интеллектуальной собственности. Основные стадии управления процессом коммерциализации объектов интеллектуальной собственности.

Коммерциализация результатов научных исследований представляет собой процесс вовлечения их в экономический (коммерческий) оборот в различных сегментах национального и глобального рынков. Для этого они должны быть трансформированы таким образом, чтобы этот интеллектуальный продукт был востребован экономикой, имел спрос.

Организация доведения результата исследования до коммерческой "зрелости" как товара является предметом менеджмента инноваций. Этот процесс, как правило, завершается для научной организации получением лицензии на разработку.

Индикатором наличия у интеллектуального продукта потенциала коммерциализации является возможность отнесения его к одному из видов интеллектуальной собственности, дающего право использовать этот продукт в экономической деятельности.

В теории и практике коммерциализации продуктов интеллектуальной собственности выделяются следующие объекты интеллектуальной собственности, закрепленные в действующем праве:

1 Объекты авторского права:
1.1 Произведения науки
o разработки и т.п.;
o компьютерные программы;
o базы данных и т. п.
1.2 Произведения литературы
o художественные и публицистические издания;
o учебные издания;
o сценарии театра и кино и т. п.
1.3 Произведения искусства
o музыкальные;
o кино;
o видео;
o фото;
o изобразительное искусство;
o архитектура и др.
2 Объекты промышленной собственности:
2.1 Изобретения
o устройства;
o способы изготовления;
o вещества и др.
2.2 Промышленные образцы
2.3 Полезные модели
2.4 Товарные знаки
3 Производственные секреты - ноу-хау
o конструкторские;
o технологические;
o расчетные;
o финансовые;
o коммерческие и др.

Объекты интеллектуальной собственности могут быть отнесены или к авторскому праву или к исключительному праву.

Права автора на произведения науки, литературы, искусства являются личными и неотчуждаемыми. Автор в процессе коммерциализации права собственности на свои продукты творческой деятельности имеют право на вознаграждение.

Исключительное право относится к объектам промышленной собственности и ноу-хау. Оно дает право разработчику - (физическому или юридическому лицу) использовать новшество по своему усмотрению разрешать или запрещать это делать другим.

Исключительное право означает возможность коммерческого использования объекта интеллектуальной собственности в хозяйственной практике по правилам рынка. Чтобы такая возможность появилась, необходима их защита специальными государственными охранными документами: патентом или свидетельством. Только при наличии этих документов на объекты промышленной собственности возможны коммерческие отношения по поводу передачи прав на их использование с получением соответствующего дохода (прибыли).

Полезная модель (конструкция, технология) защищается свидетельством о регистрации сроком на 10 лет.

Промышленный образец при регистрации защищается патентом или свидетельством сроком на 15 лет.

Товарный знак - символическое изображение (описание) отличий товаров разных производителей защищается свидетельством о регистрации сроком на 10 лет с последующим правом продления этого срока.

Ноу-хау - "знаю как" - секрет технологии, чертежа, схемы, модели и др. не патентуются в интересах сохранения конфиденциальности.

Формой охраны ноу-хау является сохранение его в тайне. Необходимым условием коммерциализации ноу-хау является требование к участникам реализации разработки о неразглашении секретов и отсутствие публикаций в открытой печати.

В России все вопросы патентной защиты регулируются российским патентным ведомством - Роспатентом, которое в соответствии с Гражданским кодексом РФ осуществляет единую политику в области охраны объектов промышленной собственности, принимает к рассмотрению заявки на изобретения, полезные модели, промышленные образцы, осуществляет государственную регистрацию, выдает патенты, публикует официальные сведения, издает патентные правила.

Часть 4 ГК РФ содержит определения критериев патентоспособности объектов промышленной собственности, которые признаются патентоспособными.

В качестве изобретения охраняется техническое решение в любой области, относящееся к продукту (в частности, устройству, веществу, штамму микроорганизма, культуре клеток растений или животных) или способу (процессу осуществления действий над материальным объектом с помощью материальных средств).

Не являются изобретениями:

o открытия;
o научные теории и математические методы;
o решения, касающиеся только внешнего вида изделий и направленные на удовлетворение эстетических потребностей;
o правила и методы игр, интеллектуальной или хозяйственной деятельности;
o программы для ЭВМ;
o решения, заключающиеся только в представлении информации.

Не предоставляется правовая охрана в качестве изобретения:

o сортам растений, породам животных и биологическим способам их получения, за исключением микробиологических способов и продуктов, полученных такими способами;

В качестве полезной модели охраняется техническое решение, относящееся к устройству. Полезной модели предоставляется правовая охрана, если она является новой и промышленно применимой. Не предоставляется правовая охрана в качестве полезной модели:

o решениям, касающимся только внешнего вида изделий и направленным на удовлетворение эстетических потребностей;
o топологиям интегральных микросхем.

В качестве промышленного образца охраняется художественно-конструкторское решение изделия промышленного или кустарно-ремесленного производства, определяющее его внешний вид.

Промышленному образцу предоставляется правовая охрана, если по своим существенным признакам он является новым и оригинальным.

К существенным признакам промышленного образца относятся признаки, определяющие эстетические и (или) эргономические особенности внешнего вида изделия, в частности форма, конфигурация, орнамент и сочетание цветов.

Не предоставляется правовая охрана в качестве промышленного образца:

o решениям, обусловленным исключительно технической функцией изделия;
o объектам архитектуры (кроме малых архитектурных форм), промышленным, гидротехническим и другим стационарным сооружениям;
o объектам неустойчивой формы из жидких, газообразных, сыпучих или им подобных веществ.

Одной из основных форм коммерциализации объектов интеллектуальной собственности является лицензия.

Лицензия - государственный документ, дающий разрешение физическим или юридическим лицам использовать изобретение, защищенное патентом, технические знания, технические и конструктивные секреты производства, товарный знак и т. д. Выдача лицензии является коммерческой операцией, объектом договора о продаже (покупке), согласно которому владелец патента (лицензии) выдает покупателю (лицензиату) лицензию на использование в определенных пределах своих прав на патенты ноу-хау, товарные знаки и т. д.

По характеру и объему прав на использование лицензии подразделяются на следующие виды:

o патентные - в случае передачи прав использования патента, в том числе - простые (неисключительные), когда правами использования патента обладают лицензиат и лицензиар; исключительные, когда монопольное право пользования патентом принадлежит лицензиату; полные - в этом случае лицензиат использует патент один в течение оговоренного договорного срока;
o беспатентные - в этом случае права использования ноу-хау передаются по условиям, предусмотренным в договоре.

Неисключительная лицензия оставляет за лицензиаром право предоставить лицензию на объект промышленной собственности другим покупателям.

Исключительная лицензия может быть предоставлена на право использования объектов с ограниченной сферой применения (уникальные станки, приборы), поскольку можно сбыть лишь ограниченное количество подобной продукции.

Лицензиар, как правило, принимает решение о продаже лицензии, исходя из коммерческих условий получения выгоды лицензиатом и своей собственной.

Чтобы дать оценку этим коммерческим условиям лицензиат проводит предпродажное изучение состава и числа потенциальных покупателей лицензии (т. е. определяет сегмент и емкость рынка на данный объект), конъюнктурный анализ.

Конъюнктурный анализ предполагает изучение отраслевого рынка (тенденций развития техники, технологий, уровня цен, спроса и т. п.) и прогнозирование динамики спроса на данное изделие.

На базе проведенного конъюнктурного анализа принимается решение о форме реализации лицензии - продажи на право применения интеллектуальной собственности (оформляется в виде лицензионного договора) или создания совместного предприятия по производству новых изделий, применение новой технологии (оформляется специальным соглашением, в котором оговариваются доли сторон в капитале фирмы, порядке распределения прибылей и другие вопросы совместного использования техники).

В настоящее время в практике коммерциализации интеллектуальной собственности сложилось шесть основных организационно-коммерческих схем:

1. Заключение лицензионного договора или передача новшества в качестве нематериального актива в уставной капитал организуемого малого инновационного предприятия.

При ограничении возможности заключить лицензионное соглашение с целью коммерциализации разработки патентообладатель может принять решение о создании малого инновационного предприятия.

При создании малого инновационного предприятия ему могут быть в качестве нематериальных активов переданы исключительное право на объекты промышленной собственности, программы ЭВМ, владения ноу-хау и др.

Для признания нематериальным активом объекта интеллектуальной собственности он должен обладать потенциальной способностью приносить прибыль.

2. Создание разработчиком (физическим или юридическим лицом) предприятия по производству нового изделия и продажи его на рынке.

Ввиду отсутствия, как правило, у разработчика опыта и знаний в области коммерциализации новшеств, финансов, правовых условий и др. к процессу создания предприятия может быть привлечен менеджер инновационной деятельности - специалист, имеющий опыт коммерциализации интеллектуальной собственности путем организации малого инновационного предприятия на условиях последующего участия в прибылях (по договору).

Менеджер в этом случае решает задачи по оценке коммерческого потенциала разработки, проведению маркетинговых исследований, взаимодействию с фондами поддержки инновационного предпринимательства, работы с клиентурой, организации рекламы и т. п.

В любом случае собственнику инновации и менеджеру необходимо будет провести следующие мероприятия:

o получить патент на объект промышленной собственности;
o определить с помощью сертифицированного оценщика рыночную стоимость изделия;
o провести маркетинг нового изделия;
o подготовить бизнес-план нового изделия;
o найти инвестора;
o оформить все необходимые документы и зарегистрировать новое юридическое лицо - малое инновационное предприятие;
o провести переговоры с инвесторами и закрепить их результаты в форме договора о последующем выкупе доли инвестора в уставном капитале, договора о разделении прав на интеллектуальную собственность, созданную в процессе деятельности предприятия;
o начать производственно-сбытовую деятельность нового предприятия, зафиксировав в договорных документах гарантию того, что инвестор не будет иметь возможности вытеснить разработчика из бизнеса после опробовании цикла производства или снизить его долю в прибылях.
3. Организация разработчиком промышленного производства на базе опытного образца опытной установки.

Если потенциальный инвестор не готов к инновационным инвестициям из-за их высоких рисков, то собственник опытного образца может избрать следующую схему его коммерциализации:

o осуществить поиск стратегического партнера - предприятия, фирмы, уже действующего на том же отраслевом рынке, но не являющегося конкурентом по производству запускаемой в производство новой продукции и готового поддержать партнера, в том числе в инвестиционном фонде или венчурной компании;
o представить заявку в программу или проект финансирования развития приоритетных направлений техники и технологий;
o организовать малое инновационное предприятие с партнером - участником предприятия;
o заключить трехсторонний договор - разработчик - предприятие - фонд - об условиях финансирования малого инновационного предприятия.

Как показывает отечественная и зарубежная практика малое инновационное предприятие, как правило, не является самодостаточным на конкурентных рынках и самостоятельно не в состоянии трансформироваться в средние и крупные предприятия. Выведение на рынок новой продукции требует совокупности разнообразных ресурсов (материальных, финансовых, инвестиционных, кадровых) нового уровня менеджмента, что не под силу разработчику1.

Поэтому используется практика сотрудничества с крупными корпорациями и компаниями уже на ранних стадиях создания инновационного предприятия.

4. Создание в системе научных и научно-вспомогательных структур разработчика специального подразделения, обеспечивающего отбор проектов и поиск заказов на разработку и внедрение инноваций.
5. Выделенные из состава научно-исследовательской организации подразделения - аффилированного с ним инновационного предприятия.

В схеме должен быть предусмотрен контроль научно-исследовательской организации за деятельностью аффилированного предприятия через представителя института в совете директоров предприятия.

6. Создание совместно с крупной корпорацией, фирмой совместного предприятия для расширения коммерциализации разработки. В этом случае корпорация обеспечивает финансирование и менеджмент разработки, а малое - интеллектуальную составляющую разработки.

Процедуры коммерциализации объектов интеллектуальной собственности варьируются в зависимости от степени готовности разработки к промышленному производству, источника финансирования, формы стратегического партнерства и других обстоятельств и конкретных условий деятельности предприятий и конъюнктуры на рынке инновационной продукции.

Модель процесса коммерциализации в различных случаях существенно отличается. Она зависит от вида инновационного процесса, имеющего фундаментальный или рыночно-ориентированный маркетинговый характер. Отсюда и отличие начальных стадий процесса коммерциализации. Когда инновация разрабатывается исходя из потребностей рынка, то производитель уже заранее, до вложения основных затрат, готов к определенной прибыли и в основном уверен в коммерческом успехе.

Укрупненно управление процессом коммерциализации объектов интеллектуальной собственности можно подразделить на пять основных стадий.

1. Учета, выявление, идентификация, инвентаризация инноваций. Необходимо выяснить, к какому типу инноваций относится коммерциализируемая инновация, так как инновации подразделяются на технологические, производственные, образовательные, организационные и т.д., а также учесть возможность отнесения ее к объекту интеллектуальной собственности.
2. Правовая охрана интеллектуальной собственности. Необходимо патентовать или рассматривать возможность использования новшества как ноу-хау. Такое решение зависит от технической значимости объекта, стадии его готовности для массового выпуска, наличия конкурентов, исследования рынка, внутренней и внешней среды инновационного предприятия и даже от масштабов данного предприятия и количества сотрудников, работающих на нем.
3. Оценка рыночной стоимости интеллектуальной собственности, что является одним из сложнейших этапов в связи с несовершенством методик оценки и аудита ОИС. К тому же оценку желательно проводить на всех стадиях жизненного цикла объектов. В последнее время такая непрерывная оценка стоимости уже получила название динамической.
4. Коммерциализация - управление использованием интеллектуальной собственности, т.е. сам этап выведения научно-технического продукта на рынок, поиск покупателей (если продукция не выполнялась конкретным заказчиком), использование наиболее эффективных и прибыльных путей активизации преимуществ объекта. На этом этапе отмечается рост значимости маркетинговых исследований.
5. Маркетинговая политика по сути инновационный маркетинг, носящий динамический характер. Этот этап включает проведение маркетинговых исследований, анализ внешней и внутренней среды, ситуационный анализ, поиск поставщиков и потребителей интеллектуального продукта, мониторинг конкурентов, пресечение недобросовестной конкуренции, исследования необходимости модификации и модернизации интеллектуальной собственности.

Важно отметить, что эта стадия не является последней в цепи процесса коммерциализации, она должна осуществляться параллельно остальным. Предыдущие стадии представлены в должной хронологической последовательности, как и происходит коммерциализация. Коммерциализация означает успешную реализацию инновационного процесса.

На рис. 9 представлена схема управления процессом коммерциализации объектов интеллектуальной собственности.