De regulă, acei oameni care au lucrat deja în acest domeniu, au experiență și propria bază de date, se gândesc cum să deschidă o agenție imobiliară. Cererea pentru serviciile agenților imobiliari este în creștere, în ciuda situației economice dificile și nu sunt necesari atât de mulți bani pentru a deschide o astfel de afacere. Acest lucru duce la apariția constantă a tot mai multe agenții imobiliare noi. Ce urmează pentru nou-veniți? Ce include un plan de afaceri al unei agenții imobiliare? Câți bani vor fi necesari și investiția va fi rentabilă? Veți găsi răspunsuri la aceste și alte întrebări în articol.
Înregistrarea unei afaceri
Un antreprenor începător trebuie să înregistreze un antreprenor individual (antreprenoriat individual) sau SRL (societate cu răspundere limitată). Atunci când alegeți un antreprenor individual, plătiți doar un singur impozit fix. Iar onorariul pentru fiecare contract încheiat este comision de agenție. OKVED (clasificarea activităților) în acest caz 70.3 „Furnizarea de servicii intermediare care au legătură cu bunurile imobiliare”.
După ce primiți certificatul de înregistrare, trebuie să vă înregistrați la biroul fiscal. Dacă ești o persoană ocupată și nu ai timp să vizitezi toate instanțele, contactează un intermediar, plătește-i, în câteva zile vei primi pur și simplu toate actele în mâinile tale.
Elaborăm o listă de prețuri și alte forme de documente
Este recomandabil să întocmiți un plan de afaceri pentru o agenție imobiliară nu pe cont propriu, ci cu sprijinul unor oameni cu experiență și cunoștințe care lucrează în acest domeniu de mai bine de un an. Pentru a avea un avantaj competitiv incontestabil este necesar nu doar să găsim o variantă potrivită clientului, ci să-l însoțiți „de la” și „până la”.
Acest lucru inspiră încredere. Imediat ce îți deschizi afacerea, nu ar trebui să faci dumping prețurilor, adică să le faci mult mai mici decât cele de pe piață. Consumatorii încep să creadă că acest serviciu este ușor de implementat, iar venitul tău doar scade. Clientul trebuie să explice clar ce este inclus în serviciu, cât efort îl costă agentului imobiliar etc.
Recrutarea angajaților
Cine te ajuta sa intocmesti un plan de afaceri pentru o agentie imobiliara, sa stii ca este indicat sa recrutezi angajati doar prin cunostinta. Dacă acest lucru nu este posibil, va trebui să plasați un anunț în media specializată, să căutați ajutor de la agențiile de recrutare.
Apropo, există un site gratuit pentru o agenție imobiliară (și nu unul), nu e rău să te faci cunoscut acolo, mulți agenți imobiliari caută astfel de resurse în căutarea de muncă. Numărul de angajați este o chestiune individuală. Uneori, o persoană cu baza sa de date va înlocui o duzină de „specialişti”.
În plus, va trebui să angajați un contabil și un editor de site (dacă există unul), și un manager, și un șofer și un avocat (nu este necesar, dar de dorit).
Închiriem un birou
Desigur, ar trebui să alegeți o cameră nu în zona industrială a orașului, ci într-un loc cu un bun schimb de transport. Biroul trebuie să fie suficient de spațios și confortabil pentru a găzdui toți angajații și clienții.
Aceștia din urmă trebuie să simtă că aici nu vor fi înșelați și nu vor lua prea mult de la ei. Așadar, faceți o renovare bună și stilată, dar nu pretențioasă. Nu uitați că va trebui să achiziționați toate echipamentele necesare (mese, scaune, calculatoare, faxuri, telefoane etc.)
Publicitate pentru o agentie imobiliara
Acesta este destul de scump, dar este un punct foarte important. Publicitatea unei agenții imobiliare ar trebui plasată în tot felul de ziare, reviste, site-uri specializate. Dacă intenționați să cumpărați spațiu pe prima pagină pentru anunțul dvs. într-un ziar, cel mai bine este să nu faceți asta deloc.
Ce poate crede o persoană despre prestigiul unei astfel de agenții imobiliare care nu își poate permite un anunț pe prima pagină? Nimic bun. De asemenea, ar fi bine să facem reclame în aer liber pe străzi, transport etc.
Nimeni nu a anulat așa-zisul cuvânt în gură. Aceasta este poate cea mai bună reclamă din toate timpurile, așa că nu uitați de serviciul decent pentru fiecare client.
Formarea unei baze de date
Acesta este începutul procesului oricărei agenții imobiliare. Pentru a umple baza de vânzători și cumpărători, se utilizează metoda așa-numitei plasări „pseudo-private” a anunțurilor. Care este esența lui?
Un anunț de genul „O familie tânără va închiria/cumpara un apartament lângă metrou...” este scris și lipit oriunde este posibil. Apelurile încep să sosească, treaba ta este să introduci totul în baza de date. Și din moment ce vânzătorii nu trebuie să plătească nimic agenției, sunt de bunăvoie ca informațiile să fie plasate în agenție.
Dar construirea unei baze de date cu cumpărători este mult mai dificilă. Aici folosim metoda publicității fantomă. În ziarele de specialitate se pun reclame pentru vânzarea de apartamente bune la prețuri incredibil de mici.
Principalul lucru este să atragi un potențial cumpărător și să stabilești contactul cu el. Desigur, într-o conversație, agentul va spune că acest apartament, din păcate, a fost vândut, dar există și alte opțiuni. Agentul imobiliar va lua numărul de telefon, va specifica criteriile necesare pentru găsirea unui apartament, acesta este tot secretul.
plan de afaceri agentie imobiliara. Partea financiară
Deci, am discutat principalele puncte ale cheltuielilor, acum vom indica numere mai specifice:
- chirie birou - 15.000-20.000 de ruble;
- achiziționarea echipamentului necesar - aproximativ 80.000-100.000 de ruble;
- software - aproximativ 30.000 de ruble;
- publicitate - 5000-15000 de ruble pe lună;
- facturi de utilitati - 5000 pe luna.
Munca agenților, de regulă, este plătită la bucată. Recompensa este de 30-60% din comisionul total pentru o tranzacție finalizată cu succes.
Dar profitul? Costul mediu al serviciilor de agenți imobiliari este de 3-6% din valoarea totală a tranzacției. Dacă compania are 5 angajați, atunci venitul poate fi de aproximativ 200.000 de ruble pe lună. Cu o combinație favorabilă a tuturor circumstanțelor, afacerea va achita în 3-6 luni.
Ce urmează pentru un antreprenor în devenire?
După cum arată statisticile, 2-3 tranzacții pe lună pentru un agent imobiliar sunt practic de neatins. Ideea nu este profesionalismul angajatului, ci faptul că multe tranzacții nu se fac peste noapte, ci durează luni de zile. Acesta este un alt punct de care depinde perioada de rambursare a unei afaceri. O companie mică va plăti în perioada de mai sus, iar una mare poate dura chiar ani.