На пръв поглед може да изглежда непосилна задача да създадете бизнес без предимно голям бюджет. Мнозина се страхуват от риска и се отказват веднага щом започнат да мислят: откъде да започнат, как правилно да изградят бизнес, какви помещения са необходими, как да насърчат търговията и така нататък, така нататък, така нататък.
Как да отворите строителна фирма от нулата, чиито инструкции стъпка по стъпка не гарантират 100% успех?
Но няма нужда да се съсредоточавате върху победния успех от самото начало; повечето бизнесмени са имали трудности, но са постигнали това, което са искали, благодарение на ясен бизнес план, подробно описан. Ръстът на регистрираните строителни фирми се увеличи, защото те започнаха доста бързо да строят нови сгради, да кърпят пътища и т.н. Но не се надявайте, че веднага ще имате търсене на услугите на компанията. За да направите това, първо, имате нужда от необходимото оборудване и голям склад от стоки, и второ, имате нужда от поне малко опит и връзки.
За да разберете какво е необходимо, за да отворите строителна фирма, придържайте се към следния план:
- Изготвяне на подробен бизнес план;
- Подгответе необходимите документи за регистрация на бизнес;
- Закупуване на машини и оборудване;
- Наемане на служители;
- Увеличаване на вашата клиентска база чрез търсене в електронен указател или други средства.
Документи за регистрация на строителна фирма
Ако решите да се патентовате като индивидуален предприемач, ще трябва да имате под ръка следните документи:
- Извлечение от Единния държавен регистър на индивидуалните предприемачи;
- Получете регистрационен номер в OGRNIP;
- Документ за регистрация в данъчните власти;
- Удостоверение за издаване на кодове от Росстат;
- Регистрация в пенсионен фонд.
Когато се регистрирате като LLC, вие получавате следните документи:
- Удостоверение за регистрация на LLC;
- Удостоверение за регистрация в ТФОМС;
- Извлечение от Единния държавен регистър на юридическите лица;
- Удостоверение по образец 1-3 Счетоводство;
- Документ, потвърждаващ регистрацията в пенсионния фонд;
- Устав на LLC;
- Документ за издаване на кодове от Росстат.
Избор на вашата посока
Наред с множеството строителни дейности, новата компания трябва да реши в каква посока да разгърне бизнеса си. Това могат да бъдат три области на дейност:
- Пътно строителство (ремонт и строителство на пътища, магистрали);
- Гражданско инженерство (жилищни недвижими имоти);
- Промишлено строителство (сгради за промишлени цели).
Ако планирате да се занимавате с пътно строителство, имайте предвид, че в началото на вашия бизнес тези работи ще изискват големи капиталови инвестиции за тяхното изпълнение, а също така би било добра идея да имате установени връзки в определени органи. Въпреки че тази индустрия плаща най-много, тя отдавна се контролира от държавни служби, което означава, че конкурентите ще имат голям авторитет сред клиентите.
Вашата компания ще се възползва само от редица допълнителни услуги. Направете анализ на конкурентите и направете свои собствени предложения, които да се отличават от всички останали. Това може да бъде всяка допълнителна услуга. Например, само вашата фирма, след строителни работи, извозва боклука безплатно. Добра идея би било да закупите изключителен, рядък продукт, който трудно се намира на пазара.
Къде да отворя: провинция или център на града
Няма ясен отговор на този въпрос. Всичко пак зависи от финансовата база. Ако искате да отворите компания в голям метрополис, най-вероятно ще трябва да се сблъскате с конкуренти и освен това ще ви трябва впечатляваща сума. Но доходите в центъра на града също са по-големи, отколкото извън градската зона. Но отдалечените райони или малките градове, въпреки че не обещават големи, високоплатени поръчки, осигуряват висок процент от стабилността на предприемача.
Строителната компания, както много компании във всяка друга индустрия, има сезонни разпродажби през цялата година.
Например през зимата, когато метеорологичните условия спират строителството на къщи и външните довършителни работи. Но си струва да запомните, че „винаги искате да ядете“ и на служителите трябва да се плаща. Ето защо трябва сериозно да помислите къде да намерите клиенти за вашия продукт:
- Модерен и ефективен начин за намиране на клиенти е инструментът за мониторинг на пресата, т.е. търсенето на информация, свързана с тази тема. Това се извършва от специално обучени мениджъри, които активно извършват непланирани обаждания за клиента с цел закупуване на стоки или услуги. И също така изпращайте имейли с оферти и препоръки.
- Листовките и думата „промоция“ на витрината на магазина също са от голямо значение; те може да не привлекат големи клиенти, но ще принудят местните жители да обърнат внимание.
- Когато говорим за реклама, трябва да разберете, че тя изисква голям бюджет, а дали ще има успех не е гарантирано, тъй като фирмата е нова и все още не се е патентовала като опитна и надеждна. Следователно участието във всякакви търгове или наличието на страница в социалните мрежи ще бъде достатъчно.
Популяризирайте вашата компания и вашата марка, информирайте всички възможни и невъзможни за вашето отваряне и вашите възможности. Говорете високо, но не се натрапвайте. Научете се да представяте правилно и да убеждавате клиентите, че е изгодно да купуват от вас.
Ново оборудване
Ако нямате финансов ресурс за машини и оборудване, тогава има два варианта за решаване на този проблем. В интернет има много реклами, където те предлагат оборудване под наем, което на първо време ви позволява да спестите от покупката му. Можете също така да използвате закупуването на използвано оборудване, например най-необходимото.
Присъединяване към саморегулираща се организация
Може би като се присъедините към саморегулираща се организация на строителите, вие ще имате по-голям успех, защото това ви дава правото да:
- Имате нелицензирана търговия;
- Всички сертификати за качество в съответствие с всички стандарти;
- Предприемачът може да използва (ако е спешно) компенсационния фонд.
- Но от друга страна, и по-специално малките компании, те вече могат да имат добър стабилен доход и сумата за присъединяване към SRO може да бъде непосилна за откриващата компания.
Кои области в строителството не могат да бъдат включени в SRO:
- Монтаж на конструкции (отвори за прозорци и врати);
- Ремонтни и довършителни работи.
Когато бизнесът започне да се развива успешно, можете да добавите услуги, като по този начин увеличите доходите си.
Това може да включва курсове за обучение, за да станете строител или отдаване под наем на вашето оборудване.
Един истински новодошъл в строителна компания ще има трудно време, той ще трябва да има упорит и разрушителен характер, благодарение на който ще може да постигне големи потенциални поръчки. Но на първо място, основното на строителния пазар е да спечелите доверието на клиентите и да създадете репутация на надеждна и обещаваща компания.