- Откъде да започна?
- Защо ви трябва офис?
- Как да успеем в бизнеса?
- Какви документи трябва да бъдат подготвени?
- Информационна поддръжка
- Подводни скали
- заключения
Недвижимите имоти са печеливш бизнес и това се отнася не само за строителството, но и за работата в областта на продажбите, препродажбите и отдаването под наем. Посредническите услуги и услугите за недвижими имоти са много търсени днес. Всъщност повече от 90% от всички транзакции минават през тях. Но търсенето създава предлагане и има доста висока конкуренция в тази област. След това ще ви кажем как да отворите агенция за недвижими имоти от нулата и какви клопки има тази бизнес идея.
Откъде да започна?
Конкурентната борба е предшествана от организационна работа, първо трябва да отворите агенция. Трябва незабавно да вземете решение за вашия стил на работа и въз основа на това да направите оценка на предстоящите разходи за откриване на собствено предприятие. Много бизнес професионалисти твърдят, че е достатъчно да наемете офис, да купите грозни мебели и можете да преминете към популяризиране на вашата агенция. Това завършва инструкциите стъпка по стъпка за организационни въпроси. Всъщност е необходимо да се подходи към въпроса изчерпателно и да се анализират много аспекти. Тогава отварянето на собствен бизнес ще бъде началото на успешна дейност.
Защо ви трябва офис?
Идеята, че една агенция за недвижими имоти не може да съществува без офис, днес е неактуална. Отдавна отминаха дните, когато всичко се решаваше от луксозно обзаведена зала в центъра на града, с компютър и едрогърда секретарка, а откриването беше придружено от помпозно, щедро платено събитие, привличащо разговорливи водещи и тълпи от зяпачи. Днес информационните технологии излизат на преден план и основната ценност е информираността, включително техническа и технологична. Агенцията трябва да е насочена към широка аудитория, а не към определена група хора.
Въпросът е, че какъв е смисълът да харчите пари за наемане на офис, закупуване на мебели, офис оборудване, ако всичко това виси като мъртва тежест и прави новата агенция нерентабилна? Тази ситуация е очевидна, защото докато няма клиенти и агенцията не е рекламирана, ще трябва да плащате наема напразно, но защо? Само защото така е написано в умна статия?! За да отворите собствен бизнес днес, ви е необходим различен подход.
Как да успеем в бизнеса?
Преди да се хвърлите стремглаво в безсмислено пилеене на пари, насочено всъщност само към откриване на офис, трябва да опознаете пазара на недвижими имоти и да работите върху него. Като начало като агент, който отдава апартаменти под наем. За това нямате нужда от офис, достатъчно е да имате интернет и мобилен телефон. Те ще ви позволят да отворите собствено предприятие и да направите първите си стъпки в бизнеса. Трябва да ги използвате, за да направите основните неща - да съберете наематели и наемодатели заедно. И тази работа не изисква офис, включва бързо движение из града и добре изнесената реч няма да навреди. Така недвижимите имоти работят за предприемача, а не обратното, а отварянето на офис, оказва се, не е основен разход.
За да получите първите си пари, просто трябва да убедите някого да наеме апартамент. За да направите това, трябва да съставите нотариално заверено споразумение, което да урежда отговорностите на страните - наемател и наемодател. Някои клиенти отказват тази процедура, което е в полза на брокера. Често договорите се сключват на място в наетото помещение - апартамент, като тук агентът получава своята комисионна.
Може да се интересувате от: Бизнес план за откриване на успешно шивашко ателие
Ако клиентите искат да подпишат договор за наем на неутрална територия, те могат лесно да наемат оборудван офис за няколко часа в престижен бизнес център. Днес такава услуга е много разпространена. Това ще струва много по-малко от постоянното плащане за празни помещения - значително ще намали разходите за откриване на агенция.
От всичко казано по-горе произтичат два очевидни извода:
- Недвижимите имоти и работата с тях изискват ефективност, което в по-голяма степен налага наличието на собствен автомобил, отколкото наемането на офис;
- Необходимо е компетентно да се състави договор за наем, който да предвижда всички възможни ситуации - варианти за разрешаването им. За да направите това, можете да използвате интернет или да се свържете с адвокат.
Ако не сте напълно уверени в способностите си, помислете за отваряне на франчайз агенция за недвижими имоти. Днес в Русия един от лидерите по този въпрос е компанията Miel, която успешно работи повече от 20 години. Първоначалната инвестиция в този случай ще бъде около 800 000 рубли.
Какви документи трябва да бъдат подготвени?
За да отворите агенция и да работите легално, трябва само да платите данъци. За това е необходимо регистрирайте индивидуален предприемач. Процедурата изисква минимална документация:
- Заявление по образец Р21001;
- Копие от паспорта;
- Плащане на регистрационни такси;
- Заявление за преминаване към опростена данъчна система. За да направите това, попълнете формуляр № 26.2-1.
Трябва да се помни, че услугите за недвижими имоти се квалифицират като информационни дейности и не изискват предприемачът да има действащ офис.
внимание! Отварянето и регистрирането на отделно предприятие няма да отнеме много време, но прекратяването на дейността му е дълъг процес, който изисква разходи и караници. Ето защо, преди да отворите индивидуален предприемач, трябва внимателно да претеглите всички плюсове и минуси. Тук става въпрос по-скоро за оценка на вашите възможности.
Информационна поддръжка
Най-доброто решение за развитие на агенция за недвижими имоти би било създаването и популяризирането на уебсайт. В него е необходимо да се инвестират средства, предназначени за наемане на офис, закупуване на мебели и оборудване. Има доста специалисти, които бързо ще разработят ресурс, ще го пуснат онлайн и ще започнат да го популяризират.
Пример за добър сайт:
Можете сами да създадете уебсайт от нулата и по този начин да спестите пари, но за това трябва да имате определени знания и обучението ще отнеме много време. Всъщност създаването и стартирането на тематичен уебсайт днес означава отваряне на собствен бизнес, тъй като виртуален ресурс обективно почти веднага започва да работи в посока на информационно популяризиране на услугата, лицето или групата хора, които я предоставят.
- Бъдете винаги учтиви и точни;
- Проверете внимателно информацията;
- Умейте да убеждавате клиенти, да намирате компромиси и да разрешавате конфликти.
Подводни скали
Най-важният капан при откриването на агенция за недвижими имоти е изтичането на информация от персонала. Много често наетите брокери извършват сделки зад гърба на мениджъра, което им позволява да увеличат доходите си (или по-скоро % от отдаване под наем на апартамент или продажба на парцел). В допълнение, безскрупулни служители могат да изтекат информация на конкурентите, което също е недостатък на този бизнес. Друга неприятна ситуация е, когато наемете опитен брокер, който не се интересува много от евтини сделки (например наемане на апартамент за месец) и чака със скръстени ръце така наречената голяма сделка (продажба на недвижим имот от 10 декара ). И трите тези ситуации могат да окажат значително влияние върху приходите на вашата агенция и цялостната възвръщаемост на инвестициите в бизнеса. За да избегнете тези клопки, се препоръчва да действате както следва:
- Когато наемате, сключете споразумение с персонала, което ще предвижда глоба за разкриване на поверителна информация. Това е доста ефективна мярка, която ви позволява да отсеете хитрите брокери дори преди да започнете работа.
- Уволняване на служители, които пропускат фините точки на сделката. По-добре е да наемете млад специалист, който ще се стреми да постигне резултати, особено ако се интересувате от % от сделката.
заключения
За да отворите агенция за недвижими имоти, можете да използвате класическата схема, чиито инструкции стъпка по стъпка са както следва:
- Офис под наем;
- Закупуване на оборудване;
- Регистрация на индивидуални предприемачи.
В резултат на това разходите за отваряне е малко вероятно да бъдат оправдани поради високата конкуренция. Схемата ще се изплати, ако човек има практически опит от работа във фирма за недвижими имоти, има постоянни клиенти и е решил да отвори собствен бизнес.
Между другото, що се отнася до разходите за откриване на агенция за недвижими имоти, приблизителните разходи ще бъдат не повече от 300 хиляди рубли. Тази цифра включва наемането на малък офис, ремонтите, закупуването на мебели и офис оборудване, както и създаването на уебсайт и стартирането на рекламна кампания. Ако правилно анализирате конкуренцията и можете активно да се занимавате с продажба и отдаване под наем на жилища, изплащането на бизнеса ще бъде не повече от две години. За по-подробни изчисления трябва да съставите бизнес план.
Готово за изтегляне бизнес план на агенция за недвижими имотис гаранция за качество можете от нашите партньори!
Вторият вариант е да инвестирате средства смислено, така че да работят и да носят дивиденти в бъдеще. Винаги трябва да помните, че стартирането на всеки бизнес от нулата е трудно и ще изисква човек да има впечатляващ капацитет за работа и желание за развитие. Всъщност откриването на агенция за недвижими имоти само по себе си не е проблем, доста е трудно да я развиете по-нататък и да си спечелите място „под слънцето“ и да изградите клиентска база.
Това е всичко, което исках да ви кажа как да отворите агенция за недвижими имоти от нулата в Русия. Сега знаете какви са плюсовете и минусите на този бизнес, какви документи трябва да подготвите и като цяло откъде да започнете. Надяваме се информацията да е била полезна и разбираема за вас.
- Как да кръстите фирмата си
- Как да отворите туристическа агенция от нулата
- Най-добрите франчайзи за момичета