Găsirea investitorilor pentru afaceri: 4 pași de bază pentru găsirea + 9 surse de capital de pornire.
Găsirea de investitori pentru afaceri cu prezența unor idei strălucitoare, o masă de energie și o mare dorință de dezvoltare, nu va necesita multă muncă.
Se realizează în etapa inițială a implementării unui nou proiect de afaceri, când apare problema lipsei de fonduri.
În acest articol, vă vom spune mai detaliat ce investitori vă vor ajuta să vă îndepliniți visul.
Cum să găsești un investitor pentru o afacere și cum să-l interesezi?
Fiecare persoană caută să-și umple „portofelul” cu orice oportunitate, mai ales când vine vorba de un investitor.
Pentru care aproape toate finanțele funcționează, reumplend astfel în mod regulat contul bancar al proprietarului său, cu condiția ca el să nu fie nevoit să facă nimic pentru asta.
De obicei, oamenii folosesc acest tip de conservare și creștere a fondurilor după ce se confruntă cu dobânda pe care băncile o acordă pentru păstrarea unui depozit.
La urma urmei, un astfel de venit abia compensează rata inflației.
Un investitor ar trebui tratat ca un partener cu drepturi depline.
Pe de o parte, o idee este investită în cooperare, iar pe de altă parte, bani.
Prin urmare, un astfel de proces este reciproc avantajos pentru toată lumea.
Experții spun că o căutare de succes a investitorilor pentru o afacere depinde de o prezentare pregătită și prezentată profesional, care să-l convingă pe investitor de rentabilitatea investiției.
Pentru investitor, mai multe puncte ar trebui sfințite:
- creativitatea și unicitatea viitoarei afaceri;
- suma depozitului;
- perioada de amortizare a unei idei noi;
- calculul detaliat al venitului.
Dacă se găsesc argumente puternice conform criteriilor de mai sus, atunci putem presupune că persoana va fi de acord necondiționat să coopereze.
Găsirea unui investitor pentru investiții în afaceri: 4 pași de bază
Acțiunea # 1: Elaborați un plan
Elaborați un plan, care va fi prezentat ulterior deponentului.
Prin prezentarea prezentată este necesar să convingi un potențial investitor de rentabilitatea și rambursarea rapidă a proiectului.
Un exemplu de informații pe care ar trebui să le conțină un plan de afaceri pentru un investitor:
Un plan de afaceri în acest scop este oarecum diferit de cel standard.
În primul rând, volumul.
Se crede că un document cu mai mult de 15-20 de pagini va „funcționa” de câteva ori mai puțin eficient decât „fratele” său.
De asemenea, diferența este că - acesta este un ghid, așa cum ar fi, instrucțiuni pas cu pas pentru antreprenorul însuși.
Dar planul pregătit pentru investitori este un instrument de marketing.
El nu ar trebui doar să descrie afacerea, ci să o prezinte într-un mod atractiv.
În acest scop, sunt utilizate în mod activ aplicații, grafice, tablete, diagrame.
Este mai bine să încredințați crearea unui astfel de document unor companii intermediare specializate.
Acțiunea # 2: Ce fel de investitor este nevoie?
Determinați ce fel de investitor este necesar pentru a dezvolta ideea.De exemplu, puteți găsi un investitor care va oferi fonduri pentru achiziționarea de echipamente necesare pentru o afacere sau extinderea întreprinderii la o rată a dobânzii specificată.
Sau găsiți un investitor care va sponsoriza afacerea și va deveni coproprietar în viitor.
Ar trebui să stabiliți direcția în căutarea unui deponent și specificul cooperării dvs.
Acțiunea # 3: Ajutați oamenii de afaceri cu experiență
„Principalul nu este efectul, ci eficiența în acțiuni”.
Farhad Akhmedov
Căutați sfaturi și îndrumări de la oameni de afaceri cu experiență care lucrează în această direcție de mai bine de un an.
Ei vă vor ajuta să evidențiați posibilele riscuri sau pur și simplu vă vor sugera cum să găsiți un investitor pentru afacerea dvs. .
Acțiunea # 4: Servicii specializate
Postați proiectul și o scurtă descriere pe baze de date specializate pentru startup-uri, forumuri pentru găsirea de investitori în afaceri.
După aceea, după ceva timp, poate că se va auzi un apel din partea investitorului despre interesul de a investi bani în afacerea de pornire.
Vă prezentăm cele mai populare servicii specializate pentru plasarea unei idei și găsirea unui investitor:
- https://www.investclub.ru/view.php?id=10639 - site-ul vă va ajuta să găsiți un investitor pentru orice tip de afacere.
https://starttrack.ru/ - StartTrack 725 ajută la încheierea de tranzacții între fondator și persoana care este gata să investească în proiectul prezentat.
Până în prezent, pe site sunt 800 de investitori și sunt expuse 40 de proiecte.
Portalul conține 4.325 de proiecte, dintre care 1.423 au nevoie de investiții.
https://www.napartner.ru/ este primul schimb de startup-uri de pe piața rusă.
Există 1239 de investitori, 9983 de „inovatori” și 500 de idei de afaceri care vă așteaptă pe site-ul Innovation Ideas.
Există și o secțiune în care poți achiziționa o afacere deja realizată.
https://www.askcap.ru/ este una dintre cele mai mari baze de date pentru găsirea de investitori din țară.
Site-ul web conține profiluri de 6512 idei, dintre care partea leului este disponibilă pentru examinare numai după autorizarea pe portal.
Tehnoparcuri, incubatoare, acceleratoare, fonduri de risc cooperează cu Askcap.
https://angel.co/ - acest serviciu este progenitorul site-urilor de mai sus pentru găsirea de investitori.
Pe portal sunt 1.600 de startup-uri și 421 de investitori din Federația Rusă.
Unde să cauți investitori pentru afaceri?
Înainte de a căuta un investitor pentru o afacere, trebuie să contactați specialiști din sectorul economic, care vor calcula și întocmi un plan de acțiune detaliat.Prietenii si familia
Găsirea unui investitor pentru o afacere nu este o sarcină ușoară.
Ar fi înțelept să implicăm toate rudele și prietenii într-un astfel de proces.
Acesta este cel mai avantajos mod de a reduce riscurile percepute la minimum.
În plus, dacă implementarea unei idei necesită o investiție mică, poți să-ți interesezi camarazii de profitabilitatea proiectului și să te oferi să investești afacerile câștigate cu greu în promovarea afacerilor.
Desigur, la un anumit procent lunar.
Oameni de afaceri cu experienta
Fie este mare, există oameni de afaceri care stau ferm pe „platforma” comerțului și doresc ca finanțele deja câștigate nu doar să stea în bancă, ci să aducă suplimentar venituri în fiecare lună.
O persoană ar trebui să fie atrasă de o idee nou creată și să se ofere să contribuie în condiții favorabile ambelor părți.
Sau, la cererea investitorului, fă-l partener.
Dar această din urmă opțiune poate constrânge și limita acțiunile fondatorului afacerii însuși.
Acest pas ar trebui făcut în cazuri extreme.
Fundamente
Una dintre modalitățile de a găsi un investitor pentru o afacere este prin fonduri de investiții sau fonduri înființate pentru a sprijini antreprenorii aspiranți.Dar pentru aceasta este necesar să oferi argumente puternice că proiectul tău este vital pentru societate.
Trebuie să știți că de multe ori atunci când contactează această organizație, un om de afaceri trebuie să aibă deja un anumit capital inițial și dorința de a investi în afacerea sa.
Adică, această metodă este mai potrivită pentru întreprinderile care operează deja care doresc să-și extindă zona de tranzacționare și gama de produse.
Pentru a obține ajutor, trebuie să oferiți și un plan, o analiză a companiei actuale.
Nu uitați să urmăriți activitatea fondurilor de investiții, care pot organiza concursuri și pot selecta lucrări promițătoare.
Cine știe, poate vei avea noroc.
Să aruncăm o privire la cele mai populare fundații care au ajutat mulți antreprenori aspiranți:
- https://www.kiteventures.com/ este un alt fond pentru dezvoltarea afacerii.
https://www.runacap.com/
Fondatorul fondului este omul de afaceri rus Serghei Belousov.
El a deschis lumea pentru branduri precum Rolsen și este creatorul Parallels (o platformă de găzduire în cloud).
Dacă reușești să cooperezi cu această companie, atunci poți fi sigur de rentabilitatea acesteia.
Igor Matsanyuk, după ce s-a mutat de la Murmansk la Moscova, a fondat un fond specializat în jocuri, servicii și aplicații pentru telefoane.
Dacă un antreprenor are o idee creativă legată de tehnologia informatică, atunci acest fond este doar pentru el.
Incubatoare de afaceri
Există deja peste o sută de incubatoare de afaceri în Federația Rusă.Acestea sunt structuri care sunt create pentru a ajuta companiile nou-înființate să înceapă.
Incubatoarele de afaceri oferă rezidenților lor:
- închiriere de spații la preț redus (și în unele cazuri, gratuit);
- săli de întâlnire;
- sprijin în stabilirea contactului cu investitorii și cumpărătorii;
- consultări în probleme de consultanţă şi informare.
Diferența cheie dintre un incubator de afaceri și alte forme de asistență pentru investitori este participarea persoanelor care îndrumă antreprenorii aspiranți.
Aceștia îndeplinesc funcția nu doar de „furnizori de finanțare”, ci și de parteneri de dezvoltare, mentori de afaceri.
Dacă aveți nevoie de sprijinul oamenilor de afaceri cu experiență, contactați următoarele incubatoare de afaceri:
- https://www.osp.ru/news/2010/0913/13003512/
- https://inc.hse.ru/
- https://www.inmsu.ru/ru/
- https://www.rea.ru/ru/org/managements/orgnirupr/Pages/bi.aspx
- https://www.ranepa.ru/kto-ya-2/student-bakalavriata/studencheskaya-zhizn-v-akademii/biznes-inkubator
- https://rb.ru/incubator/incube/
- https://theoryandpractice.ru/organizations/3940-biznes-inkubator-incube-ankh
Banca ca investitor
Atunci cand nu exista nici cea mai mica idee sau au fost luate in considerare toate variantele de mai sus, atunci un credit bancar este una dintre optiunile pentru obtinerea sumei dorite.Dar obținerea acestuia nu este atât de ușor.
Băncile propun adesea solicitări excesive față de împrumutat, cărora acesta din urmă nu le face întotdeauna față.
Pentru a solicita un împrumut într-o bancă, ei furnizează:
- garanţie,
- suma garanției,
- pachet de documente relevante.
Dacă cerințele bancare nu sunt îndeplinite, atunci puteți rămâne fără o afacere și chiar cu o datorie uriașă.
Un împrumut bancar este ideal pentru demararea unei mici afaceri care nu necesită investiții serioase de capital.
Găsirea de investitori pentru o afacere este o afacere destul de laborioasă, care necesită multă răbdare și perseverență.
Este necesar să luați în considerare cu minuțiozitate fiecare dintre opțiunile disponibile și să calculați posibilele pierderi financiare.
Dacă toate acestea sunt făcute, atunci există o șansă imensă de a găsi un investitor profitabil.
Investitori printre oamenii de afaceri străini
Dacă au fost încercate toate metodele posibile, iar investitorul nu poate fi găsit, atunci ar trebui să căutați ajutor de la antreprenori străini.
În cazul investitorilor de peste mări, puteți uita de triumfurile din trecut.
Astfel de oameni privesc exclusiv realizările reale în afaceri.
De asemenea, de obicei sunt considerate doar acele proiecte care pot aduce profituri de mai multe milioane de dolari (de preferință în moneda SUA).
Ideea de afaceri nu trebuie să fie de direcție tehnologică.
Sunt luate în considerare orice idei care înmulțesc capitalul investitorului.
Investitorii străini nu își vor investi niciodată capitalul într-un proiect bazat doar pe ambițiile creatorului ideii.
Exclusiv cifrele și faptele din planul de afaceri pregătit vor constitui argumente serioase pentru intrarea în cooperare.
Puteți căuta investitori străini pentru ideea dvs. de afaceri pe următoarele site-uri:
- https://investgo24.com/ este un portal internațional care te va ajuta să găsești investiții pentru ideea ta.
- https://start2up.ru/ - vă va ajuta să găsiți o persoană care este gata să investească în afaceri, nu numai în regiunile Rusiei, ci și în străinătate.
- https://www.magnat.su/ - cu ajutorul acestui site puteți găsi nu numai parteneri străini, ci și să vă puneți propria afacere de vânzare.
Prin franciză
Căutarea investitorilor pentru afacere prin metodă garantează o dezvoltare rapidă și un început de intrare pe platforma de piață sub patronajul unui brand cunoscut.Băncile sunt bucuroși să ofere finanțare pentru dezvoltarea unei afaceri în franciză.
Acesta este unul dintre puținele cazuri în care acesta din urmă asigură fondurile necesare pentru deschiderea unei companii fără probleme.
Și asta nu este tot: este prevăzută o perioadă de grație de șase luni.
Cu ajutorul acestuia, un om de afaceri novice își va putea direcționa puterea și energia către promovarea creației sale.
Astfel, pentru a accelera procesul de rambursare a datoriilor către bancă.
Pentru a obține acest tip de împrumut, trebuie să găsiți un singur garant, iar banca are garanția de a aprobă cererea.
Cum funcționează această metodă?
Să presupunem că un om de afaceri începător are o idee promițătoare și creativă legată de industria ingineriei.
Fondatorul contactează compania autorizată (de ex. Porsche).
El demonstrează reprezentantului ei o prezentare a ideii sale.
Și dacă compania este interesată de această inovație, își poate acorda patronajul proiectului sub formă de asistență financiară sau poate permite utilizarea siglei oficiale a companiei.
Când o firmă nouă are un astfel de patron la spate, băncile o consideră suficient de fiabilă pentru a oferi împrumutul necesar.
Cine este un investitor și cum să-l cauți, vei afla și din videoclip:
Găsirea unui investitor pentru afaceri- aceasta nu este o chestiune ușoară.
Desigur, te poți descurca fără ajutor extern dacă economisești suma necesară și deschizi un mic magazin alimentar.
Dar dacă fondatorul are o altă sarcină, atunci căutarea ar trebui efectuată în toate locurile posibile, cu implicarea unui număr mare de oameni.
De asemenea, puteți transfera această sarcină pe umerii altcuiva și puteți contacta o companie specializată care este capabilă să găsească un investitor pentru proiectul în sine.
articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi prin poștă
Începerea unei afaceri necesită în multe cazuri investiții semnificative. Capitalul corespunzător poate juca un rol decisiv în lansarea la timp a unui startup pe o piață promițătoare, îmbunătățind recunoașterea acestuia în segment, extinzându-și geografia și modernizând producția. Unde poți găsi cu adevărat un investitor? Cum să construiești o relație de încredere cu el?
Care este scopul cautarii unui investitor?
Înainte de a pune întrebarea unde să găsești investitori, este necesar să se determine, de fapt, în ce scop ar trebui efectuată căutarea partenerilor. De regulă, această problemă este rezolvată de proprietarul unei întreprinderi comerciale. Are nevoie de asistența unui investitor din cauza prezenței unei sume insuficiente de fonduri la dispoziția sa personală pentru a implementa pe deplin un proiect de afaceri. De asemenea, un investitor poate manifesta interesul de a oferi suma necesară de finanțare pentru a beneficia ulterior de creșterea cifrei de afaceri a companiei.
Care sunt mecanismele de construire a relațiilor cu un investitor?
De asemenea, înainte de a se gândi unde să găsească investitori, un antreprenor trebuie să decidă asupra mecanismelor dorite pentru construirea relațiilor cu un partener. Pot fi mai multe dintre ele.
În primul rând, relația unui antreprenor cu un partener care este dispus să ofere finanțare poate fi investiție directă. Acest mecanism presupune furnizarea de fonduri firmei în schimbul participării unui partener la conducerea directă a organizației, la determinarea strategiei de dezvoltare a afacerii.
În al doilea rând, finanțarea poate fi atrasă pe baza investițiilor de portofoliu. Acest mecanism presupune că partenerul, care investește bani în dezvoltarea afacerii, dobândește în același timp și o cotă-parte în proprietatea companiei. În primul caz, beneficiul investitorului este de a participa la conducerea unei întreprinderi potențial mari și de a deveni un membru influent al comunității de afaceri. În al doilea, partenerul, în cazul creșterii companiei, are ocazia de a-și crește semnificativ capitalul.
Care sunt investitorii
O altă nuanță pe care un antreprenor trebuie să o studieze înainte de a decide unde să găsească investitori este să ia în considerare specificul activităților partenerilor care sunt gata să investească în alte afaceri. Subiecții care devin participanți la raportul juridic relevant pot fi reprezentați de: persoane fizice, organizații. Atât aceștia, cât și alții, la rândul lor, sunt clasificați în investitori de risc și cei care sunt gata să investească în proiecte fundamentale. Investitorii pot fi, de asemenea, ruși și străini.
Un alt criteriu de clasificare a subiecților implicați în relațiile juridice cu întreprinderile pe probleme de finanțare este gradul de participare a statului. Există agenții guvernamentale - cel mai adesea fundații care ajută companiile să strângă fonduri sau le furnizează. Există companii complet private.
Crowdfunding
Există o categorie specială de raporturi juridice în domeniul investițiilor – crowdfunding. Acest termen corespunde mecanismului fondurilor de afaceri de la un număr mare de persoane - grupuri sociale individuale sau reprezentând societatea în ansamblu. De regulă, investitorii care oferă fonduri antreprenorilor în cadrul crowdfunding-ului nu le impun nicio obligație în ceea ce privește schimbul unei acțiuni într-o afacere sau participarea la conducerea unei companii. Această caracteristică predetermina marea popularitate a raportului juridic corespunzător. Mulți antreprenori, atunci când se gândesc unde să găsească investitori, apelează în primul rând la crowdfunding.
Ce ar putea interesa un investitor?
Să luăm acum în considerare o serie de nuanțe practice care caracterizează relația dintre antreprenori și parteneri în ceea ce privește finanțarea afacerilor. Așadar, înainte de a vă gândi unde să găsiți un investitor pentru un proiect, ar trebui să acordați atenție unui astfel de aspect precum atractivitatea unui proiect de afaceri - acelor indicatori cărora un potențial partener va acorda atenție atunci când decide dacă să investească într-o companie. Care?
În primul rând, este prezența unei piețe suficient de mari pentru vânzarea bunurilor și serviciilor produse de companie. Al doilea indicator este dinamica dezvoltării industriei. Investitorul este interesat ca produsul companiei să fie solicitat pe piață de mult timp. Dacă dinamica dezvoltării industriei în care își desfășoară activitatea compania este suficient de mare, atunci partenerul trebuie să se asigure că antreprenorul va putea asigura eliberarea în timp util a mărfurilor care nu sunt inferioare produselor întreprinderilor concurente.
De fapt, nivelul concurenței este și un indicator important pentru un investitor. În același timp, mare poate fi de preferat pentru unii parteneri și scăzut pentru alții. În primul caz, investitorul și antreprenorul pot profita de prezența unei cereri suficient de stabile pentru produsul fabricat și se pot opune concurenților din cauza calității mai mari sau a prețului mai mic al produselor furnizate pe piață. Concurența scăzută este atractivă în ceea ce privește profitabilitatea firmei. Desigur, cu condiția să existe o cerere pentru bunurile produse de firmă.
Un alt criteriu important pentru ca un investitor să ia o decizie pozitivă în ceea ce privește finanțarea proiectelor este valabilitatea planului de afaceri. Piața poate avea cele mai favorabile condiții, poate exista un nivel optim de cerere și concurență, dar dacă antreprenorul nu oferă un plan conform căruia firma se va bucura de aceste avantaje, investitorul poate pune la îndoială perspectivele de finanțare a companiei.
Următorul factor în luarea unei decizii pozitive de către partener cu privire la proiect este competența echipei cu care lucrează proprietarul afacerii. Sau personalul lui. Situația pieței poate fi optimă, planul de afaceri poate fi bine dezvoltat, dar implementarea nu va fi la cel mai înalt nivel pentru că va fi realizată de persoane neinstruite.
Aceștia sunt principalii factori pe care un antreprenor ar trebui să ia în considerare înainte de a se gândi unde să găsească un investitor pentru un proiect. Dacă a rezolvat cu succes această problemă, puteți trece la luarea în considerare a mecanismelor specifice pentru găsirea unui partener. Unde să găsești un investitor pentru un start-up al unei întreprinderi mijlocii sau mari în Rusia?
Cum să găsești un investitor pentru un startup?
Să începem cu specificul găsirii de parteneri pentru un fondator de startup. Valoarea principală a unui tip adecvat de afacere este o idee promițătoare. De regulă, se caracterizează prin originalitate, diferență față de majoritatea celorlalte concepte. Un alt criteriu semnificativ pentru evaluarea perspectivelor unui startup este absența afacerilor operaționale în segmentul relevant în întreaga țară sau într-o regiune separată.
Se întâmplă ca un antreprenor care rezolvă problema unde să găsească un investitor la Moscova să decidă să treacă la una dintre piețele din entitățile constitutive ale Federației Ruse, deoarece concurenții pot opera deja în capitala Rusiei. Totodată, în regiuni, afaceri similare nu vor fi prea dezvoltate sau vor lipsi cu totul ca subiecte de activitate economică.
Mai sus, am examinat principalele mecanisme de atragere a investițiilor. Dacă întrebarea este unde să găsești un investitor pentru un startup, atunci schemele optime în acest caz ar fi: atragerea de crowdfunding. Avantajul ambelor mecanisme este că nu există riscuri mari pentru antreprenor. Adevărat, în cazul proiectelor de capital de risc, proprietarul afacerii în cele mai multe cazuri trebuie să dea o cotă-parte din proprietatea companiei - tipul de finanțare în cauză aparține categoriei investițiilor de portofoliu. Cu toate acestea, partenerul în acest caz, de regulă, presupune că cea mai mare parte a costurilor necesare pentru beneficiile crowdfunding-ului sunt, de asemenea, evidente - aceasta este capacitatea de a strânge o sumă mare de fonduri în absența obligațiilor față de investitori în majoritatea cazurilor.
Unde puteți găsi un investitor care este gata să investească într-un startup în cadrul unei anumite scheme?
Dacă vorbim despre proiecte de risc, atunci există un număr mare de fonduri specializate care sunt implicate activ în relația juridică relevantă. Ele există atât în Federația Rusă, cât și în străinătate și sunt reprezentate atât de structuri de stat, cât și de private. Uneori este suficient doar să găsiți un proiect de risc sau un fond de risc adecvat și apoi să vă familiarizați cu propunerile firmelor relevante privind perspectivele de parteneriat cu organizații private.
Cum să găsești investitori și unde să-i găsești când vine vorba de crowdfunding? Acest format de relații juridice este aproape complet online. Există o serie dintre cele mai mari - atât rusești, cât și străine -. Folosirea lor este destul de simplă, dar este important să întocmești o descriere competentă a unui proiect de afaceri, să le spui potențialilor investitori despre avantajele acestuia.
Cum să cauți un investitor pentru o afacere mică?
Luați în considerare acum unde să găsiți un investitor în afaceri mici. Acest format al activității întreprinderii presupune că firma nu este un startup, ci o afacere deja funcțională, cu o cifră de afaceri mai mult sau mai puțin acceptabilă. Se caută investiții în acest caz pentru extinderea sau modernizarea producției, desfășurarea unei campanii de marketing de amploare în scopul creșterii gradului de conștientizare a mărcii în regiune, țară sau străinătate. De obicei, întreprinderile mici sunt finanțate de investitori care se specializează în construirea de parteneriate fundamentale cu firme private.
Investițiile de risc permit un scenariu în care partenerul, în principiu, nu va putea returna propriile investiții, deoarece afacerea va fi neprofitabilă. La rândul său, parteneriatul fundamental presupune că investitorul va putea să asigure cel puțin o rentabilitate zero a investiției și, pe termen lung, să crească semnificativ capitalul datorită creșterii întreprinderii.
Unde să găsești un investitor în afaceri mici? Astfel de sarcini, de regulă, sunt rezolvate în timpul întâlnirilor personale ale antreprenorilor și potențialilor parteneri care sunt gata să investească în dezvoltarea companiei. Ele pot avea loc în cadrul unor evenimente specializate - conferințe de afaceri, mese rotunde, prezentări. Comunicarea între un antreprenor și un investitor este posibilă și într-un cadru informal, de exemplu, la o petrecere corporativă la care au fost invitați. Investițiile fundamentale sunt o activitate comună în rândul fondurilor financiare. Informații despre ele pot fi găsite și în motoarele de căutare.
Cum să găsești un investitor pentru o întreprindere medie sau mare?
Unde puteți găsi un investitor pentru o întreprindere medie până la mare? Este de remarcat faptul că o firmă stabilită la scară largă, cel puțin clasificată ca o afacere mijlocie, de regulă, este ea însăși un obiect de investiții de dorit pentru un finanțator cu experiență, deoarece este o afacere profitabilă în exploatare. Prin urmare, este posibil să nu fiți nevoit să căutați un partener dispus să investească într-o companie dacă aceasta îndeplinește criteriile unei întreprinderi mari.
Cu toate acestea, o altă întrebare poate fi foarte relevantă - unde să găsiți un investitor privat care ar fi un partener de încredere gata să construiască un dialog constructiv privind dezvoltarea afacerilor. Se rezolvă, de regulă, pe căi nepublice - prin comunicarea cu marii finanțatori prin canale private. Dar în unele cazuri este realist să găsești un investitor la evenimente majore, mai ales când vine vorba, de exemplu, de expoziții internaționale. Perspectivele de a construi relații cu partenerii depind în mare măsură de domeniul de afaceri.
Astfel, soluția la întrebarea „unde să găsești un investitor pentru construcții” poate diferi semnificativ de o astfel de sarcină precum găsirea unui partener în domeniul tehnologiei informației. Afacerile în construcții și IT sunt sfere cu profitabilitate și dinamică de dezvoltare diferite. Fiecare dintre ele necesită competențe speciale ale investitorului atunci când evaluează perspectivele de a investi într-o anumită companie. Dar, desigur, există finanțatori care sunt la fel de versați atât în construcții, cât și în tehnologia informației. Astfel, strategia de căutare a investițiilor depinde în mare măsură de mărimea firmei, precum și de sectorul economiei în care este reprezentată compania. Pentru startup-uri, o abordare va fi mai justificată, iar pentru întreprinderile mici, firmele mijlocii și mari - strategii diferite.
De asemenea, va fi util să luăm în considerare o serie de recomandări pentru antreprenorii care decid să găsească un investitor, precum și să stabilească o relație de încredere cu acesta. Să studiem acele strategii care pot fi caracterizate drept universale, suficient de potrivite pentru o afacere de orice dimensiune – o întreprindere înființată, întreprindere mică, mijlocie sau mare.
Cum să găsești un investitor și să stabilești o relație cu el: recomandări
De fapt, este util să cauți un investitor în acele medii sociale în care comunică persoanele care sunt angajate în activități apropiate de profilul companiei. Acolo unde găsirea unui investitor privat pentru construcții nu este o problemă, poate fi foarte dificil să stabiliți interacțiune cu o persoană care ar putea fi interesată de zona de vânzări. Investiția eficientă este în mare măsură rezultatul unei competențe ridicate, cel mai adesea realizată în cadrul specializării înguste a finanțatorului.
Experții în investiții îi sfătuiesc pe proprietarii de companii, în primul rând, să spună potențialilor parteneri despre ce alte surse de finanțare ar trebui să fie utilizate și care este disponibilitatea lor reală. Această abordare va permite investitorului să-și înțeleagă propriul rol în relația cu afacerea și să-și evalueze disponibilitatea de a se conforma acestuia. Așadar, dacă compania folosește și fonduri de credit, atunci proprietarul acesteia poate să-i explice partenerului că va putea conta pe o cotă mai mică în afacere decât dacă investitorul ar fi finanțat singur proiectul.
O altă nuanță importantă este discutarea condițiilor de modificare a acordurilor la care s-a ajuns inițial. Se poate dovedi că proiectul în curs de dezvoltare va începe să arate mai mult sau mai puțin profitabilitate (sau dinamică a rentabilității investiției) decât se aștepta de proprietarul afacerii sau de investitor, drept urmare ar putea fi de preferat ca aceștia să se schimbe. ordinea participării proprii la activitățile companiei.
Un antreprenor ar trebui să discute cu un partener procedura de raportare a anumitor tranzacții comerciale, compoziția acesteia. Unii investitori solicită întocmirea doar a documentelor contabile de tipul adecvat, alții preferă să primească și aceste nuanțe.Este util să clarificăm aceste nuanțe în primele etape ale parteneriatului.
Astfel, este important nu numai unde să găsești un investitor în afacere, ci și cum să stabilești parteneriate pe termen lung cu acesta. Un nivel ridicat de competență în antreprenoriat este întotdeauna apreciat. Prin urmare, investitorul va fi, de asemenea, interesat să construiască un parteneriat eficient. Trebuie să poți să-l asculți și să ții cont de interesele exprimate de el.
rezumat
Deci, ne-am luat în considerare problema unde să găsim un investitor privat real. Rezolvarea sa de succes depinde de anvergura firmei, de amploarea acesteia, de nivelul de competență al antreprenorului și de specialiștii pe care îi atrage. Un rol important îl au alte condiții de finanțare a companiei, precum și disponibilitatea proprietarului acesteia, dacă este cazul, de a revizui acordurile încheiate cu investitorul pentru a construi parteneriate pe termen lung.
Bună ziua, dragi cititori ai revistei financiare „site-ul”! Continuând subiectul investițiilor, vom lua în considerare problemele găsirii de investiții pentru o afacere, și anume unde și cum să găsești un investitor care să deschidă o afacere de la zero, ce să facă pentru ca acesta să fie de acord să finanțeze un proiect de afaceri etc. .
În acest articol, vom acoperi:
- Pentru ce sunt investitorii și cum să-i atragi corect pentru a începe o afacere;
- Ce pași ar trebui luati pentru a găsi un investitor de la zero;
- Ce reguli trebuie urmate în procesul de căutare a unui investitor;
- Pe cine pot contacta pentru ajutor în găsirea de investitori.
La sfârșitul postării, veți găsi și răspunsuri la întrebările frecvente.
Articolul va fi util absolut tuturor: ca oameni de afaceri începători, și cei care au deja unele experiență în dezvoltarea propriei afaceri... De asemenea, articolul va atrage pe cei care sunt interesați de teoria finanțelor și investițiilor.
Pentru a găsi informații utile despre atragerea investitorilor, citiți articolul nostru până la sfârșit.
Unde și cum să găsiți un investitor pentru a începe o afacere, ce să căutați atunci când căutați investitori pentru o afacere mică de la zero - veți afla despre toate acestea și multe altele în articol.
1. În ce și în ce scop caută un investitor 💰
Indiferent de tipul de activitate, afacerea are nevoie de bani. Dacă nu strângi capital, chiar și cel mai bun proiect de dezvoltat nu voi ... Acest lucru amenință afacerea să piară în faza de planificare.
Trebuie înțeles că pentru dezvoltarea cu succes a antreprenoriatului, este important să nu ratați momentul. Prin urmare, oamenii de afaceri, de regulă, nu au posibilitatea de a economisi bani. Există un mare risc ca, deși este posibilă încasarea sumei necesare, momentul să fie ratat, iar piața potențială să fie atacată de concurenți mai rapizi și mai antreprenori.
În același timp, oamenilor de afaceri începători nu trebuie să le fie rușine de faptul că capitalul lor este insuficient. Chiar și companiile mari de succes, când erau abia la început, au folosit fonduri împrumutate.
Companii tinere cu perspective de dezvoltare de succes cel mai adesea simt o lipsă de fonduri... În același timp, au un număr mare de idei care trebuie implementate " Aici și acum ».
Azi găsirea de investitori a devenit mult mai ușoară: în acest scop, a un număr mare de fonduri și companii care sunt de acord să-și transfere fondurile oamenilor de afaceri începători.
Dar ar trebui înțeles că nu toată lumea poate obține fonduri din fonduri. În primul rând, un om de afaceri va trebui să convingă investitorii să investească în proiectul său. Acest lucru va necesita nu doar elaborarea unui plan de afaceri, ci și demonstrarea faptului că un anumit proiect de afaceri este mai interesant decât cel al concurenților și are, de asemenea, perspective mai bune.
Majoritatea investitorilor profesioniști au o vastă experiență în investiții. Prin urmare, identifică cu ușurință acele proiecte în care cel mai bine este să investești pentru a maximiza profiturile.
Oamenii de afaceri ar trebui să-și amintească așa fundatiiși investitori privați nu dona bani pentru caritate. Din proiectele pe care le investesc, se așteaptă revenire maximă și rapidă.
Astfel, orice sursă de fonduri de investiții, fie ea bănci, fundatii sau alte companii nu emite fonduri fără confirmarea necesară. Puteți, desigur, să încercați să obțineți o subvenție. Cu toate acestea, companiile care le emit sunt și mai rigide în selecția solicitanților.
Ce să căutați atunci când atrageți investitori
2. Cum să atragi investitori – condiții necesare 📋
Scopul oricărui investitor este să mărească fondurile disponibile. Majoritatea dintre ei știu că veniturile din depozitele bancare abia acoperă rata inflației. Prin urmare, astfel de investiții investitori absolut nesatisfacut .
Investitorii se străduiesc să obțină un nivel de venit care nu numai că va bloca creșterea prețurilor, dar va asigura și o viață confortabilă.
Toate acestea explică de ce cei care au sume importante de numerar caută astfel de companii cu scopul de a investi în ele fonduri care să le poată asigura fonduri suficiente.
Oamenii de afaceri începători, care încep căutarea unui potențial investitor, ar trebui să-l perceapă nu ca creditor ci ca partener. Se dovedește că un om de afaceri investește o idee într-un proiect, iar un investitor își investește banii. Prin urmare, o astfel de înțelegere ar trebui să fie benefică pentru ambele părți.
Majoritatea profesioniștilor sunt de acord cu asta cauta investitori- sarcina nu este atât de dificilă. Principalul lucru aici este corect prezentați-vă ideea... De asemenea, va trebui să convingi proprietarul fondurilor că investiția în proiect va fi destul de promițătoare și va aduce venituri semnificative.
Spunendu-i investitorului despre proiect, următoarele subiecte ar trebui acoperite cât mai complet posibil:
- unicitatea și relevanța produsului/serviciului oferit pentru producție;
- valoarea investițiilor necesare;
- în ce interval de timp este planificată recuperarea investiției;
- nivelul așteptat al profitului;
- care este garanția rentabilității investiției.
Dacă un om de afaceri descrie corect fiecare dintre aceste probleme, șansele de a convinge investitorul că proiectul poate aduce cu adevărat un profit bun, va crește semnificativ... Ca urmare, investitorul va decide cu privire la alocarea de fonduri pentru el.
3. Cum să găsești un investitor de la zero - un ghid pas cu pas pentru a găsi un investitor pentru afaceri 📝
Atunci când căutați un investitor, este important să acționați consecvent în conformitate cu recomandările elaborate de profesioniști. Prin urmare veți putea obține rapid succes în găsirea de investitori.
În procesul de căutare a surselor de investiții, este important să se țină cont de interesele proprietarului fondurilor. Este important să înțelegeți că investitorii sunt ghidați de propriile interese comerciale atunci când fac investiții.
Potentialii investitori nu sunt interesat cât de inovatoare va fi activitatea și dacă va aduce profit proprietarului afacerii. Ei sunt preocupați de creștere, precum și de siguranța capitalului lor.
Unii investitori nu e important idei de afaceri, deoarece sunt în căutarea unui venit pasiv, obosit de dezvoltarea activă a afacerii. Au reușit deja să-și câștige capitalul inițial muncind din greu. Acum, singura dorință a unor astfel de investitori este ca fondurile disponibile să fie profitabile și, în același timp, nu ar fi nevoie să faceți nimic.
În același timp, ei caută opțiuni de investiții care să aducă mai multe venituri decât investițiile tradiționale - , Fonduri mutuale și instrumente financiare similare.
Instrucțiuni pas cu pas despre unde și cum să căutați un investitor pentru a deschide o afacere
De aceea, atunci cand cauti un investitor, este important sa-l convingi ca pot obtine un astfel de venit. Este de mare importanță să urmați instrucțiunile pas cu pas, pe care le vom descrie mai jos. Acest lucru va ajuta la creșterea șanselor unei căutări rapide și de înaltă calitate a fondurilor necesare.
Pasul 1. Întocmirea unui plan de afaceri
În primul rând, atunci când aleg un obiect pentru investiție, investitorii acordă atenție planului de afaceri. Trebuie să fie proiectat corespunzător, în caz contrar probabilitatea de a primi fonduri s-ar putea pierde.
Este imperativ ca un plan de afaceri corect intocmit sa contina urmatoarele informatii:
- descrierea proiectului;
- calcularea sumei de bani necesare;
- analiza beneficiilor comerciale pe care le va primi investitorul;
- perioada de rambursare a proiectului, adică după ce perioadă de timp va fi primit primul venit;
- care sunt perspectivele de dezvoltare ulterioară a organizaţiei.
Totul ar trebui să fie credibil- de la calitatea hârtiei pe care este tipărit documentul și a folderului în care este imbricat, până la utilizarea unor editori grafici profesioniști în proiectarea schemelor necesare.
Mai detaliat, am scris într-o publicație separată.
Pasul 2. Alegerea unei forme adecvate de cooperare
Colaborarea dintre proprietarul unei afaceri și un investitor poate lua mai multe forme. Este important să analizați în prealabil care dintre ele poate fi cel mai eficient pentru o companie care caută fonduri.
Investitorii sunt de acord să furnizeze fonduri obținând venituri în următoarele moduri:
- ca procent din suma investita;
- ca procent din profit pe toată durata proiectului;
- ca o pondere în afacere.
Proprietarul afacerii, după ce a decis ce opțiune este mai acceptabilă pentru el, trebuie să o indice cu siguranță în planul de afaceri. Cu toate acestea, este adesea dificil pentru un om de afaceri novice să găsească fondurile necesare.
Prin urmare, dacă un potențial investitor nu este puternic de acord cu modelul ales și dorește să folosească o altă opțiune pentru cooperare, ar trebui evaluat. De multe ori este mai bine să fiți de acord cu condițiile investitorului decât să rămână fără bani.
Pasul 3. Obțineți ajutor de la oameni de afaceri experimentați
Antreprenorii aspiranți pot fi siguri: nimeni nu le va înțelege mai bine decât oamenii de afaceri cu experiență care lucrează cu succes în același domeniu de mult timp. Mulți dintre ei îi sfătuiesc de bunăvoie pe începători cum să procedeze. Acest lucru este valabil mai ales pentru aceste cazuri când este posibilă o cooperare reciproc avantajoasă între ei în viitor.
Oamenii de afaceri cu experiență iau adesea în grija noilor veniți: pot investi bani în ideile lor sau pot recomanda un proiect pentru investiții altor investitori. Chiar dacă acest lucru nu se întâmplă, este foarte posibil ca profesioniștii să dea astfel de sfaturi și recomandări care vor ajuta în viitor.
Pasul #4. Negociere
Adesea, o decizie pozitivă a investitorilor de a investi într-un proiect determinat prin negociere competentă ... Chiar și cei care găsesc cu ușurință limba cu oamenii ar trebui să se pregătească cu atenție pentru întâlnire.
Va fi necesar nu numai să convingă potențialul investitor de perspectivele proiectului, ci și să răspundă la toate întrebările pe care le are. Prin urmare, este recomandabil să vă gândiți în avans la ce poate fi întrebat omul de afaceri și să pregătiți răspunsuri rezonabile.
De la prima întâlnire, investitorii se așteaptă de obicei la o prezentare competentă a proiectului, precum și la un plan de afaceri.
Nu va fi de prisos ca un om de afaceri să invite la negocieri un specialist care a participat la dezvoltarea proiectului. Este foarte posibil ca el să explice toate nuanțele proiectului mult mai competent, precum și să răspundă la întrebările care au apărut.
Pasul #5. Încheierea unui contract
Etapa finală a negocierilor, dacă se ajunge la un acord, devine semnarea unui acord de cooperare sau investiție... Este important să studiezi cu atenție absolut toate condițiile contractului întocmit, va fi util să implici un avocat profesionist în acest proces.
Este important să acordați atenție faptului că acordul conține:
- termenul de cooperare;
- valoarea investițiilor;
- drepturi, precum și obligații ce revin părților.
În conformitate cu acordul încheiat, fondurile sunt transferate omului de afaceri în anumite condiții. Esența lor este acei bani trebuie investit tocmai în implementarea proiectului .
Este important pentru un investitor ca acordul semnat să excludă posibilitatea utilizării în afara țintei a fondurilor, chiar și a unei părți din banii investiți. nu ar trebui merge la nevoi care nu sunt legate de implementarea proiectului.
Încheierea unui acord de investiții - eșantion
Un exemplu de acord de investiții poate fi descărcat de la linkul de mai jos:
(exemplu, mostră)
Astfel, este important să urmați o anumită secvență în atragerea de fonduri de la investitori. Un om de afaceri ar trebui să fie ghidat de instrucțiunile pas cu pas descrise mai sus. Atunci strângerea de fonduri va fi cât se poate de eficientă.
Principalele modalități cum și unde puteți găsi investitori
4. Unde să găsești un investitor - 6 opțiuni pentru atragerea investițiilor 🔎💸
Am scris deja despre cât de important este să întocmești un plan de afaceri competent în prima etapă a căutării unui investitor. Cu toate acestea, nu toți oamenii de afaceri știu unde să caute pe cineva care va fi de acord să ofere fonduri pentru implementarea proiectului lor.
Cu toate acestea, există mai multe opțiuni și fiecare dintre ele merită o atenție deosebită din partea unui om de afaceri.
Opțiunea 1. Oameni apropiati
Găsirea investitorilor care să finanțeze o afacere - nu este o sarcină ușoară... Prin urmare, este de dorit să se implice cât mai multe rude și prieteni în acest proces. Această opțiune este ideală pentru cei care tocmai își încep propria afacere și nu au nici experiență, nici popularitate. Mai mult, împrumuturile de la rude și prieteni sunt mai puțin riscante.
Dacă proiectul nu necesită investiții inițiale mari, este foarte posibil să oferiți finanțare persoanelor apropiate pentru un mic procent care va fi plătit atunci când afacerea va deveni profitabilă.
Opțiunea 2. Oameni de afaceri
În toate orașele (mai ales suficient de mari) există un număr mare de oameni de afaceri care au câștigat deja capital. Acum vor să obțină venituri pasive investind într-o afacere profitabilă.
Este logic să apelezi la astfel de oameni de afaceri pentru a obține fonduri pentru dezvoltarea propriei afaceri.
Cel mai adesea, comercianții emit bani conform uneia dintre cele 2 (două) scheme:
- sub forma unui împrumut cu plata dobânzii;
- ca o pondere într-un nou proiect de afaceri.
În același timp, trebuie înțeles că a doua metodă duce la o restrângere semnificativă a libertății de luare a deciziilor de către un om de afaceri novice. Prin urmare, merită luat în considerare de mai multe ori înainte de a alege această opțiune.
Opțiunea 3. Fonduri
O altă modalitate de a găsi investitori pentru o afacere este prin fonduri speciale - investitieși promovarea afacerilor mici... Cu toate acestea, poate fi dificil să obțineți fonduri de la astfel de companii.
Va trebui să dovedim că noul proiect de afaceri este suficient de viabil. De asemenea, trebuie avut în vedere faptul că un începător în domeniul antreprenoriatului trebuie să aibă fonduri proprii, pe care dorește să le investească în proiect alături de cei atrași. Prin urmare, fondurile sunt mai potrivite pentru cei care au deja o afacere în exploatare.
Deci decizia de a investi fonduri a fost pozitiv , va fi necesar să se analizeze activitățile curente ale companiei, precum și să se formeze un plan de dezvoltare ulterioară a acesteia.
Cei care caută un investitor ar trebui să studieze și activitățile fondurilor guvernamentale. Adesea oferă fonduri celor mai promițătoare proiecte de afaceri prin organizarea de concursuri în acest scop.
Opțiunea 4. Investiție de risc
Această opțiune este destul de răspândită în unele țări dezvoltate. Dacă doriți să atrageți bani către o afacere cu ajutorul investițiilor de risc, trebuie avut în vedere faptul că astfel de fonduri investesc doar în proiecte riscante cu perspective mari.
În același timp, proiectele de afaceri sunt cel mai adesea finanțate. sfera inovării , ştiinţă , și tehnologii IT .
Mai rar, dar fondurile de risc investesc în comerț, precum și în sectorul serviciilor.
Am scris în detaliu despre investițiile de risc, în special despre ce există și ce fac, într-un articol separat.
Investind într-o afacere, fondurile de capital de risc doresc să genereze un venit regulat. În acest scop, ei oficializează o cotă din afacere. Mai mult decât atât, dețin o parte din companie de doar câțiva ani, după care o vând terților.
Opțiunea 5. Incubatoare de afaceri
Un incubator de afaceri este o platformă specială creată pentru implementarea diferitelor proiecte de afaceri. Pentru a primi fonduri de investiții printr-un incubator, este important să întocmești un plan de afaceri competent.
În plus, va trebui să câștigați un concurs sau să finalizați cu succes un interviu special.
Opțiunea 6. Bănci
Dacă nu găsești un investitor, poți încerca să aplici pentru o bancă. Cu toate acestea, obținerea unei sume suficient de mare este adesea dificilă. Prin urmare, această metodă de căutare a unui investitor este potrivită atunci, atunci când aveți nevoie de o mică investiție.
Organizațiile de credit prezintă debitorilor potențiali suficient cerințe ridicate... Pentru a primi bani, poate fi necesar să furnizați proprietatea ca gaj, garanți, să colectați o listă mare de diverse documente.
Dacă solicitantul unui împrumut nu poate îndeplini cel puțin o cerință a unei instituții de credit, acesta nu va putea obține un împrumut.
Prin urmare, caută un investitor pentru afaceri- nu este o afacere ușoară și destul de lungă. Prin urmare, un om de afaceri va avea nevoie de multă răbdare. Este important să se evalueze toate opțiunile posibile, să se analizeze riscurile emergente. Atunci poți fi sigur că căutarea ta va fi încununată de succes.
Există un articol pe site-ul nostru în care am vorbit despre unde și cum să întocmim corect un IOU - vă recomandăm să îl citiți.
Reguli de bază pentru găsirea investitorilor și investițiile acestora
5. 5 reguli importante pentru a găsi investitori 📌
În fiecare zi există un număr mare de proiecte de afaceri diferite care necesită investiții de fonduri. Proprietarul unei idei nu are întotdeauna capitalul necesar. Cu toate acestea, majoritatea ideilor necesită o pornire și o dezvoltare rapidă... În acest sens, un imens numărul oamenilor de afaceri caută un investitor care să implementeze proiectul.
Adesea, acest proces este întârziat și adesea complet se termină cu eșec... Pentru a vă crește șansele de succes, este important să urmați cele cinci (5) reguli de bază. Ele permit oamenilor de afaceri să fie mai încrezători în găsirea unui investitor, precum și aborda cu competență procesul de selecție.
Regula # 1. Căutarea ar trebui să înceapă cât mai devreme posibil.
Fiecare om de afaceri ar trebui să înțeleagă asta căutarea unui investitor este un proces lung... Trece mult timp din momentul în care încep și până la primirea fondurilor.
De aceea începe ar trebui să cauți cât mai curând un investitor... În mod ideal, acest lucru ar trebui făcut deja atunci când activitățile viitoare au fost planificate și, de asemenea, a devenit clar cum să se prezinte cel mai bine profitabilitatea proiectului potențialilor investitori.
Este important să înțelegem că riscul investitorului este mai mare decât al proprietarului proiectului. Cel care investește bani în afacere este cel care își riscă capitalul, pierderea de timp și reputația.
Prin urmare, el are dreptul să suspende investiția de fonduri sau chiar negocierea dacă decide asta nivelul de risc este prea mare pentru el.
Mai mult decât atât, investitorii examinează de obicei compania în care intenționează să investească bani. Ei analizează istoria companiei, succesele și eșecurile acesteia, perspectivele de dezvoltare ulterioară. Toate acestea duc la faptul că este mai bine să începeți să căutați un investitor în stadiile incipiente.
Fondurile proprii investite într-o afacere se termină de obicei foarte repede. Ca urmare, o creștere bruscă la începutul implementării unui proiect poate face loc unei scăderi chiar înainte de începerea încasărilor pentru investiții, iar această situație poate înstrăina majoritatea investitorilor.
Regula # 2. Este important să colectați cât mai multe informații despre un potențial investitor
În căutarea unui investitor, nu este cea mai bună soluție să cooperezi cu prima persoană care își oferă capitalul. Este necesar să se colecteze cât mai multe informații despre investitorul potențial.
În acest caz, ar trebui să aflați:
- în ce domenii investește de obicei;
- posibilele sume de fonduri investite;
- preferinţele investitorilor cu privire la metoda şi principiile cooperării.
Toate datele colectate ar trebui comparate cu dorințele omului de afaceri însuși. Ar trebui să cooperezi cu cel mai bun investitor... Aceasta înseamnă cel mai optim, nu cel mai mare și cel mai popular.
Este important să înțelegem că orice interacțiune cu un investitor ar trebui să ia forma unei cooperări reciproc avantajoase.
În același timp, atât omul de afaceri, cât și investitorul însuși trebuie să-și imagineze în ce stadiu de interacțiune se află, precum și ce se va întâmpla în continuare.
Un investitor bun, dacă știe pentru ce, va oferi asistență semnificativă în dezvoltarea proiectului. Una proastă va strica chiar și o idee grozavă.
Estimarea sumei investiției, merita inteles că, dacă este necesar, 50-100 de mii de dolari nu are sens să apelezi la cineva care în mod tradițional investește milioane. Același lucru se poate spune și în cazul invers: nu are sens să mergi pentru investiții mari către cineva care pur și simplu nu le are.
Cantitatea mare de informații colectate poate face mai ușor pentru un om de afaceri să participe la procesul de negociere cu un investitor. Puteți să vă gândiți în avans la un plan de negociere grosier, precum și să decideți ce întrebări puteți adresa investitorului.
În plus, date suficiente informații poate fi prezis ce întrebări îi va pune proprietarul fondurilor omului de afaceri, si decide cum să le răspund. Informațiile despre investițiile anterioare ale investitorului pot fi foarte utile în timpul negocierilor.
Chiar înainte de a se întâlni cu un investitor, un om de afaceri trebuie să decidă cum se va comporta în procesul de negociere. Investitorul trebuie să creadă că un comerciant are nevoie nu doar de bani, ci de cooperare reciproc avantajoasă.
Dacă între părți se stabilește un contact de calitate, puteți fi sigur că interacțiunea va fi benefică pentru ambele părți.
Există multe exemple în istorie care într-o relație bună între un om de afaceri și un investitor chiar și cu manifestarea erorilor și micilor eșecuri, au fost încă prevăzute. În cele din urmă, succesul a fost obținut în activitate.
Regula # 3. Valoarea investiției trebuie planificată cu atenție
Un om de afaceri trebuie să-și amintească că trebuie indicată suma investiției în special în cifre mai degrabă decât un interval. Un investitor va refuza aproape sigur să investească dacă i se va cere o sumă de la 100 la 200 de mii de dolari.
În acest caz, proprietarul fondurilor poate avea un număr mare de întrebări, care aproape sigur vor duce negocierile într-o fundătură.
Un om de afaceri trebuie să spună investitorului o anumită sumă care ar trebui să fie rezonabil. Mărimea investiției ar trebui să țină cont de toate scenariile posibile pentru desfășurarea evenimentelor, din cauza cărora ar putea apărea intervalul.
Regula #4. Concentrați-vă pe obiective
Atunci când dezvoltați obiective de dezvoltare pentru o companie pentru care trebuie să strângeți fonduri, nu le costa prea mult a se globaliza.
Ideile prea mari, precum și dorința de a acoperi un număr mare de probleme, îi fac de obicei pe investitori să se îndoiască că există o oportunitate de a le implementa cu succes.
Prin urmare, obiectivele stabilite de un om de afaceri ar trebui fi cât se poate de specific ... Ele trebuie să fie limitate atât de capacitățile lor, cât și de nevoile lor. Obiectivele unui om de afaceri ar trebui specificate chiar înainte de a găsi un investitor.
Chiar și în cazurile în care este planificată dezvoltarea proiectului la scară globală în viitor, nu merită să descriem imediat această idee la nivel global. Asemenea interpretări îi îndepărtează de obicei pe investitori.
Cei care au experiență în investiții, precum și în dezvoltarea proiectelor de afaceri, sunt de acord cu opinia că odată cu globalizarea forțele și mijloacele sunt împrăștiate, dar eficiența cerută nu este atinsă.
Prin urmare, investitorul ar trebui căutat sub rezolvarea unor probleme specificeși probleme de afaceri.
Regula # 5. Ar trebui să fii cât mai sincer și deschis posibil.
În procesul de negociere și, ulterior, la întocmirea rapoartelor, un om de afaceri nu ar trebui minciunăși reține.
În procesul de desfășurare a afacerilor, este destul de normal să se abată de la planul inițial, dar astfel de fapte nu poate fi ascuns de investitor ... Are dreptul de a fi la curent cu situația.
În același timp, este important să explicați investitorului din ce motive a existat o abatere de la plan, la ce ar putea duce aceasta și cum se plănuiește să se continue.
Respectarea tuturor regulilor de mai sus crește șansele ca un investitor bun să fie găsit. Și anume, aceasta este cheia unui început cu succes al oricărei activități.
6. Oferirea de asistență profesională în găsirea de investitori 📎
Cei care nu pot găsi singuri un investitor pentru afacerea lor pot apela la asistenți profesioniști.
Există platforme speciale pe Internet care îi ajută nu doar pe cei care doresc să investească, ci și pe cei care caută capital să își dezvolte activitățile.
Cele mai cunoscute site-uri de limbă rusă sunt 2 (două):
1) EASTWESTGROUP
Specializarea resurselor este cautare investitii pentru investitii atât în afacerea existentă, cât și în cea care nu este depășită. Pentru a utiliza serviciile este suficient să vă înregistrați și apoi să contactați cei care oferă fonduri. Resursa vă permite să economisiți nu numai timp, ci și energie.
Specialiștii companiei efectuează analize de afaceri, după care se determină punctele sale forte. Acest lucru este făcut absolut gratuitși ajută la atragerea investitorilor. Resursa investește de peste zece ani.
Înregistrându-se pe site, un om de afaceri ia legătura cu câteva zeci de investitori deodată. Acest lucru crește foarte mult șansele de a primi fonduri. Costul serviciului de căutare a investitorilor este calculat individual pentru fiecare utilizator. În același timp, nimic nu este obligat să plătească până în momentul în care fondurile sunt primite.
Este foarte usor sa folosesti serviciile site-ului. Este suficient să parcurgeți câțiva pași:
- depune cererea ta;
- obțineți o consultație gratuită de la un angajat al companiei;
- semnează un acord cu firma privind prestarea de servicii de intermediar;
- resursa însăși negociază cu investitorul;
- un om de afaceri încheie o afacere reciproc avantajoasă cu un investitor.
2) Start2Up
Această resursă este un fel de buletin pe care propunerile investitorilor, antreprenori, startup-uri caută parteneri de afaceri.
Datorită site-ului, cei care au fonduri pot găsi unde să le investească. Totodată, oamenii de afaceri start-up au posibilitatea de a încheia un acord cu investitorii care sunt gata să-și susțină proiectul.
Toate anunturile postate pe site sunt impartite in grupe in functie de regiune, precum si de domeniul de activitate.
Cele mai populare linii de afaceri aici sunt:
- internetul;
- tehnologii IT;
- educaţie;
- artă, precum și cultură;
- știința;
- imobiliare.
Există și alte domenii de activitate promițătoare.
Site-ul este folosit de sute de oameni de afaceri și investitori. Acestea sunt persoane nu numai din Rusia, ci și din Belarus, precum și din mai multe țări europene. Asadar, sansele celor inregistrati pe site de a gasi un investitor cresc semnificativ.
Site-ul conține câteva sute de oferte răscumpărați un startup, investiți în diferite domenii de afaceri, și îmbunătățirea instalațiilor de producție existente.
În plus, cu ajutorul proiectului, puteți cumpăra sau vinde proprietatea unor companii gata făcute. Puteți urmări știrile portalului folosind grupul Facebook.
Astfel, cei cărora le este greu să găsească un investitor pentru proiectul lor pot apela la resurse populare de pe Internet pentru ajutor.
De asemenea, nu uitați de crowdfunding pe platformă. Datorită (tipului de crowdfunding), puteți atrage și capital de la participanții interesați la site pentru o cotă într-un startup.
7. Răspunsuri la întrebările frecvente 📑
Tema găsirii investitorilor este destul de complexă. Prin urmare, oamenii de afaceri au un număr mare de întrebări în acest sens. Publicația nu ar fi completă dacă nu am răspunde la cele mai frecvente.
Întrebarea 1. De unde poți obține bani pentru afacerea ta?
Găsirea de bani pentru a dezvolta o afacere poate nedumeri orice antreprenor aspirant. Acest lucru este valabil mai ales pentru formare și în continuare dezvoltarea startup-urilor... Dezvoltați orice proiect de afaceri fără a strânge fonduri practic imposibil... Am scris despre ce etape trebuie să treacă, cum să atragă bani etc., într-un articol separat.
Fiecare antreprenor începător își caută propriile opțiuni pentru a găsi un investitor. Prin urmare, este atât de important să reexaminăm modalitățile de a găsi fonduri.
Metoda 1. Acumulați
Această opțiune este cea mai simplă. După ce a acumulat bani, un antreprenor nu va deveni dependent financiar de alți oameni, va putea conduce o afacere complet independent, fără a raporta nimănui și fără a oferi o parte din profit nimănui.
În același timp, pentru a acumula bani, ai nevoie doar de mare dorinta cât şi financiară auto-disciplina... Este suficient să-ți optimizezi propriile cheltuieli pentru a începe să acumulezi bani. Cu diligență, deja pt 6-12 luni poți colecta o sumă substanțială de bani.
Această opțiune este potrivită pentru cei care știu să economisească. Dacă reușiți să amânați să faceți o achiziție mare sau o vacanță, probabil că această metodă de strângere de fonduri va funcționa pentru dvs. Mai mult, această opțiune ajută la învățarea atitudinii optime față de bani, ceea ce cu siguranță va fi util în viitor la implementarea unui proiect de afaceri.
Metoda 2. Obțineți un împrumut
Acei oameni de afaceri care sunt bine conștienți de regulile disciplinei financiare s-ar putea bine ia un credit bancar pentru desfasurarea activitatilor.
Pericolul acestei metode constă în faptul că chiar la începutul afacerii, companiile operează aproape întotdeauna în pragul pierderii. Prin urmare, este foarte probabil ca pur și simplu să nu fie nimic care să plătească împrumutul.
Această metodă este potrivită doar pentru cei care sunt siguri că afacerea va deveni profitabilă chiar înainte de începerea plăților împrumutului. Trebuie înțeles că instituțiile de credit investesc rar în startup-uri... Mai des acordă împrumuturi pentru dezvoltarea unei afaceri existente. Cu toate acestea, decizia este întotdeauna luată la nivel individual.
Un om de afaceri ar trebui să fie sigur că ia în considerare faptul că în cele mai multe cazuri interesul este nu mai putin de 15%... De asemenea, este important să contactați bănci de renume.
Pentru a simplifica sarcina oamenilor de afaceri, tabelul enumeră cele mai bune bănci pentru întreprinderile mici și mijlocii.
Metoda 3. Subvenții guvernamentale
Statul încearcă sprijină activ întreprinderile mici. Orice antreprenor aspirant poate participa la concursuri pentru subvenții.
Dacă doriți, puteți contacta Centrul de ocupare a forței de muncă pentru o bursă de muncă independentă. Suma pentru acest program variază în funcție de regiune, dar este în medie 90-100 mii de ruble.
În plus, în țară au fost create așa-numitele incubatoare (cel mai adesea pe baza celor mai mari instituții de învățământ superior care predau disciplina „economie”).
Astfel de structuri sunt finanțate de la buget. Scopul unor astfel de organizații este de a crea condiții favorabile dezvoltării afacerilor.
Metoda 4. Oameni apropiați
Acesta poate fi considerat un caz extrem, deoarece poate fi foarte dificil să faci afaceri cu familia și prietenii. Nimănui nu-i place să-și dea banii așa, așa că chiar și oamenii apropiați ar trebui să fie interesați. Le puteți oferi o participație în afacere.
Există și avantaje ale acestei metode de strângere de fonduri. În primul rând, este mai ușor să conveniți asupra condițiilor unei rambursări cu cei dragi. În al doilea rând, primirea fondurilor este mult mai rapidă, deoarece nu trebuie să colectați un număr mare de documente, precum și să așteptați decizia terților.
Metoda 5. Investitori privați
În unele cazuri, pur și simplu nu există alte opțiuni în afară de a împrumuta bani de la investitori privați. Este foarte posibil să primiți fonduri de la investitori privați. rapid și fără probleme inutile.
Majoritatea orașelor mari au site-uri de internet care postează anunțuri relevante. În același timp, pentru obținerea unui împrumut este suficient verificați-vă identitatea și scrieți o chitanță. Unii investitori privați necesită o obligație legalizarea acestui document.
Intrebarea 2. De unde să începi să cauți un investitor în afaceri mici?
Există câțiva pași de bază care vor ajuta un investitor începător să navigheze în procedura de căutare a investitorilor.
Pasul 1. Realizarea unui plan
Un om de afaceri trebuie să dezvolte un plan de afaceri de calitate pe care îl va folosi ca prezentare pentru oamenii care investesc în afacere. Este planul care va ajuta să convingă investitorul că proiectul omului de afaceri este capabil să genereze profituri semnificative.
Important astfel încât planul de afaceri să conțină nu numai o descriere a companiei în sine, ci și un studiu al poziției pe piață, precum și perspective de dezvoltare ulterioară.
Pasul 2. Alegeți o schemă de investiții
Există mai multe opțiuni posibile pentru strângerea de fonduri. Investitorii pot cumpăra echipamente noi, prin acordarea unui împrumut la un anumit procent. Alții investesc cerând în schimbul unei acţiuni în societate .
În orice caz, un om de afaceri ar trebui să decidă în prealabil care dintre scheme este cel mai potrivit pentru el. Va fi util să indicați acest lucru în planul de afaceri în sine.
Pasul 3. Ajutor de la profesioniști
Oamenii de afaceri cu experiență pot oferi sfaturi valoroase atât cu privire la strângerea de fonduri, cât și la conducerea unei afaceri.
Pasul 4. Căutați resurse de investiții pe internet
Există site-uri pe Internet care permit business angels să prezinte proiecte. După ce postează informații despre ei înșiși pe astfel de resurse, oamenii de afaceri constată adesea o creștere a numărului de propuneri din partea investitorilor.
Întrebarea 3. Caut un investitor pentru a începe o afacere de la zero / într-o afacere existentă. Ce portaluri/site-uri și forumuri ar trebui să cauți?
Resurse populare de internet (site-uri, forumuri, portaluri) pentru găsirea de investitori
Dezvoltarea tehnologiilor Internet a făcut posibilă simplificarea semnificativă a procedurii de găsire a investitorilor. Există un număr destul de mare de resurse de internet care ajută în această sarcină dificilă.
Iată cele mai populare:
- Starttrack.ru- un portal popular pentru găsirea de investitori. Este posibil să postezi informații despre proiectul tău de afaceri. Dacă va fi aprobat, șansele de a atrage investitori vor crește semnificativ.
- Ventureclub.ru- o resursă care vă permite să găsiți investitori suficient de mari.
- Napartner.ru- este un buletin obișnuit pe care investitorii postează informații despre ei înșiși.
- Mypio.ru- aici poți posta informații despre proiectul tău de afaceri. Anunțurile de pe acest portal sunt vizualizate de un număr mare de investitori în fiecare zi.
- Startuppoint.ru- un proiect cu un număr mare de propuneri din partea investitorilor. Dacă astăzi nu există o opțiune potrivită aici, este foarte posibil să postezi informații despre proiect pentru vizualizare de către potențialii investitori.
Întrebarea 4. Unde să cauți un investitor pentru un startup sau cum să găsești un investitor care să implementeze o idee?
Un om de afaceri ar trebui să-și amintească că cel mai potrivit loc pentru a găsi un investitor este locul în care se colectează numărul maxim al acestora. Poate fi diverse expozitii, și actiuni de prezentare... În cadrul unor astfel de evenimente, de obicei sunt organizate mese rotunde ale proprietarilor de fonduri în care vă puteți familiariza cu un viitor investitor. Această opțiune este însă destul de simplă eficacitatea sa este extrem de discutabilă... Astfel de evenimente sunt organizate extrem de rar; aici se întâmplă și să întâlnim persoana potrivită. nu este usor.
O altă opțiune ușoară- investiția într-un nou proiect de afaceri prin deturnarea de fonduri de la unul vechi, deja dezvoltat. Desigur, această metodă este inacceptabilă pentru antreprenorii aspiranți.
Investitorii privați pot fi găsiți pe diverse resurse de internet. Puteți găsi un număr mare de propuneri de investiții în afaceri. Dar nu uita că zonele cu acumulare mare de fonduri sunt pline de un număr mare de escroci. Adesea, oamenilor de afaceri li se oferă să înceapă să investească sub diverse pretexte pentru a contribui cu o anumită sumă de bani.
Este considerată o modalitate bună de a atrage investiții asistență broker de investiții... Pentru un comision mic, un om de afaceri transferă grijile de a găsi un investitor pe umerii altcuiva. În acest caz, va trebui să plătiți exclusiv la emiterea fondurilor.
Ajutorul business angels este adesea considerat eficient.... Cu toate acestea, astăzi sunt prea puține pentru un număr mare de solicitanți. În plus, ei necesită adesea o cotă semnificativă în afacerea pe care o creează.
Incubatoare nu intenționați să investiți în proiecte. Sunt create pentru a oferi afacerilor condiții optime de dezvoltare.
Întrebarea 5. Cum se caută investitori străini? Unde găsiți investitori străini care să dea bani?
În acest moment, există mai multe modalități de a găsi un investitor străin care este interesat de afacerea dvs.:
- Utilizarea serviciilor de intermediar ale structurilor comerciale publice sau private în căutarea propunerilor de investiții;
- Prin postarea de informații despre proiect (start-up, idei) pe site-uri specializate (baze de proiecte de investiții);
- Prin participarea la diferite expoziții și târguri de specialitate.
Pe piața de investiții operează cu succes multe agenții diferite, care oferă servicii profesionale pentru găsirea de investitori străini. Este important ca potențialii investitori străini să vadă perspectivele proiectului dvs. de afaceri.
8. Concluzie + video aferent 🎥
Dacă ai citit postarea până la sfârșit, asigură-te că ai primit suficiente informații pentru a atrage un investitor. Este important să rețineți că acest proces nu este ușor și necesită o pregătire de înaltă calitate.
Un om de afaceri trebuie să-și amintească că, chiar dacă găsește o sumă suficientă de fonduri, nu există nicio garanție că proiectul va avea succes.
Căutarea unui investitor este doar etapa inițială, o mică parte a unui drum lung și dificil.
După ce a instruit bani, un om de afaceri trebuie să depună toate eforturile pentru a obține profitul dorit din ei.
În concluzie, vă sugerăm să vizionați un videoclip de la „Capital FM” – Unde și cum să căutați investiții în afaceri?
Și, de asemenea, un webinar interesant „Cum să atrageți investiții în afaceri” de la Camera de Comerț și Industrie a Federației Ruse
Echipa revistei site-ului urează mult noroc și succes în atragerea unui investitor bun și, bineînțeles, succes în dezvoltarea ulterioară a afacerii. Dacă aveți comentarii sau întrebări pe această temă, întrebați-le în comentariile de mai jos.
Cota din afacerea cu taxiuri cu un venit de 50% pe an.
Am creat o mașină de făcut bani pentru tine.
Este un complex de procese de afaceri care funcționează bine, care permit:
- închiriați o mașină cu buy-out și primiți pe cheltuiala acesteia de la 50% pe an.
Controlați complet utilizarea mașinii și starea sa tehnică printr-un sistem de urmărire prin satelit și rapoarte video lunare.
Aveți o garanție lichidă sub formă de mașini înmatriculate pentru firma în care veți fi fondator.
Programul de capital în afaceri.
În medie, 50% -70% profit pe an,
-
Investitorul primește o cotă din profitul net al companiei în funcție de numărul de acțiuni achiziționate. Întocmit ca o intrare pentru fondatori.
Investitorul este complet liber de costuri. Toate costurile sunt suportate de societatea de administrare care deține 20% din veniturile primite din închirierea cu cumpărare, ceea ce este cu 5% mai profitabil pentru investitor în comparație cu investitorii obișnuiți care nu sunt fondatori.
-
Investitorul are oportunitatea de a avea profit suplimentar prin utilizarea leasingului și de a crește rata de rentabilitate datorită acestui fapt de 2 ori.
- Investitorul în calitate de fondator are posibilitatea de a primi venituri suplimentare prin participarea la programe de sprijin guvernamental și de a compensa până la 12% din plățile de leasing.
- Fondatorul are prioritate neconditionata in plasarea de fonduri printr-o societate de administrare si nu poate fi discriminat prin modificarea portofoliului de programe de investitii. De exemplu, este posibil ca programul de co-investiții să fie închis la un moment dat pentru a nu concura cu programul de participare la capitaluri proprii.
Dividendele se plătesc lunar.
Costul acțiunii este de 700 de mii de ruble. Valoarea minimă a investiției este de 3,5 milioane de ruble. Suma maxima 35 milioane
La cerere, vom trimite:
- memorandum de investitii
Model financiar
Descriere video pentru modelul financiar.
Va invitam la biroul nostru pentru prezentarea strategiei si modelului financiar al afacerii. Comunicarea cu proprietarii de afaceri.
La telefon sau la birou veti primi:
1. Informații extinse privind profitabilitatea certificată
2. Citiți contractul
3. Să vorbim despre elemente suplimentare de venit care nu au fost incluse în prezentare
4. Cunoașteți mai bine afacerea
5. Vom calcula programul dvs. de primire a dividendelor
Propunerea investitorului:
Distribuiți până la 50% din afaceri
700 RUB Pentru 1% din companie.
În orizontul de planificare de 4 ani, investitorul primește, după rentabilitatea investiției, de la 75 de milioane de ruble până la 132 de milioane de profit net, în funcție de scenariul de dezvoltare a proiectului (indicatorii specifici de care depind scenariile vor fi furnizați în cadrul ședinței)
Suma minimă de investiție este de 3,5 milioane de ruble.
☎ Apelați / scrieți
Adesea, companiile de succes sunt create prin cooperarea mai multor părți: una are o idee, cealaltă are resursele pentru a o implementa. Datorită internetului, a devenit mai ușor pentru aceste petreceri să se găsească. Cu toate acestea, este important nu numai să găsiți o persoană cu bani, este necesar să atrageți un partener bun, cooperarea cu care va deveni baza pentru un start-up de succes și promovarea în continuare a afacerii. Când luați în considerare propunerile investitorilor, încercați să vă gândiți care dintre ele va fi de interes pentru afacerea dvs. Pentru a face acest lucru, formulați stadiul de dezvoltare al afacerii dvs.: va fi începutul, formarea, creșterea, maturitatea sau declinul acesteia. Fiecare companie, aflată în etape diferite, are nevoie de propriul investitor.
Caracteristici ale etapelor de activitate ale companiilor
În stadiul de început, de regulă, un antreprenor nu are nimic, doar o idee și uneori un brevet înregistrat. Există și probleme cu formarea managementului, în timp ce procesele de afaceri nu sunt bine stabilite. Rudele și prietenii acționează adesea ca investitori externi și pot fi, de asemenea, persoane fizice care au ceva experiență în acest domeniu și sunt gata să-și asume riscuri. Pe site-ul nostru puteți găsi astfel de oferte de la investitori.
În timpul formării sale, organizația are deja o producție stabilită de produse finite sau oferă deja servicii, dar activitățile sale nu aduc veniturile dorite și uneori chiar complet neprofitabile. Această etapă se remarcă prin procese de afaceri neelaborate pe deplin, are loc doar formarea unei echipe de manageri. În această etapă, este necesar să se acorde atenție documentației financiare și juridice a companiei. Investitorul, de care este interesat, ar trebui să înțeleagă cu ușurință structura corporativă a organizației, poziția financiară a acesteia. Este bine ca firma să nu participe la litigii, dispute cu agențiile guvernamentale etc. În etapa de extindere a activităților, volumele de operațiuni efectuate cresc, profitul devine stabil. Ca urmare, compania începe să ia o poziție stabilă. Etapa se remarcă prin procese de afaceri optimizate, se deschid noi piețe și proiecte. În aceste etape, băncile, fondurile și alți investitori serioși sunt implicați în finanțare.
Beneficiile portalului nostru de afaceri
Site-ul portalului de afaceri este conceput pentru a-și ajuta vizitatorii să-și dezvolte afacerea și să majoreze capitalul. În special, această pagină prezintă diverse oferte de la investitori. Vă recomandăm să le citiți cu atenție și să nu luați decizii pripite. Încercați să aflați cât mai multe despre partenerul dvs., evaluați-i fiabilitatea. Când întocmiți contracte, citiți-le cu atenție, lăsați să existe cât mai puține insinuări posibil, iar toate acordurile sunt înregistrate în scris. Pe această pagină, puteți să găsiți un investitor și să deveniți unul singur prin plasarea unei oferte de investitor. Mulți dintre vizitatorii noștri au putut găsi parteneri de afaceri de încredere cu care lucrează de mulți ani. Poate vei deveni unul dintre ei.