По правило хората, които вече са работили в тази област, имат опит и собствена база данни, мислят как да отворят агенция за недвижими имоти. Търсенето на услуги на брокери нараства, въпреки трудната икономическа ситуация и не са необходими много пари за откриване на такъв бизнес. Това води до постоянна поява на нови агенции за недвижими имоти. Какво очаква новодошлите? Какво включва бизнес планът на агенция за недвижими имоти? Колко пари ще ви трябват и ще се изплати ли инвестицията? Ще намерите отговори на тези и други въпроси в статията.
Регистриране на бизнес
Нов предприемач трябва да регистрира индивидуален предприемач (индивидуално предприемачество) или LLC (дружество с ограничена отговорност). Когато избирате индивидуален предприемач, плащате само един фиксиран данък. А таксата за всеки сключен договор е агентско възнаграждение. OKVED (класификация на видовете дейности) в този случай 70.3 „Предоставяне на посреднически услуги, свързани с недвижими имоти“.
Веднага след като получите удостоверението си за регистрация, трябва да се регистрирате в данъчната служба. Ако сте зает човек и нямате време да посетите всички органи, свържете се с посредник, платете му и след няколко дни просто ще получите всички документи.
Изработваме ценоразпис и други документи
Препоръчително е да съставите бизнес план за агенция за недвижими имоти не сами, а с подкрепата на знаещи, опитни хора, които работят в тази област от много години. За да имате неоспоримо конкурентно предимство, е необходимо не само да намерите подходящ вариант за клиента, но и да го придружите „от” до „до”.
Това вдъхва увереност. Веднага след като отворите своя бизнес, не трябва да правите дъмпингови цени, тоест да ги правите много по-ниски от пазарните. Потребителите започват да мислят, че тази услуга е лесна за изпълнение и доходите ви само намаляват. Клиентът трябва ясно да обясни какво включва услугата, колко усилия струва на брокера и т.н.
Набираме служители
Който ви помогне да съставите бизнес план за агенция за недвижими имоти, знайте, че е препоръчително да набирате служители само чрез познати. Ако това не е възможно, ще трябва да пуснете обява в специализирани медии и да потърсите помощ от агенции за подбор на персонал.
Между другото, има безплатен уебсайт за агенция за недвижими имоти (и повече от един), добре е да заявите присъствието си и там; много брокери разглеждат такива ресурси в търсене на работа. Броят на служителите е индивидуален въпрос. Понякога един човек със собствена база данни може да замени дузина „специалисти“.
Освен това ще трябва да наемете счетоводител, редактор на уебсайт (ако има такъв), мениджър, шофьор и адвокат (не е необходимо, но е желателно).
Даваме под наем офис
Разбира се, трябва да изберете помещения не в индустриална зона на града, а на място с добри транспортни връзки. Офисът трябва да е достатъчно просторен и удобен, за да побере всички служители и клиенти.
Последните трябва да чувстват, че тук няма да бъдат излъгани и че няма да им се вземе много. Затова направете добър и стилен ремонт, но не претенциозен. Не забравяйте, че ще трябва да закупите цялото необходимо оборудване (маси, столове, компютри, факс, телефони и др.)
Реклама на агенция за недвижими имоти
Това е доста скъп, но много важен момент. Рекламите на агенция за недвижими имоти трябва да бъдат публикувани във всякакви вестници, списания и специализирани сайтове. Ако ще купувате място на последната страница на вестник за вашата реклама, тогава е по-добре изобщо да не правите това.
Какво да мисли човек за престижа на агенция за недвижими имоти, която не може да си позволи реклама на първа страница? Нищо хубаво. Също така би било хубаво да се направи външна реклама по улиците, транспорта и т.н.
Никой не е отменил така наречената реч от уста на уста. Това е може би най-добрата реклама на всички времена, така че не забравяйте за прилично обслужване на клиенти.
Формиране на база данни
От тук започва работният процес на всяка агенция за недвижими имоти. За да попълнят базата данни от продавачи и купувачи, те използват метода на така нареченото „псевдо-частно“ рекламно разположение. Каква е неговата същност?
Пише се обява от рода на „Младо семейство ще наеме/купува апартамент до метрото...“ и се залепва навсякъде, където е възможно. Започват да пристигат обаждания, вашата работа е да въведете всичко в базата данни. И тъй като продавачите не трябва да плащат нищо на агенцията, те доброволно се съгласяват информацията да бъде публикувана от агенцията.
Но създаването на клиентска база данни е много по-трудно. Тук се използва методът на фантомната реклама. Специализирани вестници пускат обяви за продажба на добри апартаменти на невероятно ниски цени.
Основното нещо е да закачите евентуален купувач и да установите контакт с него. Разбира се, в разговор агентът ще каже, че този конкретен апартамент, за съжаление, е продаден, но има и други опции. Брокерът ще вземе телефонния номер, ще посочи необходимите критерии за намиране на апартамент, това е цялата тайна.
Бизнес план на агенция за недвижими имоти. Финансова част
И така, обсъдихме основните позиции на разходите, сега ще посочим по-конкретни цифри:
- наем на офис - 15 000-20 000 рубли;
- закупуване на необходимо оборудване - приблизително 80 000-100 000 рубли;
- софтуер - около 30 000 рубли;
- реклама - 5000-15000 рубли месечно;
- плащане на комунални услуги - 5000 на месец.
Работата на агентите обикновено се заплаща на парче. Наградата е 30-60% от цялата комисионна за успешно завършена транзакция.
Ами печалбата? Средната цена на услугите на брокерите е 3-6% от общата сума на сделката. Ако компанията има 5 служители, тогава доходът може да бъде приблизително 200 000 рубли на месец. Ако всички обстоятелства са благоприятни, бизнесът ще се изплати след 3-6 месеца.
Какво очаква един нов предприемач?
Статистиката сочи, че 2-3 сделки на месец за един брокер са практически непостижими. Въпросът не е в професионализма на служителя, а в това, че много сделки не се извършват за една нощ, а продължават с месеци. Това е друг момент, от който зависи срокът на изплащане на бизнеса. Една малка компания ще се изплати в рамките на горепосочения период, но голяма компания може дори да отнеме години.